國產手機刷“逼格”不如修圍牆

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近日，國外市場調研機構Trend Force的資料顯示，2014年全球市場智能手機出貨量約11.67億台，而排名前十的品牌中有六家是中國廠商，聯想（包含Moto）出貨量9219萬台、華為出貨量是6885萬台、小米出貨量6068萬台、酷派出貨量4901萬台、中興出貨量3617萬台、TCL出貨量3150萬台。

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就此，《中國商報》記者張惠和筆者進行了一番討論，並在3月19日的《圖謀品牌地位 國產手機需“高格”猛進》一文中，發表若干，現在我的一些愚見放送給大家，敬請批鬥。

記者：和三星、蘋果相比，國產手機的優勢是什嗎？殺手鐧在哪？

張書樂：國產手機的核心優勢還是在於價格，同配置同功能智能機上，國產手機的價格更加符合福士的消費欲求，即所謂的“價低者得”。如果用天時地利人和來做比，技術和專利是天時，國產手機比較被動，但有能力“學習”，儘管中間會形成一個時間差，但依靠人力資源相對廉價、全球最大智能手機市場這兩大地利能夠有效彌補，而輔之以更符合福士追求低價這一通用法則的人和，則可完勝。

殺手鐧就在於佔盡了地利與人和。

記者：國產手機在中國製造產業中，論表現首屈一指。國產手機為何能做到這樣的成績？背後有哪些原因。

張書樂：硬體創新難突破的大前提下，國產手機只能依靠製造業的地利優勢來最大限度的發揮效能。但比其同樣有製造優勢的其他產品來說，比如服裝，智能手機在當下的設計、設定上，大體趨同，不同之處多反映在個別功能之上，因此更容易凸顯出“極致單品”的性價比優勢。反觀服裝鞋帽等傳統製造業，產品設計等非簡單勞動所能完成的內容，卻是消費者更為看重的。有一個案例可以很清晰的看到這一點，即小米模式，在小米手機上，極致單品成就了小米神話，而在嫁接到凡客誠品上，沒有時尚特色的設計風格支撐的極致單品，卻改變不了什麼

記者：在近幾年，國產手機在國際上的地位有怎樣的變化趨勢？在國際市場，還有哪些障礙是國產手機需要克服的。

張書樂：近幾年國產手機在國際上的地位是在逐步上升的，中華酷聯米大舉進擊國際市場，並依靠高性價比獲得了較為理想的市場份額，當然，主要偏重於競爭紅海化的中低端市場。其總體情狀應該可以歸納為——擴張迅猛、競爭加劇、價格尖兵、後繼乏力。

最大的障礙還是創新，亦步亦趨的跟著國際大品牌手機的風向標，以相似更低廉的後發產品來滿足市場需求的模式，已經進入了瓶頸期，單單靠製造業的剩餘紅利，在“世界工廠”發生位移的今天，將難以支撐。在別人的系統上，作出自己的殺手級應用，才是保留地位的關鍵。

記者：如果用一個詞形容的話，國產手機進入（）時代。括弧中您會去填充哪個詞？為什嗎？

張書樂：國產手機進入命名時代。觀當下國產手機，各種命名五花八門，鎚子、辣椒、可樂、青春，以及各種福士說不清意義的Plus、Pro、Max、Note等，成為了國產手機在性價比之外，用來招攬顧客、吸引眼球的法寶，但這些命名，真的有意義嗎？僅僅只是一個名字，不代表任何手機特徵。或許早前能夠成為呼喚個人化的年輕使用者的一種炫耀，但這類營銷玩久了，也就不再新鮮。

記者：您對國產手機發展未來有什麼建議？

張書樂：在硬體暫時無法實現突圍效應時，利用剩下製造業紅利期，構建更好的軟體生態鏈，搭建圍牆。

記者：詳細點說呢

張書樂：軟體生態可以形成使用者黏性，並且形成搭配，我們可以看到的例子比如說iphone對應蘋果手錶，如果你不用iphone，那麼手錶的一些功能是發揮不出來的。這就是硬體之間的內在軟體生態圈。

記者：在這方面，國內手機廠商的行動如何

張書樂：過去我們的製造業之中，是沒有這種生態的，冰箱、洗衣機、空調之間沒有什麼關聯。行動還是有的，大家發力智能家居，其實就是行動。不是不匹配別人的，只是一些極特色的功能，同一品牌下的更能發揮，這個消費者也能理解

記者：如果讓您概括下國產手機的整體表現，您會怎麼講？

張書樂：價格是優勢，營銷是亮點，其他的總跟風。

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國產手機刷“逼格”不如修圍牆