PaaS平台未來前瞻——API介面渠道之爭

標籤：api   渠道   api彙總平台   雲端運算   

       順應互連網大開放時代的契機，提供API介面，輸出某些定向能力的商用PaaS平台正在迅速搶佔雲端運算市場，API作為一種“產品”趨勢正在逐漸興起，如果要與成熟標準的軟體產品運作模式找差距，企業級API介面的渠道尚處於雛形狀態。

        PaaS平台的定位和基因決定了其只能為使用者提供API介面，最多是輔助說明性的DEMO產品，無法像標準的軟體產品一樣滿足使用者需求，這樣一來，無論對能力平台使用者。

　　還是想要做API介面代理者而言，都有一定的技術門檻，即便是開放API領域的開拓者和領導者Google也只能在消費級業務平台上有所作為，但誰都無法否認API和全新企業平台可以使企業以較低的成本擴大規模，因此，對於想要快速規模發展的PaaS平台而言，API介面的渠道是必爭之路。

新型API渠道興起借鑒傳統軟體渠道的轉型

　　過去的兩年是以用友、金蝶為首的國內傳統管理軟體企業最為煎熬的兩年，隨著產品同質化和惡性競爭的加劇，對傳統的軟體渠道體系造成巨大衝擊，讓本來就利潤稀薄的大大小小的渠道商在供應商的混戰中前赴後繼，雲端運算和移動互連網的發展逼迫著其渠道發展體系改革與模式創新。

　　對於傳統軟體企業來說，渠道發展戰略需要從單純的商務支援向提供服務轉變，譬如項目支援、建立渠道對接體系以協助渠道商實現服務價值。

　　作為國內第一家互連網全通訊能力PaaS平台的容聯 雲通訊總經理孫昌勳表示，傳統軟體廠商渠道的轉型對PaaS平台的渠道發展有借鑒意義。藉由API的開放，雲通訊將逐步發展三大類“渠道商”群體：

1、開發人員，PaaS平台和開發人員是天然結合，雲通訊將為開發人員的各種應用提供豐富的通訊API，同時開發人員能透過自助開放平台和可視化分成制度擷取相當豐厚的收益。

2、API門戶網站，移動互連網眾多第三方開發人員服務的API彙總平台，為移動開發人員提供API Service，運營模式類似Appstore、豌豆莢等APP市集。國內目前有彙總資料、Devstore等API彙總平台，收錄了各種企業級API介面、app運營、推廣方案供開發人員使用。

3、雲端運算服務方案商，傳統渠道轉型成功的新型系統整合商，這一類群體除了擁有強大的終端使用者拓展能力之外，還要有一定的服務交付能力，不僅要對行業客戶需求有相當的瞭解，同時也要對雲端運算服務十分熟悉。

　　新渠道 新天下

　　從目前大部分PaaS平台的發展路徑來看，1和2 是主要渠道拓展目標，API門戶網站——彙總API平台相關負責人表示，未來API使用者群將主要分布在企業內部的Team Dev，戰略夥伴，公用開發人員等。API供應商要著力打造除了自身網站以外的互動式開發人員活動社區，讓開發人員開發一個有價值應用，付出的成本更少，成功的機會更多，從而達到雙贏的目的。雲通訊平台已經與彙總展開“語音驗證碼”的封裝，未來這種開放策略帶來的利益將是無窮的。

　　可以預見的是，未來要實現PaaS平台的版圖擴張，深入二三線城市，上文提到的第三類群體——雲端運算服務方案商的優勢將逐漸增強，但是目前的矛盾在於各大雲端運算服務商能力無法匹配客戶需求，因此，為了更好地服務於已實施雲技術和服務的客戶，API供應商必須培養打造一批具有此類潛質的渠道商，圍繞戰略諮詢、遷移工具及服務等領域，建立全新的渠道技能體系，融入到互連網時代的渠道變革大潮當中來。

　　PaaS平台的API產品形態正在逐漸成熟，未來PaaS平台的競爭可能衍伸為渠道之爭，產品同質化後的勝負之分在於誰的渠道體系更為完整，互連網在削扁了渠道同時又為渠道開闊出了一片新天地，有一句話當下依然適用，得渠道者得天下。

PaaS平台未來前瞻——API介面渠道之爭