如何讓SEO外人支付我們的工資

來源:互聯網
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  和大部分從事搜素哦引擎行業工作的人一樣,我們的工資待遇是客戶給的,沒有客戶就沒有人支付我們的經濟收入,而這些客戶多數是企業主,是seo行業之外的人,他們不懂得搜尋引擎營銷,社會化媒體,網站連結建設等等,甚至他們還會將seo的靈魂和他們的利潤完全混淆,在這樣的形式環境之下工作,很有可能將會使得最佳化工作者和客戶之間的關係很糟糕。

  更糟糕的是,我們的行業充斥著為人們提供你低成本的解決方案,承諾但很少提供結構,這樣的負面形象,會讓你的潛在新用戶端被蜇或者是當心你是一個欺詐的老手。然而,正確的方法是使用簡單的語言和預期現實設定,抓住早期階段的一個搜尋營銷項目將有可能導致長期的互利關係。

  下面是筆者最近遇到的一個項目,與一個潛在客戶初次接觸,他是一個專業的建築師,他的個人之力高於平均水平,他經營著一個非常成功的建築實踐,並沿著這有其他的商業利益,查詢的原因,他需要一個新的網站。然而在一次幾乎是一次性的聲明中,他表示,新的網站將需要在第一頁上的Google在英國,美國和加拿大。

  我敢肯定大多數執業的搜尋引擎行銷人員每天都將會遇到類似的要求,這表明潛在客戶很天真的認為,這樣的要求很合理,他們只是說他們需要一個網站,該網站有提供線索,他們希望這些線索來自搜尋引擎。

  對於你而言,下一個步驟至關重要,如何確保客戶業務的未來長途。我使用的唯一可行的方法是花一些時間與客戶進行交談,讓他們知道搜尋引擎營銷的一些工作原理。

  首先,整理一些我們成功的最佳化案例,簡單解釋一下,什麼是seo和seo成功的方式,這個過程中你需要控制在幾分鐘的時間內,示範過程中需要抓住企業主的興趣要點所在,大多數商務人士對他們的競爭者都非常感興趣,所以提供給客戶競爭者在serp中顯示的高層資訊或者是一些隱藏的資訊內容,比如競爭者可能支付的投標付費搜尋,網站轉換率的提升主要來自哪些方面?

  通過抓住客戶內心的需求給客戶足夠的滿足感,同時,讓他們通常欣賞透明度幫組建立信任度。通過這些資訊資料他們可以看到未來的任務的輪廓,讓他們明白,想讓網站有一個特定的升值,不只是用網站排名就可以實現,很多時候更重要的是對網站有一個特定的方向。

  其次,更具所有潛在新客戶的不同分享的資訊內容也不同。分享的資訊不同基於我們所舒適與客戶機的能力和慾望吸收資訊,畢竟我們不能強迫他們分享我們的激情。在我的經驗中最好的客戶是那些我們已經在一個旅程,那些已經準備投資一些時間瞭解我們所做的,這種方法有助於避免那些令人尷尬的情況下一個意想不到的障礙限制了一些你做的工作的有效性,或更糟的是,一種情況下,客戶機沒有告訴期望他們的投資和他們的假設是不現實的。

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