最火熱的創業公司dropbox教你如何創業

Dropbox這個公司相信大家都不陌生，在矽谷可以說是最火熱的創業公司了，其估值已經近60億美元，一個簡單的同步工具如何能做到如此的成功，在眾多公司中脫穎而出，讓dropbox創始人告訴你原因吧。

下面這個視頻時dropbox創始人Drew Houston在Startup Lessons Learned上的演講，為方便牆內朋友觀看，我從youtube上下載下來傳到了優酷上:

下面是演講的slide：

Dropbox Startup Lessons Learned

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在dropbox之前，已經有幾百家檔案同步，雲端儲存公司了，這個領域看似已經非常成熟了，競爭也非常激烈，但是真正使用這類產品的人並不多，因為現有的產品並不好用。

dropbox發布前，他們就已經開始推廣dropbox了：他們在hacker news上宣傳dropbox，並且得到了非常好的反饋，之後又發布了一段介紹dropbox的視頻，這段視頻被digg了75000次(很贊的一段視頻，簡單易懂，非常清楚的講解了dropbox究竟能幫你做什麼，你會突然發現自己一直在尋找的那款產品總算出現了)。產品沒有成行的時候，他們就先發布了網站，想要率先體驗dropbox的使用者可以留下郵箱等待邀請，這又大大吊起了大家的胃口。同時，早期的宣傳也可以得到很多未來使用者的反饋，聽聽大家對這個產品的看法和建議。總之，dropbox在發布前的宣傳很成功，很值得借鑒。

dropbox正式發布之後的PR做的也不錯，獲得了techcrunch的報道。dropbox同時買了不少google的關鍵字廣告，雖然效果並不理想，但這並沒有影響他們使用者數成指數增長。

dropbox使用者數飛速增長的原因在於“口口相傳”的力量。因為開始註冊的時候你獲得的容量比較小，你可以通過邀請朋友來提高自己的免費容量。當一個人發現dropbox真的很好用的時候，他當然希望自己的空間大一點，況且朋友也應該會喜歡這麼棒的服務。當他的朋友看到dropbox時，猛然發現自己也有這個需求，用了一下發現dropbox太好用了，就推薦給了他更多的朋友。於是dropbox就開始了病毒式傳播。

啟示1：不要再意淫那些自己幻想出來的從未出想過的產品了。事實上很多現有的產品都還不夠好用，還有很大的創新空間。

啟示2：常聽說"launch early"，啟示宣傳推廣也要趁早，不必一定等到產品完全OK之後才宣傳。如果你的產品足夠cool的話，可以早早的就開始贏得關注，積累未來的第一批使用者並且得到寶貴的建議和反饋。

啟示3：你的創業註定失敗的原因之一是“你做了一個沒人想要的產品”

啟示4：“口口相傳”和“朋友推薦”，這看似老套的推廣營銷方法其實是最有效果的。相比於網上亂飛的廣告，大家都更相信好友的推薦。但這有一個前提，你的產品真的非常出色，否則一切都是扯淡

啟示5：想要“病毒式傳播”嗎？你應該讓使用者更容易的與他們的朋友分享他們對於產品的喜愛，你同時需要給他們一些獎勵，來激勵他們這麼做。

啟示6：市場的種類包括：已有的市場，進一步細分的市場和全新的市場，不同的市場需要不同的營銷方法，已有市場也蘊含著巨大的機會。

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下面是另一段Drew Houston的視頻，在mit的startup bootcamp上介紹dropbox的創業經曆：

這個視頻更多的是介紹dropbox的創業經曆，“乾貨”沒有上一個視頻多，就列下面這兩條吧：

想要創業，但你感覺時機不成熟，最好的方式是加入一個創業公司，在那裡你會學到更多。 失敗很多次沒有關係，你只需要成功一次就夠了。x

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關於dropbox在quora有一個非常火爆的話題Why is Dropbox more popular than other programs with similar functionality?，強烈建議看一看，很早之前我就follow了這個question，不斷有精彩的回答湧現出來。

Michael Wolfe對於這個問題的看法是：首先我們要回到這個問題的最初需求上來，我們的需求是什嗎？我們有一個檔案夾，我們把需要同步的東西放進去，它默默的完成了同步任務，就這麼簡單。但是大部分創業者都認為要滿足這個需求是實在是太簡單了，這樣的產品也太沒有技術含量了，於是他們就會增加如 task management, calendaring, customized dashboards, virtual white boarding這些99%的使用者根本不需要的功能。對以一款產品，解決使用者的需求是關鍵，簡單好用就足夠了，多餘的功能只會變成累贅，讓使用者變得一頭霧水。

啟示：做產品不是在學校裡做project，最關鍵的是能否滿足使用者的需求，使用者用的到底爽不爽，而不是你究竟寫了多少代碼，實現了多少沒人用的功能。做加法容易，做減法難。做加法的時候你有很大的成就感，但是面對複雜的產品，使用者卻不知道如何下手。做減法才是真正的考驗，因為你必須瞭解你的產品的核心功能是什麼，什麼才是使用者真正需要的。(ps:這點在中國尤其如此，國內的海量使用者仍舊是“小白”使用者，越簡單的東西他們越喜歡，這也解釋了為什麼360的裝機量那麼大，一鍵搞定，誰不喜歡)

其他人的回答也很精彩，大家還是自己看吧。

如果你至今沒用過dropbox，那實在是太遺憾了，一定要嘗試一下https://db.tt/4wqPOzM (注意：在國內需要用https訪問)