服裝行業商品陳列分析

　　    櫥窗陳列:
    櫥窗陳列是整個賣場陳列的融縮體,是企業形象的主視窗,所以需要考慮色系.風格.主題的統一.櫥窗陳列一般以當季暢銷款.主推款為主,顏色應選擇鮮豔亮麗.櫥窗陳列亦可根據季節.主題等元素添加一系列的道具.但必須與陳列的貨品相呼應.如春夏季節應採用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺.如綠色.藍色.秋冬則採用一些暖色系道具,如紅色.橙色等,給人溫暖.溫馨的感覺.同時也可布置一系列與企業文化相關的道具.在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當的佩帶一些飾品,如包.鞋.假髮等,使之更加的人性化.形象化.出樣貨品應與模特體型相對應,一般.男模上衣為L（50）號,下身為175（三尺二）為佳.板模一般不宜穿弔帶.背心之類的服飾.

    賣場陳列:
   賣場陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作.賣場陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列.風格陳列.面料陳列和價位陳列.但無論採用哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎.
   一：色系陳列:
   色系陳列的原則一般以一杆貨架以一個中心色配加兩個基本色為主,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色.但需注意:兩個基本色為相近色.色系陳列一般分為漸層式.跳躍式和彩虹式.漸層式:運用同一色系不同深淺的產品組合陳列,富有層次感.如有淺至深,由深至淺.如:白色→米色→咖啡色.跳躍式:適用於商品系列化.組合性較強的品牌.可以運用產品的深→淺→深→淺間隔陳列。彩虹式：適用用顏色較多，風格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。
    二：配色技巧：
    相近色：即兩個顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。（較柔和）。對比色：即兩色之間有強烈的對比，此陳列手法會產生較大的視覺衝擊，如白+黑，紅+綠等。同類色：即兩色屬於同一類顏色，只是深淺.明暗不同，如枚紅與深紅。強烈色配合：即兩個相隔較遠的顏色的相配，如黃和紫等。
   色彩平衡：
1：平衡通常是運用產品組成的色塊，形狀和數量的合理性組合表現出來的。
2：冷色調：大色塊組合適應用於貨架的底部。
3：色調的排布自下而上應由冷漸暖，色塊由大漸小。
4：同一展示面內通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩定的感覺。通常採用的方式：
A、對稱平衡：ABAB
B、非對稱平衡：ABCB

  風格陳列：
  同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務組，運動組等。
  三：面料陳列
  即同一成分的服裝為一組，如棉質為一組，皮質為一組等。
  四：價位陳列
  同一價位為一組，但需要注意：A點陳列的位置價格不宜過高，應以中等價位為主。
 
   陳列技巧：
    1、.對比式陳列。是指在服飾商品的色彩、質感和款式上，或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展櫃、展台的運用上，採用對比式設計，形成展示物間的反差，達到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實現突出新產品、獨特產品、促銷產品或專利產品等主要產品的目的。特點是：對比強烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強了表現力和感染力。
　　2.重複陳列。是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等，在一定範圍內或不同的陳列面上重複出現，通過反覆強調和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。特點是：使顧客受到反覆的視覺衝擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，並有“該產品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。
　　3.對象陳列。它的含義是：通過突出產品的功能、特點，或利用廣告、道具和移動造景手段，強調產品的目標顧客，使展示和宣傳具有明確的目標，並且可以加強與顧客的溝通，有助於提高同顧客的親和力，達到引起顧客興趣和好感的作用。特點是：目標明確、主題突出、標誌性強，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。
　　4.層次性陳列。是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產品和消費需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行選擇和購買。例如，可以分為：時尚產品、暢銷產品和長銷產品；高檔產品、中檔產品和低檔產品；系列產品、成套產品和單件產品；主要產品、配套產品和服飾配件等等。特點是：分類清晰、主次鮮明、標識突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。
　 5.情境陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構成不同季節、不同生活空間、不同自然環境及不同藝術情調等情境，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現實感的體現和情調、氣氛的營造，並且要強調藝術性和創新性，使人既得到啟發和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明服飾商品的用途、特點，從而對顧客起到指導作用。
　　6.連帶式陳列。是將相關的服飾商品放在一起進行陳列，例如：西裝和襯衣、領帶、皮帶以及其他相關的服飾品，可以做為成套的系列商品進行連帶陳列。這樣可以有效地進行對比和選擇，從而產產生套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風格、品質價位等方面務必做到協調、有序，可以方便地進行組合、搭配，並且要在位置、方法上體現商品的主次，兼顧整體性、協調性和層次感。
　　7.廣告陳列。是指用平面廣告、各種類型的POP、現場播放的影視廣告和語音廣告，來強調廣告效應的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、促銷產品和利用設計師或形象大使進行宣傳推廣的產品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對服飾品牌或商品特點的關注，加深顧客對品牌的理解，並使顧客產生極為深刻的印象。特點是：形象生動，具有視覺衝擊力和強大的宣傳推廣作用，有利於形成品牌聯想和加強品牌認知。

陳列細節：
掛裝
正掛：1),以服裝的款式來吸引顧客的注意.
2),一般是3—5件,4件為宜.
3),尺碼前後:男裝:L---S----M---XL
4),同系列上裝和下裝搭配.
側掛: 1).,以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客.
2),同一系列款式的貨品陳列在一起.
3),顏色由前到後,由明到暗.
4),尺碼由前到後,由大到小.
5),相對最後一件衣服到面對顧客.
6),貨品之間的距離應該在3—6厘米.
7),面料及款式的厚薄,長短,一般是由前到後,由薄到厚,由長到短,但有時候也常採用”梅花間株”來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品.
注意細節:
a) 用於陳列的貨品（小配件除外）一律拆除封裝袋，並保持乾淨整潔
b) 陳列的小配飾要把印有英文LOGO的圖案正面展示給顧客
c) 貨量豐滿，規格齊全
d) 掛裝出樣的貨品應熨燙平整，且出樣整齊大方
e) 服飾吊牌要隱藏起來，不要外露
f) 疊裝的基數要保持一致，切忌高低不平
g) 圓台上的疊裝應與圓盤邊沿對齊
h) 衣架的朝向要一致
i) 有輪子的道具要注意輪子的朝向要一致
j) 服飾摺疊整齊，從上到下由小到大，並保證規格齊全
k) 店鋪所有應季貨品應通過恰當的方式在貨場表現出來
l) 側掛的最後一件應反轉掛，使之正面朝向顧客
m) 時刻保持貨場乾淨清潔，道具，鏡面，玻璃等處無然後汙漬
n) 宣傳品使用準確到位，並保持整齊乾淨