移動CRM如何進行銷售團隊管理

來源:互聯網
上載者:User

標籤:團隊管理   ref   積極性   get   帶來   員工   人性化   blog   售前   

公司生存的驅動力是產品是否能銷售出去。企業發展壯大的動力源泉也是企業效率的提高。許多企業在銷售管理中經常面臨同樣的困境。很明顯,有大批經驗豐富、實力雄厚的銷售人員被招入重金,但銷售業務並沒有穩步上升,反而呈現下降趨勢。其中,最根本的原因是銷售人員缺乏有效管理,銷售人員在業務拓展過程中沒有發揮自己的作用和價值。


說到銷售團隊管理,要加強銷售人員的培訓,營造良好的團隊氛圍,激發銷售人員的積極性和積極性,人性化管理。網路上充斥著各種銷售團隊的管理方針,隨便翻,每一句長的話語,似乎都有一百、一千種方法向銷售經理傳授最有效管理技巧。然而,銷售人員的管理,歸根結底,還是要落實到銷售過程中,關鍵在於如何把實際銷售過程最大化,使銷售人員的作用依次為他們帶來一個先後。


“只要結果,無論過程如何”,在實際銷售過程中,許多管理員對銷售人員的銷售行為缺乏監督和控制。銷售人員的銷售活動往往不透明,導致銷售人員工作效率低下,無法完成銷售計劃,增加了經營風險,增加了銷售成本。這個行業造成了巨大的損失。那麼,在實際的銷售過程中,如何有效管理銷售團隊呢?這就要求銷售經理在銷售前、中、後全面控制整個銷售過程,使銷售配額的分配科學合理,整個過程透明,銷售業績管理公平公正。


銷售人員銷售前配額分配是科學合理的。銷售管理中最重要的是要有明確的銷售計劃和目標,但在明確的銷售計劃和目標之後,把這些銷售計劃變成銷售任務並分配給每個銷售團隊是非常重要的。銷售配額是合理的,每個人都感到公平。它將有效地激發銷售熱情,促進銷售業績。


銷售:銷售人員的銷售狀況應該是透明的。許多銷售人員在接受銷售任務後,進行自己的銷售活動。整個銷售過程處於不透明狀態。銷售經理無法即時掌握銷售人員的真實銷售情況。另一方面,它不能有效地避免一些銷售人員偷懶和拖拉的現象。另一方面,它也更為嚴重。重要的是,銷售經理不能第一次清楚銷售過程中可能出現的問題,及時給予銷售指導和培訓,以降低銷售風險。


售後:銷售人員的績效管理必須公正公正。通過定期對銷售人員的銷售業績進行考核,如考核銷售業績、考核銷售行為等,根據績效考核結果確定銷售人員的獎金,鼓勵銷售人員開展銷售工作。同時,績效考核有助於銷售人員對績效進行回顧和分析,協助銷售人員改進工作,提高銷售能力。

 

移動CRM如何進行銷售團隊管理

相關文章

聯繫我們

該頁面正文內容均來源於網絡整理,並不代表阿里雲官方的觀點,該頁面所提到的產品和服務也與阿里云無關,如果該頁面內容對您造成了困擾,歡迎寫郵件給我們,收到郵件我們將在5個工作日內處理。

如果您發現本社區中有涉嫌抄襲的內容,歡迎發送郵件至: info-contact@alibabacloud.com 進行舉報並提供相關證據,工作人員會在 5 個工作天內聯絡您,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。

A Free Trial That Lets You Build Big!

Start building with 50+ products and up to 12 months usage for Elastic Compute Service

  • Sales Support

    1 on 1 presale consultation

  • After-Sales Support

    24/7 Technical Support 6 Free Tickets per Quarter Faster Response

  • Alibaba Cloud offers highly flexible support services tailored to meet your exact needs.