拉手網，團購模式的挑戰者

　　2010年無疑是團購年，隨著美團的上線，互連網立刻炸開花，跟風模仿者前赴後繼（美團也是模仿者）。不久，名不見經傳的吳波和他的拉手網橫空出世；不久，拉手網忽悠到風投；不久，拉手號稱開通100個城市分站；不久，團購市場一片混亂……

　　美團是國內團購模式的引入者，算是先驅；拉手是美團的跟風者，算是馬仔。幾個月後，風雲突變，馬仔跳上了梁，不明真相的圍觀者感歎：青出於藍而勝於藍，馬仔當了老大。事實是這樣嗎？NO！在我看來，拉手網吳波只是個投機者，而美團的王興在踏踏實實走路，浮躁的現實不喜歡踏實走路的人，僅此而已。是什麼讓拉手走上投機之路的呢，答案很簡單，資本！曾經看到過一個觀點，決定經濟的不是個人、不是政府，而是資本，所有人都是資本的奴隸，資本的打工仔。

　　筆者跟拉手或者吳波無冤無仇，並非惡意黑拉手捧美團，筆者只是一個地方團購網站的站長，發表自己的觀點。團購本是一個絕好的模式，三方受益，商家得到廣告宣傳，網站得到發展和利潤，消費者得到實惠。可是拉手的出現，或者說是拉手所謂的創新，破壞了這個模式的發展。或許我是胡言，只是有兩個問題不通。

　　一，拉手自以為很創新的推出了一日多團。你看我多牛，國外團購網站始祖都沒有突破的創意，我做到了。沒錯，一日多團確實在很多消費者看來是很大的創新，給他們增加了選擇機會。然而，我不知道拉手想過沒有，這樣一來團購就變成了薄利多銷，而不是意義上的團購。商家選擇團購，是因為他想得到宣傳和推廣，變成多團，他展示的東西就會和其他N家商家共用，消費者的注意力被分散了，商家的宣傳效果就達不到。商家不是傻瓜，他就會考慮，既然宣傳機會不大，就薄利多銷吧，這樣一來，團購模式也就變味了。

　　二，拉手學淘寶“充分為消費者考慮”搞了無條件退款。乍一看確實是為消費者考慮的，可是他沒搞清楚，淘寶賣的是實物商品，退款後東西還在；而你拉手賣的是無形的服務消費商品，退款後吃的能吐出來？我們來做個假設，我在拉手團購了一個餐廳的套餐，回來後我覺得服務不好，東西沒有正常消費的多，我去拉手投訴，然後拉手就會給我退款（我不知道是不是拉手都是這樣做的，至少有幾個地方站是這樣）。免費吃一頓，爽，下次繼續團購，且不管去吃的怎麼樣，回來我繼續罵不好，你又給我退款，如此反覆，免費吃喝，何樂不為？沒錯，拉手現在有風投，好幾千萬美金呢，退點款算什麼，洒洒水啦！

　　照此發展下去，團購模式在中國估計沒幾天活頭，任你模式再好，也經不起折騰破壞。查了下，CEO吳波是清華大學畢業，難怪創意非凡！

　　來源：徐世林投稿