免費-商業的未來

今天看了下這本書，寫的非常好。

 

免費品：能促使你去購買其它互補品的任何產品。免費對象：每一個終將進行購買的人。

沃爾瑪的最新熱門DVD僅售15美元，這都是為招徠顧客而削本出售的產品。這家公司靠提供低於成本價的DVD誘惑你進去，在你進去之後他們可以賣給你一台洗衣機，這將有利可圖。餐館通常以廉價食物補貼昂貴的葡萄酒；最初的“免費午餐”出現在十九世紀末的洛杉磯，但也只是對那些至少有定購一瓶啤酒的顧客免費提供。不管是任何產品或服務套餐，從銀行理財計划到手機消費計劃，單個產品或服務的價格往往取決於消費者心理，而非成本。你的電信服務商並不靠你的每月分鐘數（monthly minutes）賺錢——其價格定得很低，因為它知道當你拿上一部手機時，你會第一時間需要它——但你的月度語音信箱服務卻一本萬利。

 

聯想到今天收到了10086的一個簡訊:”31日前儲值100元，在下個月底獲贈30元話費”，其實這就是以免費的代價在促使你花錢。當有了充足的話費餘額，那麼你的心理就發生了微妙的變化。

 

再聯想到互連網的創業，這個免費的學問可是非常的重要。軟體行業的發展，如果還靠產品來賣價格，那將是非常愚蠢的，更是錯誤的做法。