從廣告到服務—一家個人網站的轉變

來源:互聯網
上載者:User
個人網站|廣告  在網路泡沫經濟紅火之時,個人網站的廣告費收入高得驚人,做網站賺廣告費成為了許多人的選擇。但是隨著納斯達克指數的下落,網路廣告商節節敗退,單純依靠廣告費已經賺不到錢了。於是許多個人網站的站長或者選擇放棄,或者另起爐灶。

    窮則思變


    胖胖是一位老網蟲,早在1998年時便在單位上了網。到1999年,胖胖自己就製作了一個音樂網站。這個音樂網站具有一定的特色,經過幾個月的積累,胖胖網站日訪問量就曾突破了2萬人次。那時網路經濟正是紅火之時,胖胖在自己的網站上做做廣告不僅僅可以賺到人民幣,在收成好時還可以賺到美元。而後經朋友介紹,胖胖又在一家網站做上了兼職網頁製作師,月收入還不錯。


    但是伴隨著納斯達克指數的暴跌,虛火的廣告一下子沒有了底氣。慢慢地,胖胖的網站的廣告收入越來越少。儘管後來網易、TOM都推出了簡訊代理,胖胖也嘗試過做簡訊賺錢,但是這些收入對於胖胖來說只能算是雞肋。網站一天2~3萬人次的訪問量使得伺服器難以承受,而且伺服器又租用了資料庫,一年下來也需要不小的成本!


    真是屋漏偏逢連夜雨,那時胖胖兼職的那家網站也突然進行了機構調整,胖胖轉眼間就失去了那份兼職工作。面對自己辛苦建立起來的網站,胖胖陷入了沉思。畢竟是自己幾年的心血啊,一下子放棄太可惜了,但是自己的精力投在這種沒有收穫的勞動上也沒勁。最後,胖胖決定把網站改造成一個BBS,讓網友自己去好好交流吧。


    在網路步入務即時代後,又該如何賺錢呢?胖胖開始問自己。


    觀點:說到網路賺錢,很多網友第一個會想到的就是做網站廣告。其實,這個看法是很狹隘的。過於泛濫的網站廣告只能是個美麗的泡沫,無論它當初多麼絢麗,最終必然走向破滅。網路是多元化的,她所蘊涵的賺錢機遇也是豐富多彩的,跳出狹隘的思想圈子,你的視野將無比寬廣。


    柳暗花明


    一日,胖胖閑著沒事幹,拿起姐姐的一本雜誌看了起來。看著看著,胖胖發現這本雜誌上基本上都是廣告,比如介紹北京的一些酒吧,一些時尚的衣服之類的。這種純消費性的雜誌居然也有人看?當時在胖胖看來,這簡直就是花錢買廣告嘛!


    胖胖在本地有不少網友,而且還經常和這些網友一起出去聚聚。某日某個網友無意中冒出來一個想法,如果本地有個網站能夠告訴咱們這些閑人哪兒比較好玩就好了。言者無意,聞者有心。胖胖聯想起那本消費雜誌,腦子中彷彿有一道亮光閃過:“為什麼我不做一個指導本地消費的網站呢?”


    為了證實自己思路的可行性,胖胖用搜尋引擎在互連網上進行了一個小調查,果然找到了幾家同類的消費導航網站。那些網站上有本地酒吧列表,還有一些時裝專賣店最新衣服的款式的介紹。胖胖所處的地方是一個比較小的城市,類似的網站還沒有人做!於是胖胖決定另起爐灶,做一個指導消費的網站。


    謀而後動


    憑著自己多年製作網站的經驗,胖胖並沒有馬上推出網站,而是先好好研究了一下其它地區的同類網站,大致瞭解這些網站的製作方向,然後把自己製作網站的目標都詳細列成清單。經過系統的考慮,胖胖決定做網站先從交友下手。他的想法是先以本地交友為基礎,聚集一些人氣,然後再組織一些AA制的活動,通過活動聯絡一些聚會的場所,爭取打折什麼的,比如站內的成員在這些場所聚會可以享受打折。最後,在網站上發布他們的消費資訊,比如特價、商品促銷活動等。先是免費讓他們發布消費資訊,以後再逐步考慮收取一定的廣告費用。


    想法成熟後,胖胖就開始行動了。胖胖自己不會編程式,於是他找了一個會PHP編程的朋友,請他先編一個交友程式。為了使這個交友程式有比較好的功能,胖胖先去網易的交友網站看了註冊時要填的項目,然後記錄下來,經過自己仔細挑選與分析,再將考慮好的交友程式的資料庫設計與功能設計模式交給了程式員。幾天后,一個像樣的交友程式就出台了。接著,胖胖邀請了一批網友到網站上註冊試用。


    經過胖胖的嚴格測試與程式員的精心編製,胖胖的網站終於落成了!胖胖大張旗鼓地開始在本地的網友中宣傳自己的網站,不出幾日,網站裡就聚集了不少人。為了進一步提高人氣值,增加網站對於網友的吸引力,胖胖精心挑選了一個價格適中、環境良好的娛樂場所,在那裡組織了一次網友聚會。由於實行的是AA制,胖胖的精心策劃馬上就見到了效果。不少網友在這次聚會後又向自己的朋友推薦了胖胖的網站。過了一段時間,胖胖的網站的註冊會員數越來越多。


由於胖胖可以將不少朋友帶到某個茶吧去消費,胖胖自然也受到茶吧老闆們的歡迎,有的老闆還不失時機地給胖胖站長一些回扣,希望他能把更多的客人帶到自己的場所來消費。胖胖見自己的網站為這類娛樂場所做廣告的時機已經日趨成熟了,便在自己的網站上開闢了指導本地消費的欄目。胖胖在網站建立了一個BBS,有“茶吧點評”、“新品介紹”、“遊戲對戰”等欄目。有的網友在某個茶吧(酒吧)玩了以後,就將那裡的價格、服務品質以及適合的消費對象都貼了出來。胖胖每天都到BBS上去轉一圈,將一些好的文章抓下來,過一段時間就整理成文章放在網站上。這種經驗型文章很受網友的歡迎!有時候,胖胖去某家茶吧玩,也會把訪客的意見反饋給老闆,老闆對這些資訊也都是很歡迎的。如此一來,這些本地的網友就可以馬上找到適合自己的娛樂場所,再也不用為自己去哪兒玩發愁了。


    隨後,胖胖又開始了下一步行動。胖胖投入了一筆資金為自己的網站設計了一套宣傳資料,並為自己印製了名片。然後,胖胖奔走市內各個網吧,散發自己網站的宣傳資料。同時,胖胖運用自己的電腦知識免費為一些網吧老闆解決技術上的難題,如此一來,網吧老闆逐漸對胖胖產生了信任。


    隨著宣傳力度的加大,胖胖網站的訪問量越來越大,在本地的消費市場與網友中也有了一定的知名度!胖胖決定進行第二步——與商家聯絡,為商家刊登廣告!胖胖又精心設計了一個資料庫,有店名、類型、商品等欄位,讓程式員製作成PHP系統程式,這樣店家的資料就可以用資料庫的形式添加進去,避免了製作網頁的麻煩。胖胖招了幾個業務員,去一些時裝店及酒吧招攬業務,先讓這些消費場所提供自己本店的一些資料,在胖胖的網站上免費刊登,如果店家要推出什麼商務工作,要在胖胖的網站的顯著位置上刊登,那麼胖胖就要收取100元的廣告費。同時,胖胖還在網站上組織網友進行最新時尚商品的討論,這樣使得別人更加喜歡自己的網站。對於一些比較冷僻的產品,則在網站上告訴別人哪家商店有得賣。針對遊戲迷們,胖胖自己進了一批遊戲卡在網站上賣,銷量也挺不錯呢。


    面對自己的“二次網路創業”,胖胖不由感慨萬千。前一次做網站是吸引訪問量來賺眼球的錢,如今網站賺錢是靠自己一點點做出來。胖胖由衷地感歎,還是自己做踏實些啊!


觀點:在網路泡沫經濟時代,許多網站(包括門戶網站)都比較“務虛”。大家都是“活雷鋒”,免費為許多網友提供服務。不少網站都是靠著風險投資撐著,於是網路經濟呈現出一片虛熱。後來網路經濟進入了務即時代,許多個人網站都進入了自力更生的時代,靠一些特色服務來增加收益。胖胖站長的轉變表明了現在許多個人網站站長的一個觀點:“實用才有贏利點”!



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