草根站長的商業蛻變：李興平複出蔡旋北漂

【網易科技訊】說起80年後，很多人會想起戴志康(部落格)、李想、高燃、鄭立、茅侃侃、趙寧、陳曦等一串名字，其中不少名字已經開始被淡忘。

有些名字極少被提起，卻早在這些80年後億萬富翁之前已經“功成名就”。李興平，成名作品Hao123在2004年被百度以千萬現金+股票收購，那一年他24歲。蔡旋，1998年設計出中國第一款共用軟體超級兔子，成國內最成功的共用軟體之一，那一年他23歲。

和80年後的億萬富翁身上的光環相比，李興平、蔡旋們顯得籍籍無名，沒有資本的青睞，更不是媒體的寵兒，甚至游離在中間地帶的邊緣，他們卻以自己的方式在生存發展。有人暗想，若他們所建網站都彙集成一個網站，無疑將是是中國流量最大的中文網站。

2009年，李興平悄然與蔡文勝首度聯手，蔡旋悄悄將總部遷到了京城。這些站長像草根般從岩石背後露出尖尖角，開始商業化運作的更深嘗試。他們有一個共同夙願，“草根站長也能做強做大。”

李興平聯手蔡文勝

人物素描：李興平，1979年生，廣東梅州市興寧人，初中學曆。2004年，以千萬現金+4萬股票出售旗下網站Hao123。被譽為國內第一個真正意義的個人站長。不過熟悉他的人都知道，李興平是一個骨灰級的網蟲，一旦離開了線上的生活，將無所適從。

李興平

“我在等待新的機會，將來自己會再去創業。”在出售Hao123後，李興平一直等待這樣的機會。

同樣通過網址站265.com而“功成名就”的蔡文勝，在被Google收購後，也在尋找下一個目標。

5月20日，一個特別的日子和一條特別的新聞，把兩個人聯絡到了一起。這天，“蔡文勝投資李興平旗下網站4399.com”的訊息不脛而走，很多人看來，4399將是蔡文勝的下一個戰場。但很多人沒看到，這是蔡文勝與李興平的首度聯手。

當天下午，蔡文勝匆忙致電網易科技澄清收購傳聞，“與李興平深交已久，不存在誰收購誰的說法。”並大讚李興平對使用者需求和產品體驗的理解是“國內最牛之人。”李興平也線上上向筆者透露，“蔡文勝會給4399帶來方向的規劃和管理的經驗。”

其實，這不是李興平和蔡文勝的第一次親密接觸。蔡文勝曾在部落格中泄密，當年看到HAO123竟然那麼火，就問手下，“我花100萬把HAO123買下來值不值？”手下看了看回答：我一會就能給你做出來一個。結果就出了265.com。

李興平+蔡文勝意味著什嗎？先看李興平，旗下4399.com、ip138.com等網站在chinarank排名分別為59、316、排名1000內的就有好幾個。再看蔡文勝，同行眼裡的“網域名稱投資獲利大王”和“站長天使投資大王”，經其出手的網域名稱包括G.cn（Google）、360.cn(安全衛士)、jiayuan.com（世紀佳緣）、wanmei.com（完美時空）等，有多少網域名稱，恐怕蔡文勝自己都不清楚。坊間流傳，蔡文勝投資的個人網站超過100家，這些網站很多網域名稱和蔡文勝有過故事。

實際上，李興平將4399看做自己的二次創業，但苦沒有找到好的商業模式。直到去年網頁遊戲的火爆，讓4399找到了新的機會。4399成功的運營了《熱血三國》、《明朝時代》等在內的多款網頁遊戲，據說為4399帶來了不菲的分成收入。具有同樣市場敏感度的蔡文勝，瞧上4399的巨大市場價值。雙方均稱，此番聯手就是要把4399做成國內最大的遊戲平台。

李興平是何許人也？恐怕連他父親也沒想到，自己僅初中文化的兒子如此的有出息。雖然李興平的父親到現在都不知道互連網為何物，但他知道自己年紀輕輕的兒子已經是中國互連網中傳奇式的人物。

李興平1979年出生於廣東梅州興寧縣，父母均為當地農民。李興平初中畢業後即返家謀生。1999年，開始迷上了上網的李興平在當地網吧找了一份網吧管理員的工作，正是網吧的經曆，讓後來的Hao123佔領網吧和家庭使用者的電腦案頭。

儘管後來Hao123出售給百度，李興平繼續非常關注hao123的發展，“Hao123就像嫁出去的女兒，我一直也非常關心hao123發展。”李興平對自己的成名之作保持著難以割捨的感情。

同行透露，Hao123當年為百度上市和資本運作做出了積極貢獻，現在每年為百度貢獻4億以上的營收，Hao123稱得上百度創立以來最划算的一筆收購。2007年，Google仿效百度高價收購265.com，從性價比和效果而言百度在網址站的部署還是Crowdsourced Security Testing先覺。

李興平性格內向，不愛與外界聯絡，2005年前第一次出遠門，地點是深圳。業內流傳著這樣一個故事，當年百度CEO李彥宏委派代表前往興寧與李興平談判收購Hao123，就是抓住他性格內向不愛處理經營事務的缺點。最後在收購價格接近達成共識的時候，李興平最後說，“我得回家問問老爸。”

內向的李興平不善於去處理那些他不感興趣的東西，比如稅務工商、宣傳推廣以及團隊管理等。同行眼裡，李興平就像一個骨灰級的網蟲，更適合線上的生活，從內心裡特別厭惡處理經營活動的事務。

百度收購hao123後，李興平繼續過著隱居般的生活。在家鄉建起了一個花園式住宅，住宅前面有個小湖。“李興平現在偶爾會在這裡釣魚，過著上班就是釣魚，釣魚就是上班的生活。”

蔡旋率超級兔子北遷

人物素描：蔡旋，1975年生人，屬兔，這也是他後來被稱作“超級兔子”的原因之一。1998年，編寫了著名的共用軟體超級兔子魔法設定。超級兔子作為中國第一個商品化的共用軟體，見證了中國共用軟體從無到有、從激情到理智的過程。

蔡旋

6月11日，超級兔子輸掉了與迅雷的第二場官司。當天，蔡旋下決心將超級兔子公司化來運營。在迅雷面前，蔡旋發現個人共用軟體在商業軟體面前顯得如此的勢單力薄。

同日，蔡旋宣布已將超級兔子系列軟體的著作權轉讓於北京千兆時代科技有限公司，軟體的後續開發和運營將由該公司負責。進駐北京，這是蔡旋將軟體公司化運作的第一步。

實際上，蔡旋進入09年來就開始籌備公司化運營，與迅雷糾紛案加快了這個進程。上月底，網易科技前往蔡旋廣州辦公室時，超級兔子廣州總部已經做好北遷的準備。

超級兔子北京公司設在國家體育館“鳥巢”附近的的歐陸經典大廈，員工團隊已達20餘人，分別負責不同產品線的產品研發，目前北京公司主要由邵英負責運營管理。

十年共用軟體的理想，不得不向商業化低頭，這是蔡旋和超級兔子必須面對的現實。儘管曾經坐擁千萬層級的使用者規模，相比起李興平和賴霖楓的“風光”，做軟體出身的蔡旋並沒有將巨大的流量轉化為切實的商業利益。

蔡旋透露，超級兔子作為一個私人軟體開發十年來，從來未實現過盈利。該軟體的運營，完全靠公司的其他業務收入來維持。這不僅是蔡旋面臨的問題，中國共用軟體也在見證從無到有、從激情到理智的過程。

國內共用軟體一般都有兩種贏利模式，使用者付費或者加入廣告。98年超級兔子誕生，前六年一直靠使用者付費來維持運營。2004年，超級兔子宣布免費，以給使用者提供服務來收費，此路依然走不通。

許多國內共用軟體的作者或許會無比的羨慕國外的Winzip、Acdsee等著名的共用軟體，單憑著註冊費用就獲得了不菲的收入，甚至支撐了一個公司的運營。但國內鮮有使用者會自覺的願意掏這個錢包，國內特殊的市場環境，導致不少共用軟體首先推出英文版而非中文版的怪現象。和蔡旋一樣，一眾共用軟體作者陷入了迷失——出路何在？

在蔡旋陷入迷惑的同期，迅雷、暴風影音等則闖出自己的路來。依託巨大的裝機量，部分國內軟體可以插廣告、、捆綁外掛程式、聯合運營、影音發行等，賺得盆滿缽滿。面對這樣的誘惑，蔡旋沒有跟風，反其道而推出去彈窗廣告、殺流氓軟體等各種功能的軟體，不僅沒改變盈利的困境，還樹敵無數。

2008年，考慮到經濟實力有限，“不堪財大氣粗公司的訴訟騷擾”，蔡旋已經停止了超級兔子所有修改版的軟體。

超級兔子和蔡旋何去何從？周鴻禕的“華麗轉身”，似乎給國內共用軟體找到了另一條出路：既可繼續發揮共用軟體工具性的特長，又可以充當軟體分銷渠道。或許這能給蔡旋們帶來新的啟示。