新浪微博營銷怎麼做？ 媒體營銷6步走

　媒體營銷應該六步走：

　　1、選擇營銷的可實現目標

　　營銷可實現的結果無非是：求名、求利、求名利雙收。在這個層面上，老手、新手沒有任何差別。如果你根本說不出當前自己需要的是品牌、銷量還是品牌與銷量，請重新審視自己或者客戶的經營情況。

　　細化結果就是資料說話：

　　老手必須說得清傳播受眾面有多大，用什麼資料表示;銷量多少等等。如果我是廣告主，我會用對資料估算的準確度和曆史案例來評判媒體的專業度。

　　單純的資料說話有時候也不靠譜，例如用點擊量(PV數)表示的廣告是可以刷的，這時候還是用邏輯來說明問題。迄今為止我還看到一些大品牌用PV衡量廣告效果，於是刷點擊服務應運而生。

　　二次傳播、三次傳播乃至N次傳播是社會化媒體的追求，但是不可統計。CPS統計反而不如品牌熱度等資料更容易表達營銷的實際結果。推薦大家跟蹤杜蕾斯、海底撈的社會化營銷，通過搜素引擎等工具的品牌熱度分析，完全可以看出這些品牌的社會化營銷成果。

　　2、確定項目定位的人群

　　一個產品必須說得清是給什麼類型的人群消費的，一場活動必須說得清是什麼群體參與的。有例外，例外就是那些花大錢眼睛都不眨的金主，他們適合做央視的標王，而不是新媒體的典型客戶。新媒體的典型客戶都是刁民，他們會問：效果如何?要效果，你就必須定位，否則問起ROI(廣告的投資報酬率)的時候你會死得很難看。

　　定位是什麼?如果說出“腦白金就是給看電視的老年人送禮，吃不吃不重要，有知名度，年輕人會買，老年人會收就行”，OK，你成功了。

　　3、根據人群確定創意

　　創意就是這一類人更容易接受的方式。例如賓利的消費群體需要VIP服務，買機票要頭等艙，只買最貴的不買最好的。例如奇瑞、比亞迪的消費群體只認你給了多少折扣。

　　我們看到，即使表面上是一類商品創意上也有不同。例如綠地集團的別墅，有幾位專業人士看完後說：我們還不懂這類業主的生活。而某開發商一貫在鳥不拉屎的地方建造白菜價的別墅，然後告訴購買者這是你也買得起的別墅，連醬油黨的錢也能賺到——不能不令人佩服!

　　當然創意有火爆的和一般的，有原創的也有抄襲的。想不出火爆的可以用時間熬，想不出原創可以去抄。但是，對錯是原則，沒辦法違背。例如你告訴一位醫生用地溝油炸出的肉串很便宜一定會遭到鄙夷。

　　4、根據人群習慣選擇多種媒體渠道

　　不同的人群有不同的擷取資訊的渠道。例如：40後的爺爺奶奶看電視讀報紙;80後已經不讀報，用電腦、手機;白領必經之處的電梯間誕生出分眾傳媒;地鐵造就了日本的漫畫業。

　　必須記住：不是每個人都是微博控;不是每個人都在用微信。這就是微博營銷或者微信營銷的最大問題。

　　媒體營銷無外乎幾個具體原則：

　　不同人群的媒體習慣不同。

　　必須考慮多種媒體整合，包括傳統媒體、媒介與網路的整合，適合約一人群的多種閱讀習慣。

　　不同營銷節點的不同媒體配合。例如品牌鋪墊期，營銷轉化期使用不同媒體。

　　不同屬性媒體的配合。例如品牌媒體與電商媒體的配合。

　　5、設計創意在渠道傳播的方法

　　這就是創意與渠道的整合。例如北京可以看海的時候，杜蕾斯官博說：杜杜不漏。

　　在不同的媒體渠道上傳播同一內容的表達方式是不同的，你非要在微博上讓人看廣告，豈不死路一條?

　　6、及時評估結果，進行細節調整

　　客戶要用資料說話，媒體自身也要用資料說話。資料不僅僅是營銷評估，還有精準資料庫的積累。

　　營銷絕不是簡簡單單的所謂微博營銷、微信營銷。營銷六步走，不斷往複，這才是營銷。對廣告主，對媒體平台，都是如此。最後引用化龍巷創始人錢鈺的一條微博來總結：我們的使用者在哪裡，我們就在哪裡。