丁春妹：網站聯盟行業短期內盈利仍是廣告

丁春妹 ，河北人，1997年畢業於河北大學化學系，獲得化學學士學位。
職業經曆：
　　擁有豐富的互連網行業工作推廣經驗，諳熟互連網運作方式，熟悉中國互連網環境。 2001-2003 就職新浪網擔任政府市場經理，負責政府項目的市場開拓和政府關係。主持建設新浪青島、吉林、邯鄲、廊坊等地方頻道。2004-2005 就職百度網擔任商務拓展經理，負責大型互連網公司、軟體和電信關係的維護。代表公司與中國電信、中國網通、新浪、賽迪、金山、瑞星等公司進行戰略性合作談判。2006年，創立北京新際線上。

    問：能否給我們介紹一下你目前的情況？簡單介紹一下你自己的創業曆程或者讓你印象最深的一件事情。
    丁春妹: 您好，也非常感謝給我這次接受採訪的機會。我目前自己運作一家叫做“北京新際線上資訊技術有限公司”的公司，專門協助各類企業做互連網推廣。

    公司06年4月份正式成立，開公司之前，我曾經在新浪、百度等大型互連網公司工作，隨著工作年限的增加和經曆、閱曆的提升，創業衝動開始不斷的在我腦海中進行湧動，2005年4月，我離開百度，開始自己創業，開始的時候，和一個朋友一起做一個心理方面的門戶網站，所有的資金都來源於我這幾年工作的積累，這一作就做了將近一年，網站終於出來了，隨之問題也出來了：第一，我們沒有足夠多的資金，來推廣這個網站。第二，因為沒有大型專業化網站的運營經驗，我們走了不少的彎路，而且網站整體結構有些繁雜，功能性、服務性的部分也非常單薄。可是，我的積蓄已經接近用完，於是，轉變迫在眉睫。這個時候，很多站長朋友和我說：你在那麼多大公司做過，肯定有很多資源，為什麼不做個網路聯盟平台，來幫我們找些廣告客戶呢？聽到這個建議，我眼前一亮，經過2個月的潛心準備之後，我的公司終於開張了，直到現在，在各位站長朋友和各大網路公司朋友的支援下，公司得以順利地走到了今天，運營狀況還算良好。從我的創業經曆中，我給各位朋友的建議是：創業前一定要考慮好自己的實力、能力是否足夠，然後才能開始，還有，就是，要學會放棄，在你發現方向出現了問題的時候，要勇於放棄，勇於轉變自己的思路，要揚長避短，做自己擅長的事情。
    問：最近您在techweb上面發表了2篇關於十大站長品牌和影響力的文章，是什麼理由促使您寫下這些東西的？

    丁春妹： 六一那天，有個朋友發給我一篇串連：是十年前青年報發表的一篇文章：十大個人站長影響力排行--十年時間，已經讓其中的很多人、很多網站消失在了福士面前，但是，還是有常青樹，還是有更多的人脫穎而出、展現到大家面前了，而由於工作關係，我個人又比較熟悉站長這個群體，所以拋磚引玉，寫了這2篇東西，主要是希望通過我的筆，可以讓中國中小網站站長、這些貢獻了中國互連網超過一半的流量的群體能夠更多地暴露在大家面前，為大家所熟知和認可。

    問：有人說：競爭太激烈，網站聯盟沒有前途了，您是如何看待這個問題的？

    丁春妹:   我不同意這種說法，的確，目前國內大大小小有超過百家的互連網聯盟公司，在一定程度上造成了市場的強度競爭，甚至有些惡性的競爭。但是，就整個互連網來講，聯盟發展才剛剛起步。這裡我有必要再強調一下同盟概念：網站聯盟是一種專註於互連網行業的廣告公司，我們致力於為廣告發布商和廣告發布媒介提供一種通暢的溝通和合作渠道，對於廣告發布商來講，他們希望可以採用比較低的價格，在最多的適合自己的網站媒介平台上發布自己的廣告，並且按照效果付費。對於廣告發布媒介，也就是網站來說，他們希望可以有更多的組織可以協助自己尋找適合自己的廣告，為自己的網站創造更多地受益，網站聯盟主要的發布媒介為中小網站，這類網站一般又個人或者幾個人來運作，主要精力都在運營和內容、產品方面，往往沒有自己的獨立的銷售隊伍，但是無疑他們需要廣告收入，所以，把廣告委託聯盟來運作是他們目前能夠找到的最好的收入模式。

    那麼，之所以目前環境看起來不是非常理想，主要有以下幾方面原因：第一、聯盟行業缺乏規範，造成了一定程度上的惡性競爭，比如為了搶到一些好的站長資源，聯盟之間經常會惡意抬價，造成自身利潤過低，於是，只好通過修正量等方式來保證自己的利潤，這樣的做法，無疑是對自身誠信的挑戰，只會讓站長對聯盟本身產生懷疑，從而影響站長對整個聯盟群體的看法和接受程度，所以，我呼籲聯盟之間最好可以建立一個聯盟組織，可以對資料的透明度，利潤率額度進行一定的規範，從而使行業得到更健康的發展。

    第二、有些站長過於趨利，所以，會對一些比較容易找到資料統計漏洞的廣告進行作弊，從而進行迅速的牟利，那麼，廣告主會發現，廣告的效果遠遠不如他們期待的那麼好，於是，他們開始降低廣告價格，廣告價格低了以後，更多的站長覺得沒有收入了，於是開始想法子作弊增加收入--從而，構成了一種惡性迴圈。對這個問題，我們新際的解決辦法是：寧可不賺錢，也一定要從根本上杜絕作弊問題，直接來講，我們要為廣告主負責，讓在我們這裡購買服務的廣告主得到最真實的效果。同時，我們也是為我們的站長負責，我們不能讓我們絕大部分的正規投放廣告的站長的收入因為受到極小部分的作弊站長的影響而降低廣告的整體效果，從而影響到廣告的價格和收入。當然，這些事情，不是新際一家聯盟所能做到，所以，我也希望其他同盟從業者也可以共同聯合起來，建立行業規範，為行業的正規有序發展而共同努力。
 
    事實上，站長是個非常聰明的群體，只要他們肯努力，網站的流量和品質都會得到大幅度的提升，網站品質越好，越容易產生廣告效果，也就越容易找廣告，帶來更多的收入，我們希望以後在大家的共同努力下，可以達成這樣的良性迴圈效果，我們新際的同事裡面也有不少人做過專業的站長，對網站最佳化和構架包括廣告投放都有比較深入的認識，非常希望廣大站長有任何問題，可以隨時找到我們進行研討。