軟體該如何定位？

 

技術人員有個毛病，明知不可為，偏要為之。

 

我們要強調使用者的需求，市場分析，去定位軟體，否則就走上了一條有挑戰性但很艱巨的道路。開發軟體為了什嗎？說到底還不是為了賺錢養家，何必要和自己過不去？

 

應該如何找軟體的市場定位？

首先是從消費者的需求出發，然後看看這個市場有多大，競爭者多不多，還有如何營銷。

如果沒有需求，技術再怎麼領先也沒有意義。

如果有需求，但是一堆免費的，或者可代替的廉價方案存在，也很難有作為。

這兩個都沒有問題，那就要看看整體的潛在市場有多大，如果就兩三個人買，就很難分攤管理和研發的成本。

如果市場很大，但是很難讓消費者知道和決定去購買你的產品，那也相當於沒有市場。這就是營銷要考慮的成本問題。

 

下面是我自己的一些思考。

消費者主要分兩類，一類是商業使用者，一類是家庭使用者。商業使用者一般需要管理和分析類的軟體；家庭使用者會需要娛樂，教育，資訊類的軟體。

從客戶的角度出發，商人為了賺更多的錢，他需要瞭解企業的運營狀況，需要市場跟蹤，需要和客戶搞好關係，需要和供應商協調好進貨，需要管理工人，需要維護生產流程。商人是很忙的，日理萬機，所以他需要高效的處理資訊的工具。這就他對軟體的需求。

家庭使用者，他對資訊的需求不是很高，對效率的要求也不是很高，但是範疇會很廣，和生活有關的，能夠自動化處理的應用，都是潛在的需求。

第一類是擷取資訊的（包括整合資訊，諮詢和通訊）。

第二類是娛樂消遣的。

第三類是家政管理的。

第四類是人際關係管理。

第五類是簡易計算。

第六類是交易管理。

第七類是愛好創作。

 

軟體的立足點，一是作為工具的效率；二是虛擬現實，創造一個互動環境；三是自動化。