國內的IT生意,敢問路在何方？

 

國內的IT生意還真TMD難做，想生存發展大家還得多思考一下，出路在哪裡？稍微迷茫了一點點

 

最近一段時間投了杭州某某所（規模不小）的固定資產管理系統的標, 心理啥滋味都有, 寫出來跟大家分享一下. 首先人家某某所還是很公開公平的, 先收集了固定資產管理系統的功能介紹等等.

   01: 我們把固定資產管理系統的說明文當, 功能介紹, PPT 等發過去. 對方瞭解大體上的報價.

   02: 一個月後, 要求去購買標書, 參加招投標, 標書工本費100元, 投標需要壓5000元的押金.

   03: 半個多月後需要去投標, 準備了相應的資料, 列印裝訂標書等, 把標書送過去, 來來回回, 打車的錢大概花了200元. 列印標書裝訂等花費了接近200元.

   04: 某某所需要有1個標籤印表機, 6個手持功能, 4000個固定資產標籤, 標價最低的中標, 提供一年的支援人員, 需要支援10個網路端接入, 有幾處辦公場所都需要提供接入服務,而且基本上固定資產管理裡需要實現的功能都列得很清楚有幾十項要求,驗收就按功能點進行驗收.

   05: 招標那天真的是讓人很心酸了一下:有一家牛B公司,居然報價了3.4萬. 硬體部分1.7萬, 軟體部分1.7萬.

   大哥,需要這麼多硬體,你就報價1.7萬我也認了, 大哥你要提供1年的支援人員, 還需要培訓接近10個人, 還需要軟體是正版的, 還需要安全調試, 有問題還需要提供重新安裝, 資料還需要匯入匯出, 偶爾其他硬體原因,網路原因軟體不好用的,還需要上門服務, 大哥開發發票還需要繳納國家的至少3%以上的稅.

   某某所還提出了固定資產的資料需要匯入到所在使用的財務軟體裡.

 

   有這麼多要求,這麼正規的單位要用,接近10來個領導來評標, 大家居然投標3.4萬,還有幾家投標5.5萬, 這個是在非洲嗎? 難道國內的軟體就這麼便宜? 人工就這麼便宜嗎? 提供一年的支援人員, 上門服務, 在省會杭州,也算是經濟比較發達的大都市, 大家搞這麼低的價格競爭? 有什麼油水好賺? 大家誰也別想有好日子過.

   我的報價正好是前面3家公司的總合，難道我腦子進水了？早知道有這個報價能報出來我就在家裡老老實實看孩子了,懶得去投標了不搗亂市場了,真是要命啊.

 

   最近我也經常在思考, 我們的價值觀是不是有問題?

   KFC 一小碗大米粥, 平時賣5元左右,好像在機場賣8元左右, 人家為啥不搞價格競爭? 我們IT軟體行業,為啥總是搞低價競爭? 大家天天比誰的價格最低? 價格最低了,大家賺什麼? 喝西北風啊? 老婆孩子怎麼養?

 

   IBM 的工程師好像從公司出發開始計費，每小時2000元，而且不能保證能把IBM的伺服器一定能修理好，修理過程中的硬體還需要另外收費。公司賺錢了，給公司打工的人賺錢了，可以過上好日子，賺來的錢可以購買其他東西，又促進了其他行業的發展。

 

   我們TMD的，天天搞價格競爭，大家誰都別想賺錢，大家都窮鬼的多，因為幹啥都不賺錢，沒錢自然購買其他東西，更沒錢購買其他開發人員的軟體，因為活兒也幹好了但是口袋裡還是空空的，用什麼來消費？

 

   我賺不到別人的錢，別人也賺不到我的錢，別人沒賺錢，自然我也賺不到錢，大家誰都購買不到誰的服務，本來社會就是你服務我我服務你，互相服務提高生活品質，解決問題。

 

   有一個大工程，國內的老闆競標投了200萬，日本老闆投了1000萬，結果大領導很聰明，讓日本老闆中標然後提了一個要求其中200萬給中國公司，然後讓日本來管理，讓中國人幹活吧，這樣我們管理也可以放心了，中國人幹活也賣力，大領導想要的是整體的效果，不是為了省錢，大家都有錢賺了，大領導開心了，日本鬼子也開心了，中國老闆也有活兒幹了。

     

   大家誰都賺不到誰的錢，錢沒能流動起來，沒能帶動互相之間的服務，就是我對中國軟體業的膚淺認識， 行業裡的人都喜歡玩價格競爭，本來可以有錢賺的項目，被大家搞成了地攤貨項目。

 

   心理想想也想笑，家裡裝修非常簡單的裝修，來了幾個從來沒上過大學的幾個人搞來搞去也花了10多萬。一個正規大單位的又有硬體又有軟體又有介面要求的固定資產管理項目稅前3.4萬，還壓了5000的押金，中國人腦子進水了？ 他得找多少廉價的人來施工？這個成本是怎麼控制的？我服了。

 

   希望以上中國IT行業慘酷的競爭給那些想創業的開發人員潑個冷水，若積累還不夠還是安心好好打工，生活品質會更好，少折騰比較好。其實我們的行業生存環境為什麼這麼惡劣,就是我們自己造成的。

 

    有時候我會想,大家都說中國人勤勞\勇敢\善良\聰明? 會懷疑一下了.

    我們勤勞比日本人勤勞嗎？

    我們聰明有美國人聰明嗎？

 

    損人損己？損人利己？利人利己？  市場經濟的殘酷？ 公開透明招標的好處？  或者有3.4萬有非常大的無法想象的利潤空間？ 別忘記杭州一平米房子2萬，一斤西紅柿要3-4元，我無法理解一整套固定資產管理系統到底能值多少了。

 

    購買6個蘋果手機,再購買一個印表機3.4萬也差不多沒了. 我們在搞啥飛機? 我們的勞動\服務就這麼不值錢嗎? 連個老外的大批量生產的幾個手機的錢都不值. 慚愧了.

 

將許可權管理、工作流程管理做到我能力的極致，一個人只能做好那麼很少的幾件事情。