技術人員如何寫好商業計劃書？周鴻褘給出10條秘方

【IT168 專稿】 
  什麼樣的商業計劃書才算好的商業計劃書？才能打動風險投資人的心？天使基金投資人周鴻褘告訴你：十頁紙的PPT足矣。

  曾幾何時，風險投資、VC、燒錢，這些詞語充斥耳邊。踏上艱苦創業路的人誰不希望能夠天道酬勤，獲得一筆風險投資，為自己剛剛起步的事業裝上助推器？
  要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業計劃書是重要的第一步。

如何寫好商業計劃書？

  對於最近市面上流行的寫計劃書的模板，還有教你如何寫商業計劃書的書，周先生直言不諱：“那些都是誤人子弟。”如何寫出一份好的商業計劃書？首先切記不可長篇大論。
  很多人在計劃書裡將營銷理論、如何進行財務分析、投資報酬率這些東西，洋洋洒洒寫上幾大篇。要不就是介紹自己企業將來的組織圖、組織形式、員工激勵計劃。在周先生看來，這些厚厚的大部頭不會有人看。更有甚者，產品還沒做出來，先說我準備在中央電視台做怎樣怎樣的廣告，這種計劃書不是很可笑嘛。
  其次，千萬別想著，我要寫的是商業計劃書，就要用很商業化的語言，周先生以親身經驗告訴我們“這種很多是沒人看的”。用平實的語言說出你的第一步計劃就好。
  投資人的時間有限。要抓住留給你的短暫時間，寫好、說好商業計劃書，就需要你閉著眼睛不看這份計劃書，也能準確表述其中內容，並引起對方的興趣。“所以，對於早期融資的項目，一份好的計劃書就是一個不超過十頁的PPT。最重要的是要有乾貨。”面對熱情的技術人員，周鴻禕給出這樣10條秘方。

周鴻褘教您打造十頁完美計劃書

  第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
  第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能？
  第三，你的產品將面對的使用者群是哪些？一定要有一個使用者群的劃分。
  第四，說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費頻寬，還是儲存可以不要錢？這隻是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你？你有什麼特別的核心競爭力？有什麼與眾不同的地方？所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
  第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣？
  第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億使用者會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
  第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裡有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
  第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。
  第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什嗎？
  第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。
  一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。

商業計劃書就是大實話

  最後，周鴻褘先生總結：“做商業計劃書就是說大實話。怎麼想的就怎麼說，用最樸素、最明了的語言，說出你的行動計劃，說出第一步準備幹什麼。” 
  對於創業者，學會寫商業計劃書，學會以一個良好的心態建立一個合作的團隊，完成第一個挑戰——獲得風險投資，這樣你的創業就有了一個很好的開始。