身為競價人員怎麼做好分析統計報告

來源:互聯網
上載者:User

  一個合格的競價人員,必須要學會分析定製報告,今天小編就以關鍵詞報告作為例子來說,在報告中我們可以看到特定的關鍵詞是屬於哪個賬戶的,哪個推廣計劃和哪個推廣單元的,而且還可以查出相關日期的資料的。對於我們投放關鍵詞資料的來看,是可以根據點擊率和平均點擊價格作為一個關鍵詞評判的指標的,這樣是可以把那些效果不好的關鍵詞篩選出來的,然後對於這些詞進行分析,然後指定出提高點擊率和降低平均點擊價格的方案來。我們就針對點擊量和平均點擊價格來分析。

  一.點擊量很低

  原因:當點擊率過小的時候,基本是展現量太少和點擊率偏低的兩種原因造成的。

  1.展現量低,從而點擊數也隨之變小,展現量過低說明潛在受眾搜尋需求發生的較少,也即推廣結果展現在潛在受眾前的機會較少,這時候我們就可以通過擴充關鍵詞來提升展現量。

  2.展現量高,可是點擊率卻很低,這樣點擊數也是很小的。點擊率偏低基本是由於我們的關鍵詞與文案的相關性不夠高,出現無法滿足潛在使用者的需求,我們就可以通過修改文案,提高關鍵詞與文案的相關性。

  3.點擊率偏低,也說明可能推廣結果的平均排名較低,不具有競爭力。可以通過調高平均點擊價格(CPC)來提高排名。還可能說明關鍵詞匹配模式的問題。例如,推廣商戶購買了“葡萄”等相關關鍵詞,使用者在搜尋“葡萄牙”時商戶的推廣結果也可能會出現,這時推廣結果就是無效展現,即為推廣結果資訊沒有展現在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決,將“葡萄牙”設定為否定匹配,即為使用者在搜尋“葡萄牙”時,推廣商戶的推廣結果不會展現,降低了無效展現的風險。

  二.平均點擊價格太高

  原因:主要是受到品質度、排名競爭度的影響。

  1.品質度

  即使我們做的是競價,可是百度還是希望展現給使用者的的結果是高品質,相關性強,能滿足使用者需求的,所以如果達到高品質度,百度會對高品質度的關鍵詞每次點擊價格就會變低的,通過這個來鼓勵做推廣競價要做好品質度。

  2.關鍵詞排名競爭度

  如果大家要做競爭度強的關鍵詞的廣告賺取效益的話,就得做到競價廣告的相關性,而且必須做到回報高,要不然是承受不了這些高成本的推廣費用的。所以大家千萬不要意氣用事,去為一個回報率很低的關鍵詞與競爭者一味的比拼,我們可以採取撰寫符合消費者們需求的標題和描述,即使我們的排名低一位,同樣是也可以獲得比較高的點擊率的,這個才是上之策。

  身為競價人員,對於資料要有一定的靈敏性,如發現競價廣告效果不好,就要做出相應的對策,切勿慌張,和團隊進行探討,制定計劃,盡量做到穩中求勝。

  (本文由 紫光雲助手百度競價軟體 原創:http://www.6gj.com/)



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