效果營銷到底能有多大效果

來源:互聯網
上載者:User

在剛剛過去的2006年,“效果營銷”是互連網經濟裡比較熱門的一個詞。仔細想想這也有其必然性,畢竟網路經濟持續快速發展的同時,網路廣告市場也在不斷的細分,競爭也越來越激烈。
  廣告聯盟是“效果營銷”曾經的主流,並且在2004年、2005年的時候廣告聯盟也確實火了一把,尤其是麒潤、易特、億起發等廣告聯盟在給網路服務供應商的線上推廣上確實產生了很好的效果。但畢竟它主要是針對的是網路服務供應商,對於成千上萬的傳統企業還是束手無策,其局限性是顯而易見的。

  再來看看2006年的效果營銷主流,恐怕就不得不提到搜尋引擎和窄告、聯告這些廣告商。筆者認為這些廣告產品的出現就是對前面廣告聯盟效果營銷的一個拓展。拓展的是傳統行業這塊更龐大的市場,像聯告ADSKY,這個產品面對的是中國千千萬萬的企業主。他的效果營銷才是更廣泛意義上的效果營銷。聯告提出的城市定向、時間定向、內容定向等多種功能,能夠協助企業更準確的切准勘探,達到有效營銷目的,是具有開拓性的意義的。比如說城市定向,很多企業做的是地區性品牌,所以它的消費群是有地區限制的,企業根本沒有必要把一個地區性產品的廣告放在全國來投放,那麼他就可以選擇和自己潛在客戶群對應的地區投放,以免造成廣告資源的浪費。還有時間定向,有些行業有旺季和淡季之分,甚至一天都有消費高峰和低穀,那麼我們就可以設定在旺季和一天的消費高峰投放廣告,其他時間不投或者少投。


  同時,這類產品還可以提供效果的反饋報告,追蹤上網瀏覽企業廣告的使用者來源、IP地址、頁面停留時間、瀏覽PV數等等,相當於類比一個潛在消費者的個性特徵、愛好、習慣等從而判斷促成該使用者購買的幾率有多大。

  不僅如此,象這些多緯精準定向廣告還提供了豐富的展現形式,比如圖片、富媒體廣告等更吸引受眾眼球的廣告形式,這個特性對於一些以適合圖片形式展現的廣告產業,提供了比較良好的投放渠道。隨著防止作弊的手段上的提升,這種集合眾多網站的長尾模式已經越來越顯示出它的廣告優勢。

  廣告同盟CPM、CPC、CPA等這些按效果計費的收費模式確實在很大程度上吸引了一些廣告主,但實際上對於一些線下傳統企業來說他們想要的“效果”和聯盟闡述的“效果”完全是兩個概念。企業主們要的是看的見的客戶數量的增多,電話諮詢量的上升,甚至是銷售量的增長,經濟效益有明顯的提高,這些聯盟廣告不能做到的,聯告確可以輕而易舉做到,而且是讓企業在減少廣告費的浪費上做到的。這種具有很強針對性,成本低效果又看的見的廣告模式一開始就是在基於廣告主和廣告商雙贏的基礎上建立的。想不成功都難。

  至於效果營銷到底最後能給企業帶來多大的效果?這個效果是否和預期的一致?除了廣告能否切中受眾目標這個關鍵點外,另外還有一個不能忽視的問題就是企業的執行方面是否到位。筆者認為網路廣告畢竟是新型的廣告形式,很多傳統企業在操做上還存在不到位的地方也是正常的,關鍵在於廣告主和廣告商之間能夠更多的溝通,精確判斷我的勘探群體在哪裡,從而制訂相應的投放方式,這樣才能讓網路廣告價值最大化。



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