電子商務平台:ThomasNet與Kellysearch

美國歷史悠久的行業B2B電子商務網站ThomasNet和全球最大的搜尋引擎Google近日聯合調查發現,9/10的商業和工業領域買家在尋找產品和服務的時候是通過互連網開始的，1/3的人認為互連網縮短了他們觸及供應商和廠商的流程。

這些企業在網站建設完成並在在主流搜尋引擎推廣之後，通常還需要更多的網路營銷資源，B2B電子商務平台是主要網路推廣資源之一，在B2B電子商務平台上發布產品資訊和廣告成為常用的網路推廣方法。調查發現，有71％的企業都會尋找綜合電子商務平台或行業B2B電子商務網站進行推廣宣傳。

美國B2B電子商務平台ThomasNet.com

ThomasNet是立足北美、匯聚全球供應商和採購商公司資訊及產品資訊的B2B電子商務平台。ThomasNet為企業提供的主要廣告機會包括：固定價格的目錄廣告和行業新聞廣告。目錄廣告可以提升產品在行業目錄中的曝光率。要進一步提高廣告可見度，還可以購買排名積分，購買越多排名積分，廣告排名越高。

行業新聞廣告就是在客戶免費發布的新產品資訊構成的RSS新聞源中，以贊助商連結的形式顯示付費客戶的產品資訊和展示性廣告。贊助商連結廣告同樣顯示於客戶訂閱的Email商情通知訊息中。

ThomasNet.com同時還為供應商提供一些實用的內容解決方案，供應商可以將它們整合到自己的公司網站上，為買家帶來更大的便利，如目錄導航（Catalog Navigator）解決方案讓產品供應商方便地自動產生產品線上目錄。

英國電子商務平台及工商業搜尋引擎Kellysearch.com

Kellysearch也是享譽全球的工商業搜尋引擎。創辦於英國，不過目前已經匯聚全球工業企業資料。Kellysearch首頁有著類似Google一樣的簡潔入口和搜尋條。直接搜尋結果是產品目錄連結，包含匹配的供應商數量。Kellysearch提供的廣告機會是在搜尋結果右側投放獨立展示廣告，下接來自其它搜尋引擎的贊助商廣告。此外，Kellysearch還銷售產品目錄頁面的頂部位置等廣告。

儘管有大量的廣告機會，但供應商們並沒有真正利用這些廣告機會去抓主買家。ThomasNet研究顯示出，賣家在如何接近並滿足買家需求方面還是存在很大問題。ThomasNet總裁認為，供應商需要改進他們發布的資訊品質和資訊的專業性，以此將網站訪問者轉化成真正的客戶。