曾經與南方軟體園管理公司的一個朋友聊天，她說在SSP（Southern Software Park）工作這麼多年，看到許多的軟體公司成立，也看到許多的軟體公司倒閉，這裡的寫字樓有時就好象出租的單身公寓一樣，住客的面孔經常性地變換，這個比喻或許過於誇張，但至少說明了軟體創業的艱辛與困苦，還有較低的成功率。 阿蒙也曾經失敗過，有那麼一點點經驗傳承，所以有時不免以過來人的身份在胡說八道，也得罪了不少朋友，年輕嘛，沒辦法，情不自禁雄心勃勃，氣焰囂張，冀望一日升天，實際上只是一介技夫，其它的什麼都不是，失敗一回，才開始感覺到害騷，在此之前，阿蒙也寫過幾篇與創業相關的文章，比如《程式員的出路在哪裡？》http://www.vchome.net/blog/more.asp?name=harrymeng&id=4765 《從哪裡跌倒，從哪裡站起》 http://www.vchome.net/blog/more.asp?name=harrymeng&id=5130 等等，有興趣的朋友，可以閱讀，或許對你有一點啟發。 有時，我們也不免捫心自問，為什麼軟體創業這麼容易失敗？是技術問題還是市場問題？或者是其它的原因？許多人分析主要的原因在於創業過程中，創業團隊成員之間出現了矛盾，說得不好聽就是：幾個股東意見不一致，發生內鬥或內耗；說得好聽一些就是：缺少一支優秀的創業團隊。由此可見，一支優秀的創業團隊可以說決定著一家企業的成與敗，失敗的創業者從創業一開始，就奠定了創業失敗的命運。 那麼，怎麼樣的創業團隊才是最好的呢？ 阿蒙支援“鐵三角”理論，即技術、市場、運營三個角色的人選都要到位，而且都要是狠角色。程式員的角色當然是定位在技術方面，你應該是研究型的領導，你擁有多年的軟體項目/產品開發與管理經驗，對各種技術或工具都是熟門熟路的，你解決問題的能力很強，你能寫出漂亮的技術方案，最關鍵的是你對某個行業的商務程序理解透徹，而且知道客戶需要什麼，有些創業者的技術確實很NB，但好象什麼行業都做過，也都知道一點商務程序，這是很危險的，因為你會漸漸明白，很多時候技術只是實現商務程序的一種工具，對國內的很多IT企業來講，實際上並沒有什麼值得一提的核心技術，核心的是對某個行業的商務程序的深入分析與理解，比如財務軟體，ERP軟體等等，重要的並不是用什麼開發技術或資料庫技術，而是業務模式與流程，所以，在諸如此類的企業裡，最關鍵的人物不是開發人員，而是那些頭髮稀少老態龍鐘的行業顧問或專家們。 最頭痛的是市場，得市場者得天下，小弟雖還不算太老，但對一點深有體會，也曾栽在這裡，可以毫不誇張地說，國內很大一部分的IT企業都是以市場為導向，也就是說先有市場，再創業再技術，而不是以一項技術或產品為導向，然後去開拓市場，這種方式風險太大，除非你的產品或技術是真正的核心與獨一無二的，而且通常需要的啟動資金較大，對杯水車薪的程式員來說，並不是理想的創業方式，除非VC們都變傻變笨了，毫無理由地給你much much money，但這種好事會出現嗎？我們需要白日做夢異想天開，呵呵。因此，我們在創業時，必須將市場放在第一位進行考慮，也就是要尋找一位市場高手作為夥伴，他必須具有強大的市場策劃與執行能力，而且經過多年的努力，他已經建立了較大的市場資源，這些市場資源對於你們新成立的公司是有用與有效，新成立的公司通常都是股東自已來做市場的，你千萬不要抱有那種自以為是的美夢，比如我們去招聘一個市場經理，然後大張旗鼓地幫公司開拓市場，這種人太難找了，代價也太高了，聰明的做法是找個NB的市場夥伴，讓他來帶領普通的市場人員，真正起關鍵市場作用的應還是股東，他是市場效果的直接受益人。 大家可能都知道微軟現任CEO史蒂夫·鮑爾默先生，這個絕頂聰明的老傢伙真是一個天才的運營家，他總是熱情洋溢、幽默有趣、極富鼓舞性，具有很強的運營策劃能力，微軟有了他，比哥可以天天去海島釣魚，或者陪老婆做做慈善事業。對於一家企業來說，是很需要這個角色的，他是公司戰略的決策者，他能夠全面周到地分析整個公司面臨的機遇與風險，考慮成本、投資、收益的來源及預期收益，甚至還包括公司管理規範章程、長遠規劃設計等工作，他總是激情澎湃，他的講話總能給昏昏欲睡的程式員們帶來極大的鼓舞以及對未來充滿了各種各樣的美好藍圖。 以上我們分別討論了各個角色的能力要求以及在企業中所起的作用，下面我們來簡單討論一下角色之間需要注意的一些問題。 首先，每個角色都是獨立的個人，每個人都有自已的觀點與價值觀，看待問題的角度與態度可能都不同，因此矛盾與衝突無法避免，但必須做到就事論事，任何的矛盾能在較短時間內解決與平息，所此要求各成員之間必須很熟悉與瞭解，每個人都非常清醒地認識到自身的優劣勢，同時對其他成員的長處和短處也一清二楚，用網上一朋友的話來形容就是：一個教室學習過的同窗，一個戰壕戰鬥過的戰友，一個賭場玩過的賭友，一個房間嫖過的嫖友，呵呵。千萬記往：創業團隊不需要陌生人！ 其次，各個角色之間必須具有互補性，能力最好不要重複。創業成員最好不要是是清一色的技術人員，比如幾個程式員湊在一起就搞個公司，這樣的成功率不大，阿蒙覺得優秀的創業團隊成員就是各有各的長處，大家結合在一起，正好是相互補充，相得益彰。 以上只是阿蒙的部分觀點與看法，應還有很多東東還沒有想到，也希望朋友們積極指點，阿蒙的FasterSoft成立兩年，目前還在努力奮鬥之中，離成功還很遠很遠，但我們的團隊是具有戰鬥力與凝聚力的，我們堅信做企業其實就是在做人，人成功了，企業也就成功了。 快過年了，心情舒暢，看著春運大潮，看著車站裡五顏六色的旅行包，突然覺得好可笑，這個社會真是奇怪，為什麼每年都在重複著同樣的景象，回家過年並沒有錯，但為什麼回家的路總是充滿了艱辛與困苦？我們期待著進步，期待著公平，期待著平安，阿蒙以此文向所有回家或不回家的朋友們表示祝福，祝你一路平安快樂，新春如意！
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