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3月30日，樂視在北京的一場發布會讓整個智能電視行業“躁動不安”，除了發布了第4代超級電視之外，樂視還宣布了一個重磅計劃------“414硬體免費日”，根據該計劃，4月14日樂視將推超4 X55 Curved工程紀念版/超級電視X40S/X43s等幾款獻礼產品，使用者無需為硬體買單。這可讓其他靠賣硬體維持生計的廠商情何以堪呢？
從BOM成本定價到硬體免費，樂視為何只用了三年？
眾所周知，首款樂視超級電視亮相於2013年5月7日，從那時開始，樂視推出了BOM成本定價的模式，這一模式讓超級電視擁有了優於競品的價格優勢，打得競爭者落花流水，與此同時，超級電視迅速風靡全國，銷量節節攀升，成為了智能電視領域的龍頭老大。
去年9月24日，樂視在中國香港舉行了“超3 再次顛覆”樂視超級電視發布會，在這次發布會上，樂視正式宣布了“低於量產成本定價”的新模式，對整個行業形成了前所未有的巨震。以BOM成本為2048元的超3 X40為例，裸機定價僅為1699元，比之前的定價低了300多元，樂視進一步拉低了智能電視的硬體售價水平。這同樣對行業造成了不小的震撼，很多廠商被迫調低產品售價，以縮小與樂視的定價差，但對於靠賣硬體賺錢的廠商而言，這無疑是“飲鴆止渴”。
而這一次即將推出的414硬體免費日必將對行業產生更大的震動。樂視之所以會推硬體免費日，就是要號召一切硬體進入免費時代，讓內容與服務成為電視行業的主導，硬體則以免費的方式來呈現，通過這種模式抄硬體行業的“底”。可以說4月14日將是智能電視行業的一個拐點，從那天開始，一種全新的生態消費觀將會快速建立------未來使用者對電視產品的消費，將是以內容和服務為核心價值，而不是消費硬體。
從時間段來看不難看出，從BOM成本定價到這次的414免費日，樂視只用了三年的時間，可謂是電視行業的一大奇蹟，那麼，樂視有何底氣這樣幹呢？
這就得歸結於樂視的生態體系了。從今天的互連網環境來看，生態體系已經不是新鮮的概念，BAT等互連網巨頭不斷的參股和投資新興互連網企業，將觸角向四面八方衍生，本質上就是為了構建以核心主業為依託的生態體系，從目前來看，這種策略顯然已經湊效，BAT都實現了體量的不斷膨脹。而對樂視而言，它所打造的生態體系則是由“內容 平台 終端 應用”組成，四個成員“環環相扣”，可以通過跨界創新打破生態邊界，在運營過程中發生強化反，形成多維度、多層次的盈利能力，所以，即便低於硬體成本來定價，甚至推行硬體免費的市場策略，也不會影響樂視的正常運營，因為內容和服務，才是樂視盈利的大頭。
不難看出，在樂視的生態體系之下，電視將退求其次，內容和服務是樂視生態的主力軍。而隨著硬體價格不斷下調，甚至走向免費的過程中，樂視超級電視的銷量必然會激增，其市場份額也會節節攀升。在這種情況下，樂視生態創造的商業價值必然會越來越大，總的來說，樂視下的是一盤大棋，其生態體系是集內容、硬體、著作權運營、商城、雲、金融、營銷、服務為一體的叢集戰略，硬體將不再是利潤來源。
樂視生態體系威力凸顯，競爭者恐難複製
如今，樂視生態體系已經不僅僅是概念層面的問題，從市場競爭的角度而言，它已經凸顯了超強的威力------2015年，樂視超級電視銷量已經成功突破300萬台，而在今年，樂視超級電視的銷售目標是600萬台，如果樂視在今年完成了這一目標，那麼可以預測，在未來的兩三年內，生態體系極有可能助樂視坐上國內電視行業頭把交椅。
由於樂視通過生態體系獲得了空前的成功，因此，也有不少企業試圖模仿樂視的模式，諸如小米也在構建自己的生態體系，不過，相比樂視而言，小米的這種生態體系卻很難成功化反。一個重要的原因是，小米在內容和服務方面存在短板，而且很難短時間彌補。雖然小米力邀新浪前總編陳彤助陣，但內容層面的優勢並非一朝一夕所能建立，所謂“巧婦難為無米之炊”，沒有內容積澱，小米生態體系的穩固性、可複製性都要差一截，生態化反更是沒譜。
再者，樂視也在從更廣泛的層面來拓展自己的生態體系，按照樂視智能終端事業群CMO彭鋼的說法，包括樂視盒子、樂視電視、樂視手機，以及未來樂視的汽車，原點都是內容服務，都是為使用者服務，“無內容、無服務、不硬體”也是樂視生態體系的根本原則。在這種理念之下，未來樂視還可以對盒子、手機，甚至是汽車執行同樣的硬體免費策略。
所以，樂視這次的發布會無論是在產品上，還是在價格上，都將對行業帶來巨大的震撼，尤其是硬體免費這一點，必將帶來劃時代的意義。
與TCL合作日趨深入，樂視如虎添翼
這次樂視發布的新產品，除了帶來上述層面的影響之外，它也昭示了樂視與TCl合作所取得的成就------TCL在曲面和超薄方面有著深厚的建樹，而這也成為本次發布的新品的亮點所在。另外，在這次發布會上，TCL多媒體副總裁梁鐵航做了如下三個層面的分析，讓外界對TCL的合作模式有了更深刻的瞭解。
第一是能力分享。眾所周知，TCL是目前全球在電視行業垂直工業產品整合度最好的企業，基於這個能力，TCL今年已經確定了會協助樂視生產製造120萬台以上的智能電視，樂視方面則向TCL全面共用它的生態能力，讓TCL也更開放。
第二是使用者共用。雙方的使用者可以實現充分共用，從而帶來巨大的經濟利益。據悉，合作後TCL原來的開機廣告跟樂視現有500萬的廣告系統進行了整合。對雙方而言，這一整合所帶來的價值是巨大的，預計今年單單因為這項整合帶來的TCL這一端的紅利就有可能超過5000萬。
第三，是服務共用，又叫全球播的同步院線。通過跟樂視的合作，TCL今年會出現一次全新的改變，把以前必須先下載再觀看的模式全面升級為線上點播看，這樣就提升了使用者體驗，有助於使用者的積累。另外，樂視也將向TCL共用自身在互連網生態內容及雲平台的能力，包括10萬集電視劇、5000部電影等大量優質資源。
其實除了這三個方面以外，樂視與TCL的合作還將產生諸多深遠的意義。比如在渠道營銷方面，TCL線下的銷售渠道和服務渠道都非常完善，而樂視的LePar則是在建立客戶線下戰略同盟，雙方可以在營銷共用、服務升級、平台融合等方面進行合作，實現資源共用，降低渠道鋪設成本。除此之外，雙方的合作在海外推廣和深度挖掘使用者價值等層面也將帶來積極的推動作用，這些都是雙方合作的“隱性”價值。
從上面的分析我們不難看出，樂視之所以敢於抄硬體行業的“底”，其實是有強大的生態體係為堅實後盾的，與TCL合作對樂視而言更是如虎添翼，在這種背景下，相信樂視此次推出的新產品必然會給行業掀起一輪新的風暴。
從硬體負利到硬體免費，樂視用生態化反深度改造傳統硬體行業
