商業化挑戰:模式被認可 服務能延伸

來源:互聯網
上載者:User
  商業化運作的力量

  最早,周勝軍做暴風影音時憑個人愛好。自己租了一個伺服器和頻寬,一年花不了多少錢,當時團隊三個人,有兩個上學,他自己工作。後來越做越大時,使用者下載量很大,頻寬、伺服器都需要提高,而且中間不斷的有漢化、開發、應用上的工作,費用越來越高。

  中間有一部分時間,他自己家裡電腦壞了都沒有錢修,接著天天去網吧做維護開發。他為了自己的興趣這麼執著,把所有錢除生活費外都搭進去了,快扛不住了。這時一些比較知名的企業找他,說希望有一些合作,付一些費用。那時種感覺像救命稻草,就開始了。暴風影音的開發經費、維護經費得到了保證,但是也剛好可以維持。

  這也我們商業化的一個原因,畢竟個人技術的實力、資金還不足支撐其繼續發展。2007年1月28日開始成立了暴風網際公司,暴風影音開始了商業化運作,商業化之前市場只有率只有40%,過去4個月已接近60%。之前40%用了將近4年的時間,後來增加的20%才用了4個月的時間,可以看作是商業化運作的力量。 

  沉澱下來的盈利模式就三種

  商業化是一個謹慎考慮的過程,這需要探討中國個人軟體商業化運作中會遇到怎樣的問題,商業化需要的核心是什嗎?其實,核心是想清楚模式。

  我們認為,中國互連網現在真正沉澱下來的盈利模式就三種。第一種是廣告,這是最大的;第二種是線下買賣搬到線上來,B2B、B2C、阿里巴巴、攜程,甚至一些行業網站都是這樣;第三種,我定義叫VIP模式,即增值服務,像網路遊戲、交友VIP,甚至包括彩鈴鈴聲等。

  不是從無到有 而是從有到專

  我們也超不出這三種模式,探討這三種模式時,我忽然看到自身具備的所有屬性。暴風影音既可在上面做廣告,又可被當作電視平台。90年代整個有線電視普及期間,一夜之間從只有幾個台,一下到幾十個台,再到內容商服務並被使用者廣泛理解。它的核心贏利模式就是廣告。

  第二種,結合線下的模式。音頻本身有播放,我在裡面可不可以賣網上的商品?事實證明,只做音像產品的銷售是完全可以的。可以告訴全國網民今天哪首單曲、哪的電影、哪的電視劇播放的頻率最高。剛開始可以說和線下結合,後期的這種數位產品,只要能加上合理的管理防止非法拷貝,那麼線下介質都省了。

  第三種,我們也可以做VIP服務。互連網也好,Web2.0也好,都講究互動性。我們使用者也可以做一些東西,通過我們的平台讓更多人看到。如果說我拍的DV一個禮拜內可以讓幾千萬個人看到,至於接下來會發生什麼,你可以去想象。

  實際上整個互連網三種模式,我們的經驗表明,我們正在轉換的平台不是從無到有、而是從有到專。我做的可能是基於如何基於互連網讓中國網民享受這種生活。我認為做專對我們來說是最重要的。

  服務的延伸是商業化最大挑戰

  在廣告方面,我們能有今天,都是因為使用者的支援。所以,我們在提供廣告資訊時,第一考慮的是在客戶接受的方式上有一些相應的資訊。而且這些資訊本身能讓使用者感興趣。

  從廣告主的角度,他們看中什嗎?首先看你的品牌及其屬性。第二看服務,第三看傳播的差異化。他們投廣告肯定不是玩的,不管是為了品牌,還是為了促銷,總是有的放矢。而能夠提供互動效果並驗證資料,恰恰是互連網能提供的功能。

  是不是所有的軟體做好了都向互連網化發展,我不確定。但一個產品的核心是能夠想清楚商業模式。象我們的平台服務,未來作為一個應用永不收費,而這個模式如何讓使用者認可並基於服務進行延伸,這是中國個人軟體商業化運作最大的挑戰。



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