電子商務之團購:今天你團了嗎？

早就不是十多年前那種用FrontPage畫個html頁面就能賺錢的互連網時代了。 2010年的中國互連網，看上去充滿了大佬，網上能夠開展的行行噹噹，早就被這些大佬們劃界圈地，各管一攤兒了。可就就是如此，互連網的生機依然存在，不但存在，還生機勃勃。在眼看著大洋彼岸的一個網站在短短數月間迅速成長起來，而這個模式既直白又新穎，善於模仿和學習的中國互連網，也突然爆發了新一輪的模仿創業熱潮。

這個美國網站叫做GroupOn，到了中國，這種模式叫做“團”。

老把戲新玩法

在如今的互連網上，想如Twitter那樣完全創造一個全新的互聯服務越來越難了，你很難把握使用者有什麼現在還完全沒有的需求是可以被創造出來的，你更難把握你創造出來的新需求究竟會不會被使用者認可。所以GroupOn很簡單，從模式上來講，實在俗的不能再俗了，就是電子商務。說的更俗一點，就是做買賣，賣東西。更簡單的是，GroupOn做的是零售，這個從地球上有人開始用貝殼當貨幣的年代就已經誕生了的行業。

零售業應該是地球上紅的不能再紅的紅海了，大到國際連鎖的商業巨頭，小到小區門口的煙攤小店，競爭慘烈，利潤微薄。就是在互連網上，從eBay到 Amazon，從淘寶到京東，無論中國還是美國，都不缺巨頭，當然，巨頭腳底下的，也不缺“屍體”。

不過GroupOn的邏輯看起來簡單粗暴而且直接：我們要賺錢，怎樣賺錢最直接？把東西賣給使用者。使用者為什麼在我這裡買東西？因為我們這裡更有吸引力。什麼樣的吸引力最有力？便宜。網上很多東西都很便宜啊？那我們就便宜到一個更變態的地步吧！

於是，GroupOn開始了他們神奇的故事。為了讓商品價格最低，他們讓商家讓利。為了讓商家心甘情願，他們給商家銷售之外的價值——關注。為了讓使用者在大佔便宜之餘能對商家關注，他們選擇了團購。為了能讓團購能充滿激情，他們採用了——GroupOn模式：每天一件，價格超低，限時搶購，到期不候！

還是在網上賣東西，促銷方法也是最老掉牙的價格戰，然而，GroupOn玩了點新東西。

新思路新機會

關於GroupOn的細節網上已有很多文章討論過，這裡不多探討。不過面對這個在美國短時間內迅速大紅大紫的模式，中國的創業者們嗅到了也許屬於他們的新的機遇。效率，什麼是效率？就在幾天前圈內人還坐在一起說著美國怎麼著就出了個GroupOn，回頭轉身一看中國的網路上，居然出現了好幾家長相好似GroupOn的親兄弟的網站。回首中國互連網，搜狐複製Yahoo，QQ複製ICQ，百度複製Google，人人複製Facebook……這都成就了一個個難以想象的創業神話。對於還在追求著自己創業夢的年輕人來說，說不定這次又是一個新機會呢？

我們看到，僅在北京，加入追逐這個新模式的網站，就有美團網、F團網、拉手網，滿座網，還有來自台灣的瘋狂賣客……這些新的GroupOn模式的網站，年紀大的不過白天，年紀小的還未滿月，面對激烈的競爭，他們還顧不上多想，一股腦的跳進了血紅血紅的電子商務大海，開啟了中國電子商務的團購時代。

這幾個網站真的是長的一模一樣，除了LOGO和一些配色，都是醒目的商品資訊，突出的折扣提示和充滿緊迫感的搶購倒計時提示。頁面下方有正在促銷的商品或者店家的更詳細介紹，很顯然，他們超低的折扣（1~5折），就是依靠這下面相當於廣告的介紹換回來的。

在這個“團”時代的電子商務新思路裡，他們不再去開設由使用者去各取所需，商品令郎滿目的網上商城，而是利用每天一款，也許你不是很需要，但是價格絕對低到嚇死你的商品，來吸引你的關注或者消費。而對於供應商品的商家，相當於用近乎免費送出的商品，來給自己做一次廣告。

“這種GroupOn團購模式，絕對不愁沒使用者。對於使用者來說，那折扣是真真實實的超低價格，那是任何商家普通的打折、降價、促銷都無法給出的優惠。有便宜誰不佔呢？”拉手網的CEO吳波如此判斷這個充滿誘惑的新商機。

地面戰爭決勝論

和純粹的功夫線上上的互連網項目不同，甚至也有別於滑鼠+水泥的傳統電子商務模式（寒，電子商務已經要歸到“傳統”當中去了麼），新興的團購模式業務的與否，更多的將取決於地面業務的能力。無論是已經上線的美團網、F團網、拉手網、滿座網，瘋狂賣客網，還是可能未來數月裡會接踵而來的更多類似網站，他們的網站頁面很可能大同小異甚至完全雷同。比較起擁有數萬甚至數十萬種商品的電子商務網站，團購網站一天一件商品，一年不過300餘，看似少的可以，實則操作不易。

團購網並不是利用自己的商品來滿足使用者的主動購物需求，而是利用超低價折扣的“利誘”吸引，加上“團購”的從眾影響、限時限量的“短缺”威脅，來啟動使用者被動購買的全新需求。這就需要團購網必須能夠持之以恒的提供擁有足夠吸引力的商品來保障使用者的關注度。“商品光便宜是不夠的，還需要多樣化。這樣才能吸引擁有不同需求的使用者堅持關注我們的網站。關注我們的使用者多了，我們才更容易去談到能夠給我們更低折扣的合作商家。”F團網COO趙一這樣說道。而無論是更低的折扣，還是更多樣的商品，這都不是網站本身能夠解決的問題，如果想讓團購模式發展壯大下去，和地面實體商家的合作，將是擺在各家“團”網站面前的重中之重。

在零零發看來，商品價格超低折扣，毫無疑問使用者買到了那時佔便宜的事兒。團購網站啟動了新交易方式並可以從中提取傭金，也是一件於己有利的事兒。而對於供應商品的商家來說，以虧本的價格供應商品，這是他們去追求團購廣告效應的賭注。從長遠來看，有美國的GroupOn模式做樣本，這一套三方三贏的新模式自然還是值得期待，不過在短期各家網站都剛剛起步，使用者基數還非常少，廣告價值非常有限的時候，團購網如何說服商家做這樣眼前賠本的生意，還是一件非常需要技巧和耐心的事情。為了更好的吸引使用者的關注，團購網還需要儘可能選擇各種可能的類別的商品，以便讓使用者在看到一款雖然低價但是自己並不需要的商品時，還能因為對超低價格的期待而持續關注網站。比如說團購網站第一天團購了女裝，第二天團購了蛋糕，第三天又團購了玩具，這時有一些想買男裝的使用者可能會保持對你什麼時候推出男裝團購的期待，而繼續訂閱或者持續關注網站的內容，以免錯過超低價格的優惠。如果相反的一個團購網連續幾天都在做女士內衣的超低價折扣，女孩子們倒是喜歡了，但是一個男性使用者極有可能就再也不關注這裡了，因為他認為即使價格再低，這裡也沒有他需要的東西。

無論是面對中國年度商品零售總額12萬5千億元的市場，還是3萬億的電子商務市場，新興的團購網站都有巨大的想象和發展空間。對於他們來說，市場有多大其實不是問題，關鍵是，他們在現在能夠為這個市場提供多少有價值的整合：為使用者整合低價商品，為商家整合更多新使用者。

從這個角度上來講，要想在雨後春筍般湧現的團購網站裡面脫穎而出，並順利成長，對商品的接入能力將非常重要。而這一點，恰恰和互連網關係很小，這是非常傳統的地面BD項目。對於團購模式來講，誰搶下了地面，誰就搶下了迅速發展的先機。

今天，你“團”嗎？

怎麼說呢？對於一個消費者而言，創業者對於新商業的探索也許太麻煩了，他們成功與否又與我何幹？別的不說，至少這些“團”模式，還真給出了難以想象的低價格。嘗試一下，真的有實惠呢？