從網站推廣到訂單轉化

來源:互聯網
上載者:User

  互連網是個快速發展的行業,常常會出現各種新人,由於更新快很容易就能鍛造一段成功,並且迅速佔領市場。

  隨後互連網時代的發展,很多的企業都有了自己的網站。經常有人說在這個互連網時代,老闆如果不懂營銷推廣,這個企業必將死亡.這促使著很多的公司主管們開始了網路推廣。但很多的網站根本沒有達到預想的效果,往往老闆們開始了百度競價、網盟推廣、微博營銷等一系列的方法,促使在網上增加自己的各種曝光度。最終結果結合各種投放的廣告推廣而得知,網站有了,也有一定的知名度了,卻產品訂單沒提高。很多企業開始迷茫了,不明白網站究竟能給他們帶來什麼。企業網站不推廣無人問津,花錢推廣了就稀稀落落來了幾個客戶,廣告停了,網站又回到以前的狀態。這是為什麼呢?

  網站的推廣與轉化是相輔相成的整體,高品質低流量的網站要比高流量低品質的網站能獲得更多的訂單。網站在前期的運營推廣中花費了大量的精力去提升網站的流量和引導使用者,那麼接下來要做的就是提高網站的轉化率。從而創造價值效益,使企業在商品競爭中突圍而出。那怎麼從推廣到訂單轉化呢,阿兔結合自己的實踐來談談我的觀點:  

  一.網站品牌

  人人時間的交流首先是信任,這是基礎。商業運作我們線上端和用戶端交流需要的也是信任度,只有彼此的任何才會有互動。品牌的塑造會讓我們拉近距離,減少溝通上的成本。在推廣上打造品牌是非常重要的。任何時候品牌都不能忽視,提高網站轉化率也不例外。網站知名度、可信度、口碑、定位都決定了網站產品最終的轉化率。

  二.產品體驗

  人靠衣裝,馬靠鞍。 在與客戶的交流中,我們串連的是產品。產品的好壞是核心,那麼首先看到的就是產品的封裝。這是使用者最直接的視覺感受,同時一個好的產品展示,能夠激起使用者購買欲,能打動消費者的購買慾望。線上上的網站展示中,真正做到圖片會說話,線上下客服中心對使用者有一個及時快速有效貼心服務,讓使用者購買商品無後顧之憂。形成一個完整的產品體驗流程。

  三.流量轉化

  在推廣中有很多工作可做,有站群的建立,外部口碑的塑造。包括貼吧,話題,新聞,輿論的產品引導。小站的宣傳到產品需要一個橋樑,可以做JS跳轉,也可以做嵌套,不過這樣做的話,網站的壽命就要大大縮短啦。在小站到產品的功能流程方便到位。一旦讓使用者對產品產生興趣並決定購買,那麼就要保證客戶能夠順利、快速地找到產品購買方式,購買方法說明一定要做到簡潔清晰明了,要讓他們對於產品如何購買的流程和方式快速明白並掌握,把購買轉化過程中可能存在的問題都提前考慮到,從而確保銷售的順利達成。

  四.使用者體驗

  一個網站是否擁有良好的使用者體驗跟提升轉化率也是密不可分的,那些因素影響使用者體驗:網站訪問速度;網站設計美觀性;網站易用性是否夠高;內容關聯性是良好;購買流程是否便捷。最大程度滿足使用者的需求,營造良好的產品口碑。

  網路推廣其實就是圍繞著搜尋引擎和各大知名的網路平台進行宣傳、發布、炒作、互動的一種行為。因此,網路推廣的每個階段都應該是站長們著手把握的階段,告知期、滲透期、熱銷期、維護期等,每一個事情都必須耐心的細心地去做,針對各種資料的分析不斷地作調整,讓推廣更具引導性,吸引更多的勘探,精準營銷,增加網路推廣的轉換價值。做SEO的人都喜歡研究各種推廣方法,但電子商務的最終目標是產品,產品效益是價值轉化的直接形式。

  本文出自:《使用者體驗-阿兔的部落格》 網址:http://www.l-tu.com/?post=29 轉載請註明



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