探索網路專業書店的經營模式(原作)

探索網路專業書店的經營模式

作者 cnss? 2004-8-13
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本人曾在一家電腦專業網路書店幹過一段時間,深知此行業競爭的殘酷,在此將一些想法整理出來,希望大家願意和我討論.?

首先要說明的是,做圖書銷售絕對不是暴利,如果從中間商拿書,算上營業開銷,75折已經非常優惠了,完全是在薄利多銷,所以大家不要苛求價格能降到哪兒去,這裡也不討論這方面的東西.?

聰明的人能把自己的特點(優點or缺點)變成自己的優勢.西四有家咖啡屋叫”二人世界”,聽名字挺浪漫的,其實說出來您別暈倒,就是因為它地方特別小,只能容納兩位客人.可經過店主的精心設計,把這個沒人願意租的小門臉封裝成京城最有特色的一家咖啡屋,雖然收費不菲,但總是被預約滿了.

店主把缺點變成了優勢,可很多人們的優點卻被自己忽略了.網路書店有一個非常大的優點,就是它依託網路,這不是廢話嘛,要不然幹嗎叫網路書店?那就讓我們數數當網路書店的優勢,天下人都知道:

1.沒有實體書店,營業開銷低.
2.方便邊遠地區的朋友買書.
3.可以讓愛書的朋友交流.
4.有些書店在專業內容上下工夫,希望能引領初學者購物.

其中第1點沒什麼可說的,第2/3/4其實就是在搭建一個完整的平台,將購書的全套服務建立在書店網站這個載體上.但完整不代表封閉,現在的網上書店還是相對封閉,都是將自己的網上行為局限在自已的網站內.:

根據工作經驗,Google排名對銷售起到很大影響.比如我搜尋”設計模式”,如果在結果中A書店頁面的排名在B書店頁面之前,那麼通常”設計模式”一書在A的銷量就會比B大,而且如果是好書就會上銷售榜.這其實是兩個現象:

1.Google排名會對單本圖書銷售起很大作用.
2.有很多人買書是衝著圖書去的,而不是書店.

?這兩點其實說明了一個問題—尚未充分利用互連網!第一點說明PageRank非常重要;第二點說明網上書店在整個網路裡太渺小了,也說明網路太龐大了,大到讓我們忽略了其它部分的存在.

?所以要想擴大銷售,一定要打破現有的封閉,放開手去運作商務合作(BD).有一個模式非常有趣: C網站是Google裡搜尋”資料結構”關鍵字排第一的網站,那麼可以讓站長推薦幾本關於資料結構和演算法的好書,掛到網站上,每從這裡賣出一本就給站長提一定錢.

?在大學學期的特定時間,我想C網站一天通過Google的訪問量應該至少達到幾千,一天通過C網站賣幾十本資料結構的書是沒問題的.這一下子就解決了第2個現象.而且很多邊緣愛好者也會光顧書店,想象一下,如果你是名會計,業餘愛好Delphi,那你上網是搜尋”Delphi”還是”XX書店”呢?

?這下也把第1個現象解決了,如果C網站在Google裡排名第一,它的PageRank在同類中一定最高,根據Google的規則,被C網站指向的A書店的PageRank也會提高!!!!!!!人們直接搜尋書名也會跳到A網站.這樣下去,書店的PageRank不斷提高,實現良性擴張.

各網路書店爭奪排名靠前網站的大戰就要打響了,是沒有硝煙的攻城掠地.
結果是這樣的:

就等著數錢吧.

注:其中BD的想法是曾登高老師先提出來的,但和這裡說的又略有不同.