電子商務網站投放平麵線下廣告如何最佳化效果

文章描述：團購和電子商務網站投放平面廣告，如何監測與提升效果？

今天屬於紙上談兵，沒投放過線下平面廣告，也沒認真怎麼思考，就簡單說一下。

這裡平面廣告，泛指線下的廣告，也就是區別於互連網廣告的，主要包括：報紙雜誌，公交車月台廣告、車身廣告，地鐵月台廣告，隧道廣告；樓宇廣告等；

可能確實是互連網廣告越來越貴了，很多公司選擇投放線下平面廣告；也有很多平面媒體的銷售給我打電話，話術挺順溜：“那誰那誰和那誰都投了”，我一律回覆“他們有錢，我沒錢”，就再也沒人理我了；不過我倒確實看過很多公司的廣告，一般是首先羨慕他們有錢，然後就覺得有錢也不能這麼瞎燒啊，就像汪峰唱的“在街上在地鐵在電梯中，貼著那無人問津的廣告”。

我想了想，還是不說廢話，也不扯什麼“AIDMA”，直入正題吧：

1、即便是平面廣告，也應該知道傳播效果；最簡單的辦法是在不同的媒體採用不同的優惠碼，例如用優惠碼註冊可以得5元優惠券，除非使用者根本不願意註冊你，否則沒理由不用這個優惠碼；優惠碼要求便於記憶，最終根據優惠碼使用方式來判斷效果（如果是電話訂購的公司，則一般是使用不同的電話號碼）

2、優惠碼的方式同時還能促使使用者行動；

3、但是，讓使用者記住你，是一個很難的事情，樓宇廣告估計稍好一些，下了電梯就是公司，中間幾分鐘，記性好的，還能記著你的網站名稱；但是對月台廣告等，就比較不容易，這時候，讓使用者使用手機註冊可能是一個比較好的方式；否則，指望使用者記著你的網站，到家或者到公司再上網找你，黃瓜菜都涼了。

4、平面媒體的資訊負載有限，一般起著吸引使用者注意的作用，能吸引其使用者注意很不容易，所以不能浪費；例如對等車的使用者來說，如果對團購網站的廣告產生興趣，然後有一個手機網址，他可以在上面看到網站當日的團購，那麼使用者的行動紀幾率一定會提升很多。

5、不同創意的廣告效果，也可以通過不同優惠碼來判斷效果，比如拉手的廣告，我個人一直覺得之前大魚大肉的廣告，會比“團購上拉手、拉手上團購”的效果好；但後來的廣告也不是沒道理，就和腦白金一樣，讓使用者記著拉手兩個字，並且和團購對上號。

6、分眾模式真的很不錯，如果能在分地區投放和投放效率上有效提升，想象空間很大呀。

總而言之：通過各種方式促使行動、在對投放效果的瞭解很分析基礎上，最佳化效果。

說來確實很簡單，但你們做的真不咋地。