酷派之路：三個階段重構手機市場

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   今年1月8日，酷派發布大神F1手機。

這款手機擁有國內首款真八核、1300萬/500萬的後/自拍，以及康寧大猩猩OGS全 貼合技術的螢幕、2GB容量的RAM等等配件參數。不過，這些純硬體的技術和配置都不是 這款手機的最大優勢，其888元的官方售價才是這款手機的最大亮點，因為這款手機的 官方售價只有888元。

可能連酷派官方都沒預料到，這款手機會在未來半年多的時間裡給中國智能手機市場帶 來前所未有的影響力。

因為888元的定價，以及一流配置的機身參數，這款手機使得2014年中國智能手機中低端市場的趨勢和走向發生了新的變化。另外，也正是因為這款手機的衝擊，其他廠商才 不得不倉促應戰，比如小米推出了紅米Note、聯想推出了聯想黃金鬥士S8、華為推出了 榮耀3C，就連與手機毫無關係的華碩也順時推出了ZenFone 5手機。

在這個領域，酷派第一次做到了領先，也率先完成了中國智能手機市場的全線布局。而在這之前，酷派的手機之路曆經了三個轉彎。

酷派的第一階段：高端+商務

酷派在過去的幾年時間裡並不為人所知，大多人對酷派的印象都幾乎停留在“小眾”領 域，因為過去幾年時間裡的酷派，秉承的產品風格和市場定位均是“高端”+“商務” 風格，其針對的使用者群體，也主要以高端使用者、商務精英為主。在今天的眼光看來，這 種風格和定位奠定了酷派的崛起之路，也為酷派拉開與行業企業的競爭奠定了一條分水 線。

酷派的高端定位帶來的結果是可觀的，除了成功打造了本土市場專有的酷派品牌之外， 更為酷派在早期的手機市場上積累了相應的技術、渠道和品牌管理經驗。這些早期定位 高端的市場策略，為之後酷派在智能手機市場發力、全面普及4G機型策略立下了不小的 功勳，而反觀目前一些新興的智能手機廠商在市場上不順利的原因，是因為其大多敗在 供應鏈、技術等壁壘門檻上。

早期定位高端、商務的市場策略，使得酷派可以在手機市場上較其他手機廠商更有時間 完善、建設自己的手機生態鏈和供應鏈優勢，這種策略的意義在於未來的手機競爭已經不再是單一的產品競爭，而是關係到智能手機生態鏈、渠道、供應商等多方面的合作體 系。

另外，早期定位高端、商務風格體系的酷派，在品牌傳播方面帶來的影響也有著巨大作 用，特別是後來酷派涉足中低端智能手機市場的時候，大多消費者對酷派品牌不需額外 認識和重塑品牌印象的優點，使得酷派在推出大神F1之後就能遊刃有餘地面對市場競爭 。

對於酷派來說，早期定位高端、商務的風格並不意味著就輕鬆，反而發展之路更為艱辛 ，因為在過去的幾年時間裡，諾基亞還是王者一統江山、摩托更是霸主天下無敵，外有 三星侵饒內有華為當道……在叢林皆是強者的市場情況下，酷派在沒有比拼乾爹也沒有 比拼乾娘的情況下殺出一條屬於自己的血路，這點勇氣也蔚為壯觀。

酷派的第二個階段：人人都能使用智能手機

智能手機時代的降臨，對於每個手機廠商都意味著絕好的機會，但可惜的是，在這個千 載難逢的機會面前，曾經的兩大王者諾基亞和摩托羅拉，讓人意外地消失了。而iPhone 和Android這兩個新生的新兵蛋子，卻在無人意料之中出人意料地紅起來了，特別是 Android引領的智能手機潮流，更是給整個市場帶來的新的契機。

國內的小米將智能手機普及潮流拉倒了福士視野之中。

但是早期的小米在產能、售後等領域的乏力，也讓這家一時被看好的企業蒙上了饑餓營 銷的代名詞，而其他智能手機在這個還未定奪的市場上，也紛紛展開了新的市場競爭。 這個階段，酷派從高端涉足中低端市場的舉措，也可謂來得正當時，只不過剛一到來的 酷派就推出了滿滿的誠意——888元的大神F1.

酷派進軍中低端手機有著非常明顯的價值：隨著Android系統在功能、安全等方面的完 善，越來越多的市場份額均在倒向Android，在這種智能手機狂潮下，Android陣營的增 長是必然之舉。而酷派，作為此前專註高端品質的手機廠商，此時進軍中低端手機既有 酷派內部發展的需要，也有時代推動趨勢的需要。

原本就是高端定位的酷派進軍中低端市場，除了可收穫大量的中低端手機使用者之外，還 能將自己的產品線全串線聯起來之外，以讓更多的消費者使用者在智能手機市場上有更多 的選擇空間。當然，這種做法對於消費者的最直接好處便是，消費者可用中低端手機的 錢購買到酷派已經積累下來的足夠競爭優勢的技術和產品。

這一步轉型為酷派帶來的實質好處是，酷派品牌徹底走入普通福士之中。

酷派的第三個階段：精英機型領銜更廣市場

8月6日，飛象網報道酷派副總裁張光強在酷派內部發文，稱酷派即將發布全新高端手機大觀5，在該郵件中，張光強表示“酷派已為打造高端手機重塑了文化綱領，也重組了 團隊，從產品市場上成立統一操盤團隊，按照六統一操盤，銷售、研發的中高端團隊全 部實現獨立，品質系統全部獨立，並針對VSK團隊，按照中高端市場的規律來進行作業 管理，實施完全不同的考核機制。”

在這款全新的產品方面，張光強指出的是，“大觀5將依靠酷派所最擅長的軟體操作系 統能力，以及對市場的深刻洞察，加上技術能力的支援，解決移動互連網的國民性的安 全痛點。”

從高端到福士、再從福士到精英，這樣的跨越方式對於酷派來說不僅意味著其在手機 市場曆經了三個階段的嘗試和沉浮，而且也彰顯了其在中國手機市場上的每一個領域均 布下了周到的局面。在目前的中國手機市場上，酷派這樣的布局觀確實遠超其他一些只 會比拼參數的手機廠商身上，畢竟這樣的布局更顯智慧和長遠目光。

重歸精英路線，將更能為真正有需求的使用者提供更專業品質服務的方式，這對於曾經就 曾在高端市場有過經驗的酷派來說，是一種重新煥發生機的方式。在目前的福士手機市 場，太多的廠商已經將這個領域做得足夠雜亂，酷派已經沒有太多的理由和這樣的廠商 一起混跡其中；另外一點，精英主流使用者的選擇，也更能讓手機廠商擁有更多競爭壁壘 。

目前所能想像的是，酷派此次所走的策略完全是清醒的，這和動輒就打價格戰和輿論戰 但手機沒任何亮點的普通廠商不同，酷派在完勝了不同階段的商業策略之後，能迅速回 身定位適合未來的自己的方式，這從一定程度上劃開了其與其他平凡手機廠商的分界線 。

當然，這也是酷派在沒有任何天時地利人和的背景條件下，完全靠自己打出屬於自己的 時代的最主要因素。

--完--

（作者簡介：朱翊，80後生人，互連網媒體人、知名部落格作者，長期混跡於互連網圈，參與過多起商業公關和市場營銷執行工作，信仰互連網，長期關注中文互連網商業趨勢及案例研究，現從事公關傳播與創新營銷工作。個人號：izhuyi；個人公眾平台帳號：zhuyiweixin）

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