分眾傳媒江南春：我對垂直網站很有興趣

剛剛完成對國內最大的網路廣告代理商好耶的收購，分眾傳媒CEO江南春又將眼光瞄向專業性商業網站。

　　昨日，分眾對外宣布，將與房地產網站新銳“購房者網站”(下稱“購房者”)組建戰略夥伴關係。購房者不僅將利用分眾的平台推廣自身品牌，雙方還會在銷售資源上互相整合，以助其打造成為中國房地產業交易服務平台的第一網站。

　　事實上，在先後布局樓宇電視、手機廣告之後，互連網已是分眾下一階段的重要拓展方向。業內認為，收購好耶、聯姻“購房者”之後，預計分眾今後將針對性地選擇更多互連網公司合作，甚至不排除收購他們的可能性。

　　聯姻“購房者”

　　“購房者”建立於2006年，是從大連最大的房地產中介機構———天鷹房地產經紀公司演變而來。與市場上大部分以資訊發布為主的房地產網站不同，“購房者”集web2.0、垂直門戶、電子商務於一身，提供全方位的交易服務解決方案。

　　分眾CEO江南春對記者表示，“購房者”鎖定的目標群體十分清晰、細化，即面向已經進入購買需求和改善居住條件的消費者，根據房產購買者整個購房環節的需求，提供全方位的交易服務。他對“購房者”一對一房源資訊搜尋與推薦同樣表現出強烈興趣，“這將創造出比傳統廣告高出許多的投資回報。”

　　而“購房者”對網民需求進行細分化的模式，正與分眾“一拍即合”。事實上，分眾自2003年以樓宇電視“起家”時，便一直打出“細分受眾”的旗號，而該平檯面向的“25-50歲之間、月收入3000元以上的都市主流消費人群”，也正是“購房者”的目標受眾對象。

　　記者瞭解到，“購房者”目前已開通了北京、上海、廣州、杭州、瀋陽等13個城市的服務；而此次雙方戰略結盟後，它不僅將與分眾進行線上的廣告投放合作，還將全面藉助分眾的平台推動自身知名度的上升。

　　江南春另外透露，未來分眾還將與“購房者”在銷售資源方面進行整合。“目前分眾在全國線下的銷售人員有1100多名，而互連網廣告(即好耶)銷售人員也有幾百名。未來，分眾的銷售隊伍可能會協助‘購房者’在部分城市進行銷售推廣，而分眾也將藉此得到其他一些機會。”

　　下一步收購垂直網站？

　　不過，江南春此次與“購房者”的牽手，是否“醉翁之意不在酒”？

　　資料顯示，在分眾過去四年的發展史中，均喜好以收購形式進行領域上的擴張：2005年10月，分眾以1.83億美元收購了國內最大的電梯海報商架構傳媒；2006年1月，對聚眾的“迎娶”使其壟斷了國內樓宇電視廣告；去年3月，分眾收購凱威點告、進軍手機廣告市場；而在今年3月，收購好耶之舉則讓其首次涉足互連網。

　　江南春昨日也對記者坦言，分眾不太會對企業進行投資，而更偏向於後期收購。他個人十分看好垂直網站(即有別於綜合性門戶網站的專業性網站)，也願意與更多垂直網站進行整合。

　　“我喜歡贏利模式十分清晰、所在行業很大的公司，比如在汽車、理財、購房這三大領域。”江南春說，“在購房領域，我們已與‘購房者’建立了合作；理財領域，此前也與東方財富網進行了合作，未來可能還會與汽車網建立一定聯絡。”

　　不過江南春強調，此次與“購房者”建立戰略夥伴關係後，雖然未來可能會發生更多的合作可能性，但目前並無其他打算。

　　購房者網站總裁於彥順對記者透露，目前，“購房者”已引起10多家風投的強大興趣和關注。年內，該網站將達成30個以上的城市頻道網站，為數千家中介公司、數萬家房地產開發商、數千萬購房者提供整套服務。