四步讓你的百度競價推廣更有效果

來源:互聯網
上載者:User

  眾所周知,目前效果最好,普及範圍最大的網路營銷方法非百度競價莫屬了,無論是大企業還是眾多中小企業都紛紛採用百度競價的推廣方式來推廣自己的產品和服務。

  所有競價人員最關心的就是怎樣花最少的錢做出最大的效果,結合本人多年從事競價行業的經驗,為大家介紹一下怎樣做使你的競價更有效果。

  一 分析競爭者

  俗話講知己知彼方能百戰不殆,尤其是做搜尋引擎營銷,第一的位置只有一個,只有擊敗競爭者才能更好的展現在使用者面前。那麼都分析競爭者哪些方面呢?

  1 分析競爭者的關鍵字

  關鍵字是整個競價的核心,只有選擇正確的關鍵字才能使你的流量轉化率最高。而競爭者的關鍵字策略會給你提供一種方法,同時告訴你哪些關鍵詞竟爭比較激烈。

  2 對手的著陸頁

  著陸頁是指使用者搜尋你的競價詞時,點進去首先看到的頁面。一般而言,大部分企業的著陸頁都是網站的首頁,但有些關鍵詞和網站首頁是不搭配的,不利於流量的轉化。

  例如在醫學行業,“無痛人流”是一個競爭比較激烈的詞,仔細分析一下,使用者搜尋這個詞是因為某種需求,假設你的著陸頁是網站首頁,使用者點進去會看到許多內容,甚至和無痛人流沒什麼關係,還需要使用者自己去尋找,這時候使用者肯定會直接關閉你的頁面然後點擊竟爭對手的連結去尋找自己最想要的內容。

  所以著陸頁一定要和關鍵詞匹配,仔細分析使用者的搜尋動機,然後根據這些動機制定不同的著陸頁面,這是滿足使用者體驗最重要的一個方面。

  3 競爭者的創意

  當我們搜尋一個關鍵詞是,能展現在使用者面前的只有一個標題和一個描述。標題最多能承載25個字,而描述最多隻有80個字。也就是說你要用105個字打動你的使用者,即使你不是在百度第一位,也要讓他們情不自禁的去點擊你,並且對你留下非常美好的印象。

  這時就非常考察你的創意了,你要看你競爭者的標題和描述是怎麼寫的,我們怎麼做才能比他們做的更加精彩,更具有吸引力。

  4 推廣時間

  每個公司的實力和需求是不一樣的,因此制定的推廣時間也不一樣,如果是大型公司,有很多預算,老闆更看重品牌展示率,全天推廣就很好。如果是中小企業,只想通過競價出售商品和服務,這時只選擇在工作時間進行競價推廣就可以了。

  二 關鍵詞的選取

  實際上搜尋引擎營銷又叫做關鍵詞營銷,關鍵詞的選取直接決定著轉化率的高低。關鍵詞分為兩種,一種為熱門詞,例如seo ,網站建設等,競爭度非常激烈,商業價值也很高。

  另一種詞為精準關鍵詞,又被成為長尾詞,這種詞因為是直接針對的使用者需求,所以轉化率很高,因為競爭度少,所以價格也很便宜。但同時搜尋量很少,流量也很小,如果你的目標詞以長尾詞為主,可以多設定一些,以量取勝。

  三 分析使用者體驗

  使用者體驗基本上成了網路營銷的萬能鑰匙,不管何種的營銷手段都需要以使用者的需求為出發點,以使用者的感受為衡量標準。

  競價詞的目的就只是將使用者帶到我們的網站,這一步完成了,還要考慮我們的網站能不能滿足使用者的需求,他們會不會在我們的網站上達成購買,這才是最重要的一步。

  四 關注諮詢話術

  這一步似乎已經跟百度競價沒什麼關係了,也不是我們網路行銷人員所能駕馭的,但是諮詢這一環節直接影響著網站的轉化率。這時你要關注的是你的客服系統是否更加快速便捷,第一句開場語是否大方得體,迎來好感。整個諮詢過程能否滿足使用者的需求等等。並及時向主管提出合理化的建議,總之完善的服務體系能使你的工作錦上添花。

  隨著網路營銷的普及,百度競價也越來越激烈,尤其是在百度的煽風點火下,價錢也越來越高。如果只靠給關鍵詞提價來調高百度排名的話,成本會非常大,效果也不會很明顯,這就需要我們網路行銷人員的創意,要知道,在這個竟爭如此激烈的社會,創意是無價的。文章來源於北京網站建設http://www.bygw.net ,轉載請附帶連結謝謝。



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