從央視經濟與法節目曝光百度談關鍵詞推廣

來源:互聯網
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  近日,央視的經濟與法曝光了百度鳳巢競價虛假網站泛濫,出錢越多就能排名越靠前。東莞潮汐SEO工作室在此不想做評論。只是節目中有一個小段,北京某銅門窗公司接到百度公司電話,說廣告費2000元一天就被點完了這節引起了潮汐SEO的注意。因為他們的主要產品是銅門,於是他們就選擇了“銅門”這個關鍵詞。說06年點擊一下也就三四塊錢,到2010年就達到十幾二十塊錢點擊一次;說原來2000塊錢至少一個月才用得完現在一天就用完了。

  雖然說百度有百度的問題,但實際上更重要的原因是客戶們不懂如何使用互連網造成的。潮汐SEO認為,2000元推廣費用一天就用完了是非常正常的現象。就拿銅門這個詞來說,這個詞肯定是行業競爭最大的詞,假設點擊一次是10元,一天有200次點擊,那麼2000元一天之內用完就顯得相當正常了。因為關鍵詞的價格並不是一成不變的,不是說原來做了幾毛錢點一次,幾塊錢點一次,那就永遠都是這個價。關鍵詞的價格隨著市場競爭越來越激烈肯定是水漲船高,點擊一次十幾二十塊錢還算是比較便宜的,貴一點的詞點擊一次上百元甚至幾百元的都有。這點相信很多企業的老闆都是沒有想到的。

  就拿潮汐SEO平時接觸的客戶來說。平時接到的客戶一過來都是報的行業最熱門的詞,然後問價格問時間問效果。就在寫這篇文章之前,潮汐SEO剛剛接待完一位客戶,他是出售辦公用品的,想來諮詢一下最佳化“文具”這個詞多少錢。

  大部份老闆都是以為做一個網站,然後投一個推廣,然後就美滋滋的等著接單。結果是花了不少錢,做了一個所謂很大氣的全FLASH的網站,在推廣上也花了不少錢,但是基本上沒有任何效果。這是為什麼?下面潮汐SEO說說一些個人的看法。

  首先我們從關鍵詞來看,以“銅門”這個關鍵詞為例。首先看到這樣的詞,給潮汐SEO第一感覺就是企業在進行網路營銷前沒有經過很好的定位和策劃。潮汐SEO給企業做競價推廣打了一個很形象的比喻。在百度做推廣,就好比在一條巷子裡我們開了一家公司,然後在巷子口的馬路邊上豎了一個廣告牌,上面寫上公司名稱,廣告語,聯絡電話,還划了個箭頭指向巷子裡,寫“向前50米”,而巷子口的馬路平均每天會經過10000人。

  怎麼樣,這個比喻是不是和咱們在百度做推廣很相似。當然,潮汐SEO沒做過分析,只是舉個例子。假設,說我們做了銅門這個關鍵詞,而銅門大約每天會有10000人搜尋,咱們能說這10000次搜尋量代表了10000個客戶嗎?就像上們說的豎個廣告牌,每天會有10000人路過這塊牌,我們能說這10000個人都是我們的客戶嗎?顯然不是這樣的。

  我們來分析一下“銅門”這個詞大概會有哪些人群會搜尋。潮汐SEO大概會有以下人群:1.競爭者,2.同行業務人員,3.同行技術人員,4.客戶。從以上分析可以看出,這個關鍵詞搜尋人群範圍太廣了。那麼,我們該做什麼關鍵詞好呢?

  在2011年8月15日央視的那期經濟與法節目一開始,不知道大家有沒有,記者在做調查時,記者搜尋了兩個詞,一個是“美的空調維修”,一個是“美的售後服務”。通過這個例子,我們可以知道,如果客戶需要的是美的品牌的空調維修服務,那麼有可能會在百度搜尋“美的空調維修”,或者“美的售後服務”,而不會搜尋像“美的”,“空調”這樣的詞。

  那麼我們怎麼來看客戶大概會搜一些什麼詞呢?其實百度本身已經告訴我們了!我們還是以北京某銅門窗公司的“銅門”為例。我們先到百度搜尋“銅門”。從下拉框可以看到:銅門廠、銅門價格、北京銅門等詞。然後我們拉到最下面看“相關搜尋”。這裡出現了:“仿銅門、銅門廠、上海銅門、別墅銅門、北京銅門、銅門廠北京輝樂豪、銅門十大品牌、銅門樣本、銅門品質、銅門價格”。一般來說,客戶最關心的不外乎三樣東西,1.公司,2.產品品質,3.產品價格。因此,從百度下拉框和相關搜尋裡,再結合自身的情況,我們就可以選擇這幾個詞:銅門廠、北京銅門、銅門品質、銅門價格。如果是選擇這幾個詞的話,那麼,競價價格就很可能相應的降低,而推廣效果則會相對提高。因為這樣的詞人群範圍縮小了,針對性更加高了。

  接下來我們再來談談價格,之前競價排名價格透明,現在鳳巢體系統價格不透明。怎麼辦?關於這個問題,我們只能多方的進行對比。例如先到百度估算一下,比如說估算出來是18塊,然後我們到Google的關鍵詞工具,Google關鍵詞工具是可以免費使用的,我們去那再估算一下,雖然說百度和Google是不同的兩個不同的搜尋引擎,有著不同的資料庫,但是得出來的結果還是有一定的參考價值的,可以協助我們設定關鍵詞出價。比如說Google估算出來是5塊錢,那麼我們就大概可以出價6塊錢,看看排在什麼位置,如果在第一位,那麼就不做調整了,如果不在,則加2毛錢。注意,一定不要一次性把價格出得很高。

  至於推廣效果的問題。潮汐SEO認為,其實我們做搜尋引擎關鍵詞排名,是搜尋引擎營銷的其中一種手段。誰都無法保證某個詞肯定能達到某種效果。因為我們不可能知道什麼人會搜這個詞,什麼時候會搜這個詞。這就更顯得上文中提到的,關鍵詞分析的重要性。雖然經過分析後範圍縮小了,但仍不足以保證肯定能夠達到預期的效果。就好比我們請人做了一個廣告片,然後我們拿到中央電視台來投放,然後問廣告部的人員說,我投了你這個廣告能夠達到什麼效果,我相信工作人員肯定是很難回答了。

  最後,潮汐SEO想告訴各位老闆,想要企業網站能獲得更好的效果,想做好搜尋引擎推廣,一定做好策劃,包括今天說到的關鍵詞分析等。做好關鍵詞分析後,要麼耐心的進行SEO,要麼花錢競價,要麼就只能放棄互連網了。當然,推廣的方法有很多種,如果能做整體營銷,那麼效果也許會更加的明顯一些。

  當然以上說的只是其中一個方面,網站上線後進行推廣時要做的工作還有很多。關於其他方面像SEO中的內容呀,使用者體驗呀等等,網上已經有大量文章,大家可以找出來學習。

  至於節目中提到搜尋“去哪”出現的網站防騙,除了網警提供的方法,潮汐SEO也分享一下自己的一些小技巧,我們搜尋一下“去哪”,百度出來的是一個品牌推廣,說明這是一個品牌網站,百度給予了特別的權重,還有,像這種品牌網站如果沒有出現品牌推廣,我們可以看看搜尋結果中,網站的標題最左側有沒有出來一個小小的ICO標籤。如果有這個標籤那麼這個網站一般來說是真實的,是權威的,如果沒有,像央視節目裡提到的網站大家就要小心了。好了,關於從央視經濟與法節目曝光百度談關鍵詞推廣的問題,潮汐SEO就和大家分享到這裡了。如果大家對潮汐SEO感興趣,可以關注一下潮汐SEO的部落格http://www.chaoxiseo.com。本文為潮汐SEO原創,歡迎大家轉載本文,但是轉載時請保留出處,謝謝大家。



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