翻譯公司創業初期該如何做營銷？

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從戰略和戰術兩方面解答
戰略，主要是STP戰略
1. 根據自身的資源優勢與競爭環境，確認自己的細分市場。
2. 確認勘探
3. 確認你提供給客戶的價值到底是什麼
創業，很大程度考驗的是創業者對資源的整合能力，根據自己的能力和競爭者的狀況以及客戶的需求，選擇你們最擅長的細分市場去做。這個細分市場必須是可衡量的、有一定規模、你們的資源能發揮優勢的。然後分析你的客戶，研究他們的心理，確認對他們傳播的方式和提供給他們的價值。品牌，其實是企業對消費者的承諾。volvo賣的是安全，寶馬賣的是駕駛的樂趣，但寶馬真的就不安全嗎？其實寶馬也很安全，這隻是品牌核心價值的不同。你們可以長到與競爭者不同的核心價值。請不要覺得這個不重要，創業初期，生存是第一位的。但你們過了生存期，品牌就成了第一位的，這是決定你們長久發展的基石。到時候再做調整就費勁了。
戰略的本質是捨棄，聚焦你們能做的能做好的，然後做好它！
關於STP不多說了，這部分你可以百度研究下，說戰術。

翻譯公司屬於大客戶營銷，最重要的是開拓新客戶，並留住老客戶。
留住老客戶的重要性不多說了，關鍵是品牌價值的傳播與互動，讓客戶真心認可你們的品牌。說新客戶怎麼開發。
1. 去百度百科、百度知道等發布與翻譯相關的專業內容，這些東西檢索的成功率較高，有機會展現你們品牌，案例不分享了，你在百科裡查營銷啊策劃啊關鍵詞的時候，會看到很多外腦公司自我宣傳的痕迹。
2. 針對勘探的習慣進行傳播，翻譯的專業論壇/微博，需要用翻譯公司的行業論壇/微博，甚至動用軟文、水軍、炒作，提高知名度。（炒作別過頭，省的自己砸自己招牌）
3. 給自己搞個牛B的業務團隊，電話營銷。但別忘了做好銷售工具，對你們之前成功案例的展示，對客戶很有殺傷力的。
別的沒法細談了，還是需要瞭解企業的資源在做整合營銷傳播。如果公司規模很小，這3條做投，夠了
再強調一下，業務人員的銷售工具非常的重要，重中之重是成功案例展示