創業業務驗證標準（原創）

本人一直在驗證目前一些傳統互連網和手機互連網的業務，順便將自己的一些驗證標準分享給大家，

希望大家提提各自的見解，O(∩_∩)O~。

1、提出業務的核心價值

《1》主要協助業務使用使用者解決了什麼最大問題

《2》主要為業務購買使用者創造什麼價值（如果使用和購買是同一個人使用者此項可以不填，企業使用者要將業務使用和業務購買分別闡述）

2、找出業務的使用使用者

《1》此業務對於使用對象的依賴程度，是否有成熟的替代手段，如果採用新的業務手段要花多少的替換成本

《2》是目前就能使用的使用者還是未來可能使用的潛在使用者

《3》從使用使用者的基本特徵（知識水平、消費能力、消費習慣、使用習慣）進行簡單分析

3、例舉業務的應用情境

業務使用地點、人物、業務內容（概述）、商務程序（包含成功標準）、裝置，以及商務程序中參與的其他商業商業公司的業務

4、分析業務的購買使用者

（註：如果採用合作關係，要描述運營業務對於雙方的價值體現）

       《1》目前阻礙購買使用者上新業務的最大障礙是什麼

       《2》購買客戶最想要的功能是什麼，可有可無的功能是什麼

       《3》我們在能產生銷售或者合作的目的下，我們目前能夠滿足客戶需求百分比是多少

       《4》購買使用者對於新業務的決策相關人員有哪些

5、業務推廣方式

       我們採用什麼方式培養業務使用推廣是最直接、有效地

6、我們目前業務成本     

從開發、運營、市場推廣三大方面進行簡單描述，無需精確量化

7、我們目前業務收入來源

       不單從產品報價描述，還要從潛在的收入進行提供

8、列舉目前市場上出現的類似業務應用（包括處於概念、產品實驗、正式商用），以及阻擊競爭者的方法

      

業務名稱	生產廠商	購買廠商	業務應用描述	商務程序圖	產品圖片	相關新聞報道

註：按照上述表格為列舉模板

9、搜集行業政策及相關新聞動態

       不易超過10條，挑重要、最新的資訊填寫。

 

從上述9條判別標準可以看出除了價值配置、核心能力這兩個層面外，全部包含了商業模式的其它元素的描述，對於價值配置、核心能力分別屬於公司資源和核心經營管理團隊能力的範疇，在此文檔將不做評論。

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Ø       商業模式的定義：為實現客戶價值最大化，把能使企業啟動並執行內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，並通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。

Ø       商業模式的邏輯描述：它是一種簡化的商業邏輯，需要用以下元素來描述邏輯。

· 價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認公司對消費者的實用意義。(sheneshi.cn收集)

· 消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（Market egmentation）。

· 分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這裡闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

· 客戶關係（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯絡。通常所說的客戶系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。

· 價值配置（Value Configurations）：即資源和活動的配置。

· 核心能力（Core Capabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。

· 夥伴網路（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成合作關係網路。這也描述了公司的商業聯盟（Business Alliances）範圍。

· 成本結構（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

· 收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創造財富的途徑。

Ø       商業模式的八大要素：

“客戶價值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統”、“贏利”、“實現形式”、“核心競爭力”、“整體解決”這八個關鍵詞也就構成了成功商業模式的八個要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系統”是基礎或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀追求目標，“持續贏利”是客觀結果。