C輪魔咒：智能硬體為什麼融資難

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據相關媒體不完全統計，2015年完成融資的智能硬體公司集中在A輪和B輪，但能挺進C輪的少之又少。對智能硬體創業的年終盤點也顯示，此前比較熱門的手環、智能家居等主要單品在去年明顯出現了回落。陷入C輪魔咒的智能硬體行業，在狂飆突進之後，終於遇到了自己的瓶頸。

智能硬體的C輪融資難，其實不在於資本寒冬來臨。畢竟智能硬體才剛剛起步，未來前景無限，只要產品足夠優秀，總會受到投資者青睞。之所以遇到這樣的困難，更多的是產品本身沒有解決消費者痛點，而且缺乏整合產業鏈的能力。

陷入C輪桎梏 智能硬體由生到死

智能硬體涵蓋的範圍太過廣泛，上至智能家居、醫學健康，下至燈泡、開關，簡直無所不包。為傳統硬體注入智能元素，為其帶來全新生命力，使其能夠更好地為福士服務。我們可以看到，在過去的兩年，智能硬體憑藉全新的概念，博得不少關注，成為資本市場青睞的對象。

去年9月蔚來汽車完成 5億美元融資，其成立於2014 年年底成立。去年5月，大疆完成7500萬美元融資。繼2014年8月完成1億元A輪融資後，國內智能投影界明星企業極米科技去年6月完成價值3億人民幣的戰略投資。繼2014年12月斬獲1000萬美元A 融資後，無人機創業公司億航去年8月完成4200萬美元B輪融資。去年8月，智能家居企業歐瑞博完成7800萬人民幣A+輪融資。去年1月，以小K智能插座品牌知名的控客科技完成4000萬人民幣 A 輪融資……

看似智能硬體發展的勢頭大好，巨額融資層出不窮，但仔細觀察便便可發現：很多融資都是發生在2014年或2015年，且集中於A輪、B輪，C輪幾乎沒有。據資料顯示，從2014年至今，完成天使輪到A輪階段的智能硬體公司超過270家，而完成B輪的公司則僅有18家。截止2015年9月，智能硬體領域完成106筆融資，天使輪到A輪階段一共92筆，而C輪僅一筆。陷入C輪融資桎梏的智能硬體企業，最終只能是由生到死。

痛點難尋、產業鏈難以整合 智能硬體問題層出不窮

就目前來看，完成天使、Per-A、A輪乃至B輪的融資企業，如今很多都幾乎銷聲匿跡。即使還生存著，也面臨著降薪、裁員、產品研發推薦速度慢、成品遙遙無期等巨大壓力。而之所以出現C輪融資困難和其他難題，關鍵就在於智能硬體企業沒有找到消費者的痛點。

雖然他們畫出了一張智能硬體產品的美好大餅，但其實很多產品都只是掛著智能的噱頭，有著幾個不起眼的功能，對於消費者來說都是無關緊要的，只能算是癢點——有它更好，沒它亦可。不能解決消費者的痛點，不能形成剛需的情況下，產品自然沒有號召力。周鴻禕此前就對當下創業比較熱的智能硬體創業者表示，智能硬體一定要有痛點，只有癢點絕對不行。產品在市場上受不到關注和消費者歡迎，投資者看不到其未來發展前景，自然不願意再繼續投資下去。

此外，絕大多數智能硬體創業團隊雖然有或許能夠成功的創新點子，但它們往往缺乏智能硬體從設計、研發、試產和量產各個環節全流程的瞭解。如果其中一個環節出問題，就有可能讓整個團隊遭受重創。其中，智能硬體創業團隊最缺乏的就是整合產業鏈的能力。既沒有與上遊廠商合作去採購空零配件的能力，也沒有下遊終端銷售的經驗。

甚至很多智能硬體企業旗下的產品還沒有完成量產，就因為產業鏈上的問題導致整個企業“死掉”。許多企業都是先少量推出原型產品，去試探市場和消費者反應。但他們忽略了一個很現實的問題：少量生產與批量生產完全是兩個概念。少量生產容易精心打磨，品質會有一定的保障，而批量生產限於企業自身的實力，往往不會進行嚴格的生產測試，最終導致產品質爆發大面積問題。

在難尋痛點和產業鏈整合不力的雙重壓力下，智能硬體企業受不到投資者的繼續“寵愛”是必然的。C輪融資，就顯得遙遙無期了。

放下融資心魔，迴歸產品初衷 智能硬體需放慢步伐

很多智能硬體企業在創立之初，就是奔著融資去的，夢想能夠一夜暴富，憑藉一款爆款產品成為下一個小米。急切的心情讓他們心態失衡，太過重視創意，卻忽略了創意是否能夠解決消費者的痛點，更忽略了將創意實現的必備手段和策略。眼高手低的結果，就是默默退出智能硬體產業。

要想贏得C輪融資，或者說要想生存下去，智能硬體企業必須放下融資心魔，迴歸初衷。首先從產品端發力，同步進行著產業鏈的整合。在產品磨合到一定程度的時候，再去尋求融資。把步伐放慢，其實正是為了走的更遠。（科技新發現 康斯坦丁/文）

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