究竟該怎麼才能做好B2B

來源:互聯網
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一位資深採購代表在談到中國B2B市場現狀時頗有感觸,B2B門戶網站的供應商資訊量非常龐大,中國市場的新興企業又不計其數,對於國際買家來說,沒有篩選和增值服務的B2B就毫無意義

一位資深採購代表在談到中國B2B市場現狀時頗有感觸,B2B門戶網站的供應商資訊量非常龐大,中國市場的新興企業又不計其數,對於國際買家來說,沒有篩選和增值服務的B2B就毫無意義,“我們的時間成本很高,不可能花大把時間關注海量資訊,更不可能全中國每個地方都跑去看”。    其實這是傳統的B2B平台以訪問量為最終目標和惟一手段,盲目的“流量崇拜”帶來的典型詬病。電子商務市場環境已經發生了改變,採購商的線上採購需求和習慣也已經改變。中國供應商開展B2B營銷的關鍵在如何讓買家第一時間找得到,並在第一時間將目標買家牢牢地留住。   很多真正的買家在從事主流網上採購工作過程中,表面上是搜尋產品,實際上是搜尋和評估該產品供應商的供應能力和品質風險。B2B買家最關心的並不是哪裡有最便宜的產品,而是重點考慮“風險”問題,即如何篩選出風險最小的供應商,如何避免做出錯誤的決策。因此,是否能夠在網上充分詳盡展示符合買家需求的供應商資訊決定了是否能在第一時間擷取商機。事實表明,買家需要的並不是一個“產品集貿市場”   曾經一項調查資料清晰地表明,“96%的採購商更有可能聯絡那些線上提供詳細產品資訊的供應商。當產品資訊在網站上是可搜尋的資料庫而不僅僅是文字文檔的時候,買家與供應商聯絡的可能性增加一倍”。 那麼,知道這樣的情況後,我們當如何建設自己的B2B網站呢?我們以國內著名的創想CXECX B2B建站系統功能(www.bg68.com)做例證分析: 這套系統主要功能包括行業資訊發布、展會發布、產品資訊、公司資訊、商人部落格、論壇社區、人才招聘、企業展示,關鍵字競價,物流定單等,可以讓使用者一步到位的構建功能齊備的電子商務貿易網站。同時,擁有自訂功能整合模式,使用者可以根據自己的需求,靈活選擇性的整合其中的功能。 1) 行業資訊與展會資訊發布,創新的資訊發布功能與整合新聞採集管理器,除擁有基本的網站資訊採集發布的功能外,還突破傳統資訊系統的非互動局限,引入會員資訊商機與展會彙總發布功能,使用者可以充分利用會員發布的資訊,進行篩選、整理、利用,輕鬆變為網站的資訊,大大減少網站的維護費用,提高網站資訊的互動性、及時性、豐富性。 2) 企業產品展示和會員等級機制,除具備基本的產品與公司資訊發布、管理、展示發布外,還可自由設定會員等級與註冊,可自由設定會員許可權和模板風格,多套會員模板可讓會員自由選擇,從而形成一個龐大的綜合門戶商務貿易平台。 3) 關鍵字競價和物流功能,讓會員在資訊發布和產品展示上更具特色,使用者可以根據實際的需求,自由設定關鍵字的競價。另外在物流體系方面確保了貿易進行過程中的可靠性。 4) 人才招聘和公司資訊管理,這是在創想ECS B2B系統中擴充的兩大功能,即人才招聘管理與企業展示資訊管理功能,會員發行就緒相應的招聘資訊和公司資訊。包括企業介紹,聯絡,客服等等資訊均可以提供每一位訪問者瀏覽。 5)商人論壇或網商部落格的全面整合、同步登入,論壇會員無須重複註冊,會員可直接進入論壇交流、收藏,完美實現資源的共用一鍵擁有。 我個人對這套系統的評價是很先進,但是操作卻很"傻瓜化",首先介面上非常容易上手,系統非常自由你可以自由的調用新聞及其他對於有心把網站搞大氣的人來說非常好用的!可以這樣講,這套系統真正好的地方是給了站長一種贏利模式,提高了我們的贏利空間,是真正從人性化的角度出發! 還是那句話,讓買家第一時間找得到,並在第一時間將目標買家牢牢地留住。



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