棄掉幾十萬年薪，選擇創業, 半年倒閉

創業的靈感就是從那時的工作中被激發。每天頻繁的使用電話參加電話會議，一打就是一兩個小時，手臂酸軟，心情也變得不耐煩，自己抱怨的時候就想為何不戴著耳機參加電話會議呢。那個被壓抑了很多的創業念頭在召喚我，努力不一定成功，放棄我會終身遺憾！

然而,   半年的創業一下子使我們這個團隊都垮了!  
教訓有:   只關注IT內動向,不考慮使用者需求!(其實這裡的創業者都和我們一樣)
表現為:   每天寫BLOG,參加IT聚會........
現在看起來,   IT大佬是不寫BLOG的,   就是寫,   也是手下寫或代替寫.
創業者應該死死把握機會,   賺錢!
有BLOG說福士點評網活著,   但是生不如死,   因為VC的錢基本花光了!
有人喜歡看螞蟻網麥田的BLOG,但是,   我要說的是,   把錢投給他,VC是瞎子!   CEO一天到晚寫BLOG有什麼用?   使用者在哪裡?
以前南京有個老冒,也是個web2.0的ceo(已經關閉),也是整天寫,有什麼用?

今天起,   我不寫了!   我在donews和techweb上的blog不再更新.
我們已經賣掉了http://xxxxxxxx.com/   的程式和網域名稱(本來是要做企業家培訓和線上管理諮詢的),   8個人拿到了140萬.   算了一下,   還是虧本了!   但是沒有其它辦法,也不會談判...

下面我列出了一些和VC商談時必須解決的問題。
如果所有創業者都自覺考慮並解答了這些問題，那事情會變得容易多了。我們奉獻給大家!
另外,   http://xxxxxxxx.com/   的首頁已經被切換,   新的首頁買家可能一周內掛出!
我祝願他們成功!

下面是那些應該解答的問題：
1)   你的眼光是什嗎？
　　   *   你的遠見是什嗎？
　　   *   你要解決什麼問題？對象是誰？
　　   *   你將來想要成為什麼樣的人？
2)   你的市場機會是什嗎？市場有多大？
　　   *   您目標的市場有多大？發展有多快？
　　   *   這個市場有多成熟，或多不成熟？
　　   *   你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3)   介紹你的產品和服務
　　   *   你的產品或服務是什嗎？
　　   *   解決了使用者的什麼問題？
　　   *   你的產品或服務有什麼特別之處？

4)   你的使用者是誰？
　　   *   誰是現在的使用者？
　　   *   誰是目標的使用者？
　　   *   理想的使用者是什麼樣的？
　　   *   誰會付費？
　　   *   介紹一下某個具體使用者的例子

5)   你的價值主張是什嗎？
　　   *   你給使用者提供了什麼價值？
　　   *   使用／買你的產品，使用者的投資回收率是什嗎？
　　   *   你解決了什麼問題？
　　   *   你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6)   你如何銷售？
　　   *   銷售程式是什嗎？周期有多長？
　　   *   你的銷售和市場方針是什嗎？
　　   *   你當前的銷售鏈是什嗎？

7)   你怎麼吸引客戶？
　　   *   爭取每個使用者要花費多少錢？
　　   *   在不同時期這個費用是否不同？為什嗎？
　　   *   使用者的永久價值什嗎？

8)   你的管理團隊有誰？
　　*   你的管理團隊有誰？
　　   *   他們有什麼經驗？
　　   *   欠缺那些環節？有什麼計划去彌補？

9)   你的收入模式是什麼?
　　   *   如何賺錢
　　   *   你的收入模式
　　   *   需要怎樣才能盈利？

10)   你現在進展到哪一步？
　　   *   你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？
　　   *   現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？
　　   *   你將來的計劃是什嗎？

11)   你的融資計劃是什嗎？
　　   *   已經得到了什麼投資？
　　   *   希望得到多少投資？比例如何？
　　   *   資金用在什麼地方？
　　   *   資金可以支援多久？到那時公司是否可以發展到一個重要裡程碑？
　　   *   你還打算吸引多少資金？什麼時候？

12)   你的競爭者是誰？
　　   *   誰是你當前和潛在的競爭者？
　　   *   誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
　　   *   你的優勢和弱點？
　　   *   你有什麼特殊之處？

13)   你有什麼夥伴？
　　   *   誰是你的銷售或技術夥伴？當前？未來？
　　   *   這些夥伴有多可靠？

14)   為什麼適合有意的投資者？
　　   *   和投資者的方向，經驗吻合？
　　   *   與投資者現有的投資組合有什麼互補，或競爭？

15)   其它
　　   *   成功的條件裡有什麼還只是假設？
　　   *   有什麼突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場的變化？
　　   *   你公司的薄弱環節是什嗎？  

說實話,   上面的15個問題,   99.5%的創業者能答上一半嗎?   創業路漫漫!