金融界CEO趙志偉：行業整合才剛剛開始

——訪中國金融線上CEO

　　中國金融線上(NASDAQ：JRJC)(簡稱C.F.O)建立於1999年8月，2004年10月15日成功登陸美國NASDAQ。目前，C.F.O旗下有金融界網站、深圳巨靈、證券之星三個子品牌。
 
　　不過，中國金融線上CEO趙志偉卻與大多數IT公司CEO不一樣。在接手金融界的14個月裡，他一直低調行事，其掌管的金融界也隨之淡出了公眾視野。今年7月和8月，金融界先後收購了深圳巨靈資訊技術有限公司和證券之星，其在業內的霸主地位已經基本確立，這時的趙志偉終於可以鬆一口氣了。

　　2006年9月的一個下午，在其位於北京國際企業大廈9層的辦公室裡，趙志偉接受了上海證券報的專訪，首次披露了金融界在過去一年的三個轉變。

　　從創業公司到上市公司

　　上海證券報：你接手時的金融界已經成功地完成了上市，這個背景留給你的超越空間還有多少？

　　趙志偉：金融界的資本運作非常成功，但是此後受到大環境的影響，這正好留給我們一個調整的機會，完成一個從創業公司到上市公司的真正轉變。

　　上海證券報：有人說是你把領袖文化轉變成制度文化，是這樣的嗎？

　　趙志偉：我的前任寧君是一個領袖人物，當時公司的文化也是領袖文化。但當我們是一個上市公司的時候，就需要一個完善的制度來保障。所幸的是，目前我們的調整基本已經到位，現在大家對未來發展、公司文化的認識相當統一。

　　上海證券報：一些做內容的高管先後加入了金融界，意味著什嗎？金融界對廣告收入和軟體銷售收入的平衡將怎麼掌握？

　　趙志偉：從寧君開始，中國金融線上就開始做股市的分析軟體，公司一直是把自己的網站當成一個銷售的平台。但是隨著金融界影響力的擴大，媒體的功能也隨之加強，我們希望把它做成國內最好的金融網站。所以說，金融界加強內容業務和銷售業務的發展並不矛盾。

　　還處於產業鏈“初級”階段

　　上海證券報：今年第一季度，金融界的淨利潤為9.7萬美元，比去年同期下降92%；第二季度，公司淨利潤為44.2萬美元，比去年同期下降56%。作為CEO，你怎麼看待你上任後的業績？

　　趙志偉：公司的業績一直和中國證券市場相關。此前A股市場經曆了漫長的熊市。至於金融界的業績為什麼沒有和中國的證券市場同步回升，這裡有一個帳戶規則的問題。按照美國的帳戶規則，我們目前的軟體銷售收入在十二個月內均攤，因此業績上有一定的延期。所以我們今年前兩個季度的業績下降，實際上較多的受前一年的影響。近幾個月來，金融界的的銷售額已經出現了回升。這些將會在未來的報表上得到體現。

　　上海證券報：既然大環境變了，以前的贏利模式還適用嗎，未來的增長點會在哪兒？

　　趙志偉：在金融服務這個大行業中，我們只是做了軟體工具和資訊資訊，這隻是很小一部分，在整個產業鏈中，它還是很初級的，隨著進一步發展，我們還會發現更多的市場機會和更有效業務模式。

　　從行為低調到業內霸主

　　上海證券報：前一段時間，金融界斥資900萬美元，先後收購了深圳巨靈和證券之星，這樣的大手筆是出於哪方面的考慮？對公司的發展可以起到哪些促進作用？

　　趙志偉：我們的財經資訊資料庫是外購的，而我們所有的產品又是建立在資料庫的基礎上。一旦出現問題，我們給客戶的服務就要中斷。因此，從規避風險的角度，從完善產業鏈的角度，我們必須購買一家專門做金融財經資料庫的公司。於是就找到了深圳巨靈，它有很好的基礎，還有大量的機構客戶。因此，金融界憑藉這樣一個機會，不但建立了自己的資料庫，還直接進入了機構市場。

　　而購買證券之星則主要出於市場整合的需要。金融界的使用者主要集中在北方；而證券之星位於上海，它的客戶也主要集中在江浙一帶。收購完成後，半數以上中國最活躍的股民都成了我們的客戶，我們的市場地位已經初步確立。

　　兩次收購後，我們在北京、上海和深圳，這三個經濟最發達的地區都有了根據地。這個布局對公司的發展很有好處。

　　上海證券報：在一口氣吃下兩個公司後，中國金融線上將怎麼消化？

　　趙志偉：考慮到受眾的喜好不同，我將把三個品牌同時保留。三個公司協同作戰。比如說道瓊斯，它的旗下有一百多個品牌，每個品牌都是所在的細分市場中的領軍公司，我覺得中國金融線上也會是這樣的模式。

　　上海證券報：這個類比是不是意味著中國金融線上有進一步的收購計劃？

　　趙志偉：長期來看，我們收購巨靈和證券之星只是一個開始，公司真正發展起來需要很多次整合。行業發展了這麼多年，已經進入了整合階段，金融界也已經具備了很強的競爭優勢。