cool1 dual生態手機的產品經：基於體驗基礎的商業模式變革

標籤：生態手機

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　　在互連網經濟、社交紅利等話題日趨成為新商業模式的今天，“免費”一詞是最常被見諸媒體端的高頻詞彙。在“免費”引發的行業洞察趨向和商業浪潮面前，不少人士均紛紛提出“免費”趨勢將引領一個全新產業的誕生，其中尤以“硬體免費、增值服務收費”的理念最為響徹。不過，隨著互連網在中國市場走過多年的曆程來看，單純將“免費”當作噱頭寄託增值服務收費的方式，最終也被證明並不適合中國市場。但在這個過程中，由樂視獨家創造的“硬體負利、生態補貼”的生態模式，卻悄然地成為取代免費經濟論的新型商業模式，在其日前聯手酷派推出的cool1 dual手機身上，這種生態模式的效應體現得最為明顯。

　　cool1 dual是樂視聯手酷派推出的新一代極致性價比手機，這款售價僅為千元左右的類旗艦裝置，無論在硬體效能還是系統體驗方面，都有著比肩其他主流旗艦產品的眾多優點。而對於這款新手機而言，其最大的優勢在於搭載了樂視的全新生態理念，使得普通使用者在樂視電商節上可以以“0元購機”的方式免費獲得這款手機。正是這種突破性的“0元購機”策略，使得這款cool1 dual生態手機在重新整理行業關注的同時，也不可避免地驅動了一種新趨勢的誕生。

　　0元購機新模式，驅動商業迎來全新變革

　　樂視聯手酷派推出的這款手機cool1 dual生態手機，是二者在商業戰略上的親密合作產品，雙方在相互提供內容、生態資源和專利、研發、生產製造等內容的合作過程中，cool1 dual生態手機良好地結合了二者所屬領域的獨特優勢。在產品之外，這款cool1 dual生態手機最大的創新在於提出了“0元購機”的口號，即使用者在“919電商節”的活動中，通過購買相應額度的會員即可免費獲得這款手機。在使用者的購買過程中，使用者投入一分錢即可獲得該商品+cool1 dual生態手機的專屬惠利，和其他商業模式相比，cool1 dual生態手機無論在力度還是在模式創新方面都有著無與倫比的創新和優勢。

　　這是因為cool1 dual生態手機依託樂視與酷派雙方的資源，在成本方面得到最大限度的降低，因而能給予消費者回饋一個超越想象的價格。另外，樂視在內容、酷派在專利和研發方面的優勢，也使得這款cool1 dual生態手機搭載的潛在商業價值在市場上，將有望迎來潛在的成長空間。從目前的情況來看，cool1 dual生態手機0元購的思維，正是樂視生態模式在化反方面的具體體現——硬體本身可以負利，但是硬體承載的使用者價值將產生更巨大的價值。

　　而對於行業來說，cool1 dual生態手機的這種0元購機模式也有著不可小覷的影響。

　　一方面，cool1 dual生態手機0元購買的方式無疑會造成行業其他企業的巨大衝擊，一些不具備競爭實力和發展前景的手機企業或許將面臨倒閉風險；另一方面，cool1 dual生態手機掀起的“免費”浪潮，寓意著當前的互連網趨勢正迎來一個整合與生態關聯的時代——單純依靠個人身體力行的商業模式正在結束，而以綜合所有元素打造超級生態模式的做法，或更有望於未來成為主流商業模式。在本文中，cool1 dual生態手機從樂視與酷派整合的強大資源層面出發，通過融合二者的軟硬體優勢從而打造極致使用者體驗，因此一經面世即贏得漂亮掌聲的征戰行為，也正說明其價值正在受到行業和使用者認可。

　　生態手機重定產品標準，化反價值漸凸顯

　　cool1 dual生態手機秉承的新商業模式具備廠商的長遠戰略，也具備承載消費者極致體驗的終極需求，因此其被現實證明為可行性措施之後，一些手機品牌也在尋思跟進與效仿這種全新商業模式。不過從目前的行業發展情況來看，除了樂視與酷派本身在生態模式方面有著得天獨厚的優勢之外，二者能通過cool1 dual生態手機給予消費者最惠利的產品價值，這正是這款生態手機得以成功的基礎，同時也是有效拉開與跟進模仿為主的企業之間的差距。

　　這得益於cool1 dual生態手機與樂視在內容、IP等領域的優勢資源有著直接關係——使用者在cool1 dual生態手機上可無縫體驗到樂視的內容資源，同時在手機產品身上，使用者又能同期享受到酷派在夯實的研發技術、專利和品質保障的多重福利，這些資源和惠利輔助措施，正從根本上保障了這款cool1 dual生態手機的行業壁壘。其他只會更近和模仿的手機品牌，要麼缺乏硬體及資源支援（專利、研發、生產等），要麼在內容等方面一無所有，因此並不能真正構建使用者最賴以期待的極致體驗。

　　但是樂視和酷派將雙方的資源和優勢組合到一起，使得這些不同領域的元素通過樂視生態平台發生化學反應之後，最終為使用者打造了一款具備雙方優點的產品。在這個過程中，這些不同領域的因素融合到一起並打磨一件新產品的誕生過程，即已經是一種“再創造”模式，這種模式作為典型的“化學反應”模式，從根本上保障了顛覆方式帶來的產品創新。

　　其中買會員送cool1 dual生態手機的新嘗試，則是另一種創新性的硬體銷售方式。和其他傳統商業模式相比，買會員送cool1 dual生態手機的模式直接推進了“硬體負利、生態補貼”這種策略的進程。根據互連網經濟的邊際效應理論，樂視在會員使用者方面的基數越大，其分攤的成本就越低，因而cool1 dual生態手機在這樣的模式下選擇0元購機的模式，也正說明了樂視正將最大的惠利和權益回饋給使用者。未來隨著樂視在使用者規模基數上的進一步擴大，這種生態化反的效應價值無疑將得到更大變化。

　　連結生態：工匠精神驅動產品迎顛覆體驗

　　在樂視通過cool1 dual生態手機證明“硬體負利、生態補貼”理論是可行性的商業模式之後，越來越多的品牌開始效仿和跟進樂視步伐。但在這些追隨者身上，其只是單純地看到了cool1 dual生態手機的理論思維，並未從骨髓裡理解cool1 dual生態手機的內在價值。比如在產品追求方面，大多跟隨者並未意識到cool1 dual生態手機對產品的追求與精益求精精神，更是構建樂視生態體系的又一重要元素。

　　作為千元機，cool1 dual生態手機選用的硬體設定和生產工藝都堪稱業界頂級，同時在融合了酷派技術、供應鏈等優勢的基礎商嫁接樂視的內容及生態資源之後，這款生態手機所具備的多維度價值已經讓行業其他選手無可比擬。這種基於多維度產品追求和體驗要求，是保障消費者認可和接納的最基本要素——事實上，也正是因為產品本身在體驗等方面具備優勢，才能使得消費者認可、進而證明生態商業成功。

　　所以，一套全新的化反生態，絕不僅僅只是依靠理論學說，而是基於多維度綜合元素而成。

　　cool1 dual生態手機追求產品體驗、性價比、工藝等等多維度元素的形式，也正體現了一款產品本應有的基本態度，在這個層面，樂視與酷派的聯合不僅為cool1 dual生態手機的成功奠定了基礎，同時也為推進行業潮流和發展步伐，提供了清晰可見的成功案例。尤其對使用者而言，這種商業模式帶來的終極體驗，更應是這種多維度元素帶來的價值體現。

　（完）

朱翊，科技自媒體、知名意見領袖。
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