酷6兩種獨特商業模式

“我自認為是個非常幸運的人，生命中有機會經曆多種人生和職業角色：一個來自於偏遠的東北農村而幸福地生活在京城的人；一個學數學（南開）而先後從事人事工作（MOTO）和總編輯（SOHU）工作的人；一個就業於最現代的互連網行業卻癡迷於國學和曆史的人。我的志向是把中國傳統國學和現代西方企業管理有所結合，中學為體，西學為用，架構為相，琢磨出一套中國式管理之路”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——李善友

　　李善友，酷6網董事長兼CEO，曾擔任搜狐進階副總裁兼總編輯，再之前從事多年人力資源管理工作。2006年4月離開搜狐，並創立酷6網(ku6.com)---第一視頻分享門戶。

酷6李善友：兩種與眾不同的商業運營模式

2007年12月28日 編輯：龍桃

　　“我創業是充滿幸運色彩的，創業之後才會發現，實際中遇到的困難比自己所能想到的最糟糕的狀況還要糟糕10倍。我希望在2009年前後的時候可以達到“我很閑”的狀態，技術人員創業和非技術人員創業各有各的煩惱，再過十年，我希望能走入我人生的第四個階段，到學校當老師。”

　　“2006年10月份，我們開始融資，11月份我們幸運地遇到了現在的投資人———DFG.我們一見如故，像是找到了知音。10天后，對方就給了投資項目書，13天后資金就到位了。”

　　創業找投資充滿幸運色彩

　　記：你離開搜狐總編輯的崗位而選擇創業，為什麼會選擇做視頻？這個領域應該以前你並不很熟悉。

　　友：決定做視頻是源於我對這個行業的判斷。中國互連網的發展可以分為幾個大的階段，第一個階段的發展是搜狐、新浪、雅虎等門戶網站的發展；第二階段是Baidu、Google等搜尋引擎發展。而現在，中國互連網發展已經進入視頻發展的階段。如果上一階段你因為沒有投資Baidu、 Google而感到遺憾，那麼今天如果不投資視頻將會成為你終身的又一遺憾。其實我對視頻的接觸並不多，對這個產業瞭解得也不是太多，但我相信視頻，堅信這是一個有著巨大潛力和發展前景的行業。

　　記：具體一點來說，你的信心來自何處？

　　友：比爾。蓋茨曾經說過：“5年以後將沒有人在電視機前看電視，而是通過互連網”。中國的寬頻使用者開始超過窄帶，這就意味著有近2/3的互連網使用者可以看視頻了。Flash格式的運用使得單個視頻佔用的格式小了，就好比道路比從前寬了，汽車比從前小了，這樣汽車跑得更快了。這種實體環境的變化加上N to N 的web2.0模式的啟用，使2006年成為中國的視頻元年。

　　N to N的模式打破了以前那種我們做內容給網友看的1 to N的模式，它所展示的是網友製作內容給網友看，網友付錢給網友。這種模式是有巨大發展空間的。總之，我深信這個行業有著寬闊的發展前景，因此我在2006年初開始考察視頻行業，然後開始著手做視頻。

　　記：據說你找風險投資的速度快得驚人，有運氣的因素吧。

　　友：生活在這樣一個充滿機會的年代，這本身就很幸運，我對這個時代是心存感激的。具體到我創業來說，也是充滿幸運色彩的。

　　我做視頻可以說是業內起步比較晚的，而且我當時只投資了200萬。但幸運的是，我們找投資方竟出奇地順利。2006年4月17日，我離開了搜狐，6月1日我的新公司成立，9月10日公司正式上線，10月份我們開始融資，11月份我們幸運地遇到了現在的投資人———DFG.我們一見如故，像是找到了知音。10天后，對方就給了投資項目書，13天后資金就到位了。總之，上線最晚，用最少的原始投資卻拿到了這麼大規模的投資，遇到這麼融洽的投資夥伴，我覺得就是一種幸運。

做視頻，行業競爭非常激烈

　　“我始終覺得整個行業所共同面臨的困難對個體來說，反而不是什麼太大的困難。”

　　記：作為後來者，你感覺你們現在在業內的地位如何？

　　友：我覺得現在談到中國的視頻網站如果不提酷6，我想是不完整的。現在的酷6應該能排在中國視頻網站的前三位。我們用一年的時間發展到現在，真的感覺很驕傲。

　　大家提到酷6時都是有感情色彩的，因為其中包含了很多故事，包括我本人的故事，我們創業的故事等等。酷6是一支新興的力量，是一個鮮活的形象。現在想想，事情進展得這麼順利可能與長期以來積累的資源分不開。

　　記：可能你進入以後才發現，視頻網站這2年突然變得競爭非常激烈，有人甚至認為到了生死攸關的階段，你憑什麼覺得你們能成功呢？你們的的核心競爭力在哪？

　　友：我覺得我們與競爭者最大的不同是我們有兩種與眾不同的商業運營模式：一種模式叫做“有錢一起賺”。網友上傳視頻到酷6來，我們在後面插播廣告，我們給網友分成，分10%—50%，共同賺錢，達到雙贏。記得有個福州的網友在我們這裡上傳了個彩鈴，15天她就賺了5000元。這種模式使得酷6的上傳量很高，我們現在每天的上傳量一般都保持在3—5萬之間。做視頻網站會涉及到著作權問題，我們保證一周7天，一天24小時對網友上傳的視頻進行審核，我們和原創一起分成，也表達了我們對著作權的尊重。

　　另一種模式叫做“創意大家做”。我們都知道電影與電視有許多植入廣告，我們現在要在視頻中也植入廣告，把廣告和內容結合起來，在播放視頻的同時插播廣告。到目前為止，這種模式已經給我們帶來了1000多萬元的收入。這兩種模式可能是我們和競爭者在起步階段不太一樣的地方。

　　記：做網路視頻，整個行業都面臨著著作權等問題，如果始終無法解決這些問題呢？

　　友：我始終覺得整個行業所共同面臨的困難對個體來說，反而不是什麼太大的困難。這個行業總會有成功者，我不用跑得太快，只要比別人快一步，就很可能獲得成功。這個時候拼得是執行力，比得是整合資源的能力。

　　一個人的能力和精力是有限的，100件事中可能只能做一件，怎麼辦呢？這就要內部靠團隊，外部靠夥伴。在遇到困難的時候就會發現，過去積累的資源開始發揮作用了，有那麼多朋友協助我，感覺自己真的很幸運。

　　從經理人到老闆轉變中的困難

　　“我原來作職業經理人的時候只需要關心一項事業的某一塊就行了，但作老闆是需要關心這項事業的方方面面，感覺壓力非常大，不創業是體會不到的。”