電子商務：社區網站的下一根“稻草”

天涯社區是電子商務模式的先行者。“門戶上的廣告可能就是一個公司首頁的連結，在天涯平台上可以即時為客戶產生訂單，線上支付、後台統計在技術上對天涯來說都不複雜。”12月16日，天涯市場經理蘇建新向記者表示，社區跟電子商務結合或成為今後的一種趨勢。

　　蘇舉例稱，點擊天涯首頁中出現的某連鎖酒店廣告，使用者便可以直接進入預訂房間。天涯CEO邢明接受記者採訪時曾表示，天涯與該連鎖酒店簽訂了合作協議，除了直接從頁面廣告中獲得投放費用外，還能從每一間的訂房中獲得分成。他甚至預計，這樣的大客戶們在2008年有望給天涯社區帶來近5000萬元的營收。

　　據該連鎖酒店的CEO鄭南雁介紹，其之所以選擇社區分銷，是因為傳統的分銷代理商要抽走20%甚至更多的利潤，而社區的分銷平台分成比例要低很多。

　　社區的算盤

　　就在幾年前，天涯投放廣告的嘗試剛一出爐，就遭到了眾多網友的激烈反應。不過，對於天涯近期的“電子商務+傳統廣告”的模式，不少天涯網友表示了理解，“如果天涯死了，我們就都沒的玩了。”一位經常天涯使用者告訴記者。

　　目前，除了上述連鎖酒店外，天涯已開始與多家國內外企業嘗試合作開發電子商務式廣告。鄭南雁表示，當網民在適應了方便快捷的網路服務後，他們首選的消費方式將是直接進入最常用的互連網平台，社區即是其一，此時電子商務的長尾消費力量將充分體現出來。

　　對此，劉輝坦言，任何網路媒體都離不開廣告，靠廣告盈利是網路媒體盈利的首選方式，實際上，社區網站在廣告投放方式上已經做了多年嘗試，“社區網民有很多消費需求，而網站本身無法滿足，讓合適的企業以B2C、C2C的方式進來，將是社區經營上未來發展的重點之一。”

　　美國互連網調研公司ComScore最新調查顯示，全球範圍內使用社交網路的人數正越來越多，從去年的4.64億增長到今年6月的5.8億，即半年內增加了25%。天涯內部人士向記者稱，目前天涯的註冊人數達到了2500萬。

　　“的確，未來B2C、C2C將是社區網站發展的一個重點，但社區網站不同於傳統的電子商務平台，並非任何企業都合適入駐社區網站。”西祠總經理劉輝在電話中告訴記者。

　　記者獲悉，西祠去年的營收大概在3000萬，在西祠當前的收入中，頁面式廣告投放佔80%，品牌授權佔10%～15%,主要仍是傳統行業企業在運用西祠的品牌。劉輝稱，目前合作運營的B2C、C2C模式在西祠還只是初步實施階段，但一兩年後將會看到效果。

　　千橡市場總監金鵬告訴記者，目前千橡還沒有引入電子商務的打算，“校內網是基於真實身份的SNS，與天涯的匿名論壇社區不一樣，對於電子商務以後肯定會考慮，如果合適的話，將可能最先出現在貓撲這樣的論壇上”。