電子商務:直銷行業的新趨勢

       中國直銷在經曆了16年的風雨之後，面臨了一次最嚴峻的考驗。2006年直銷牌照的發放，是導致直銷業產生顛覆的直接原因，在統一的標準面前為了生存，無論是內資還是外資不得不再次轉型，以順應政策及市場變化。然而，無論哪一種轉型，對企業而言都是一項艱巨、浩大的工程。從管理體制到銷售運營，直銷企業將突然面對許多問題，績效核算、資金運轉、銷
      售方式的突破，還有內部管理員模式，無論是獲得牌照還是未獲牌照的直銷企業，都將發現，傳統模式的管理機制，在這個互連網時代已發生了巨大的變化。
      隨著電子商務的迅速普及，越類越多的直銷企業很快看到電子商務帶來的新機遇。2006年，趁著發放直銷牌照的東風，眾多企業挾電子商務大舉進入直銷市場。甚至許多在國外以網上銷售為主的企業，乾脆在中國直接移植其母公司的策略，力圖在中國市場打造一個全新的直銷通道。在這種趨勢下，我們可以相信2007年電子商務將成為直銷行業的主流模式。
      面對這種現象，業內直銷專家認為，電子商務還存在許多方面的問題，有關國家政策尚未正式出台，在安全性、使用性方面還有待進一步考證。不過，合理地運用電子商務手段，對直銷企業的發展將會產生良好的推動作用。
      電子支付助力直銷電子商務起航
      近日，國內領先的獨立第三方支付企業快錢公司，陸續與直銷企業就電子支付解決方案達成合作，利用快錢大型的電子支付平台為直銷企業提供高效、安全的網上支付服務。
      眾所周知，電子商務已成為企業必不可少的銷售手段之一。針對直銷環境的靈活與多變，快錢提供的支付方案充分發揮了電子支付在資金轉帳、薪酬發放、提成兌現、業績核算等方面的便捷特點，大大節省了人力和時間成本，提高了企業收付款的效率。快錢CEO關國光表示，“快錢高效的電子支付服務將為直銷企業、直銷員和消費者減少大量的中間環節，最佳化流程。電子支付與直銷企業的牽手，意味著直銷企業將獲得一個財務解決方案的專家，為直銷企業的發展起到不可估量的作用”。從這個意義上來說，電子支付將直接推動直銷企業的電子化進程。
      隨著直銷企業的逐漸轉型，許多企業建立了大量地面銷售網點，然而電子店鋪的建立尚處於初步階段，利用日漸成熟的電子支付手段，將是建立網路銷售通道的捷徑。據CNNIC的第14次統計調查報告顯示，我國的網民數量已經達到8700萬，網路已經深深融入人們的生活中。這表明，電子商務的發展勢在必行。趁此轉型之機介入，通過與快錢等第三方支付企業聯手，使企業早日走上電子化之路，在競爭激烈的市場中迅速形成一種新的競爭力，這將是一個明智之舉。