技術人員如何創業《一》—— 產品及想法(轉載)

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不得不說這是個浮躁的社會，人人在這個社會都想暴富或者成名。在這些引誘的驅使下很多人都脫離了原來的穩定工作創業。前幾天看了《中國合伙人》，故事講到了幾個大學生從校園到工作、再到創辦了一個偉大的企業，這個故事更加激勵了創業大軍的壯大。大家都想創業，那我們技術人員怎麼創業？也就個人的經驗分享一下：

　　1、好的想法、產品構思。

　　2、好的合伙人。三板斧，管理、銷售、技術。

　　3、構建強大執行力的團隊。

一.產品及想法　　

　　什麼是好的產品？一個朋友之前問到，這個問題要系統的回答還真有點不好說。看一下比較理論的解釋，產品指一個能夠滿足使用者的需求，我們能夠使用可行的技術手段實現並且通過銷售給使用者給公司帶來利潤。好的產品指具有很好的使用者體驗，能夠滿足使用者的剛性需求，受眾使用者市場空間很大，產品具有核心競爭力，具有不可複製性，有收益並且具備很好的產業鏈和利益平衡點。

　　我們技術人員設計產品會是什麼樣子？這點在創業中遇到了很多問題。有一些技術人員拿到一個產品就開始想象自己的產品未來如何的好，將來會賺多少錢，結果研發到最後往往不是這樣的。為什麼呢？因為技術人員平時自己總是在搞定一個又一個的問題，做完了一個別人提給自己的需求就覺得自己信心暴漲，認為這麼簡單的產品自己也可以很輕鬆就做出來了。看看自己搞的程式，這麼複雜的工程，多有成就感。可是，自信心爆滿的工程師如果不自我總結，研究使用者需求、研究產品，只是自己一個人關門造車的話很難開發一個福士都喜歡的產品。

　　現在我們處於一個資訊量大、優秀產品非常多的時代。要在這個時代獲得成功必須得迎合使用者的需求甚至超出期望才行。技術人員怎麼操作呢？

1.1、做市場調研、多和客戶溝通、認真做好需求分析

　　這個看似簡單，對於技術人員確實難度很大。因為畢竟大家習慣了面對電腦，喜歡了在電腦面前攻克難題，讓我們去做這些事情總覺得時間花的不值得。有時候可能會想，我花這個時間去做個計劃、去和客戶溝通、寫個需求文檔還不如多學一點技術或者多寫一些代碼。技術相關的事情才是看得到摸得著的東西。這樣就錯了！大錯特錯！

　　很多創業公司開始沒有產品經理，像facebook的ceo紮克伯格。或者只有技術一個人，這個時候公司的創始人就承擔了產品經理的角色，如果創始人就把自己的點子拋出來給大家或者稍微分解一下就給到大家。然後大家分別去實現，自己也不管了，忙著開發自己的功能模組。以我們的經驗，最後肯定是個四不像的產品。那意思就是不開發產品了嗎？看看電影《社交網路》就知道，紮克伯克其實不僅僅是技術很牛，網站搞癱了整個哈佛的網路，他的商業敏銳度和使用者需求也拿捏得很好。在設計第一個長相匹配的網站時他知道整合愛德華的演算法。在設計facebook時知道怎麼利用其他學校都想和哈佛名牌學校的學生交友、如何通過熟人關係網路郵件營銷、添加使用者是否單身的標示（最後這個功能大獲成功）。

　　看到這裡其實大家會想到，其實facebook的成功並不是因為他本身產品的技術多麼牛，而是他把握好了產品使用者的心理、選擇了合適的營銷方式、整合自身專屬的資源優勢（哈佛）。其實他這個php網站我想現在很多學過web編程的都可以製造出來，有幾個能做成facebook呢？

　　在《中國合伙人》中也有個情境，成東青因為在外面開小班被大學辭退了。最後一堂課時改變了原有的講課風格，原來上課小心謹慎的照著課本講，課上的同學都在睡覺（因為那個時候風氣比較嚴謹），因為他在乎這份工作所以特別小心注意。最後一堂課給大家調侃自己的感情經曆，已經釋然反正都已經被學校辭退了，結果講課的風格大受同學歡迎。這個就是市場，有時候自己覺得對的不一定是對的，而是要和使用者交流，充分尊重使用者。他最後把同學當成朋友，也為他後面贏得了新夢想。

　　這些在技術人員看起來的沒有技術含量的髒活、累活反而是一個產品成功的關鍵。

1.2、適當的拋開技術，避免影響到產品設計和開發

　　技術人員設計產品時，總會把系統搞得特別是複雜。因為做技術架構時會想到重用、介面定義時要很靈活。一但這些技術方面的原因佔據了產品的主導地位，那這個產品最終會超級複雜。不過有一點，除非你的客戶是專有的或者是面向技術型客戶。不過面向大部分社會上的產品一般都比較傻瓜化、盡量簡化，不讓使用者思考，一看這個系統就知道怎麼使用。

　　facebook曾經為了諸多技術原因選擇了通用平台化的Html5作為技術實現。最終卻因為使用者的抱怨不得不重新使用ios、andriod開發原有應用。

　　很多技術在設計系統時，總想把很多新技術帶入項目中來，讓自己覺得特別牛X。殊不知這樣的技術自己能否掌控，如果掌控不了到時候出了問題影響的就是產品的口碑。並且引入新技術，帶來了學習成本，如果團隊中還有其他成員，未來他們如何學習和開發。

　　技術人員還有個弊病。覺得自己的技術非常牛，人家不可能超越我的技術（也就是未來我的產品肯定是市場佔有率最高的，通俗講我的產品是最賺錢的）。研發幾個月後發現競爭產品推出來了，會覺得他的技術多麼弱，不削一顧。再過幾個月，發現對方產品已經佔據很多客戶，並且推出了好幾個新產品，還是覺得他的核心競爭力沒有，技術能力弱，我的技術毫無壓力的壓倒他。再過幾個月，tnnd，我這麼好的產品怎麼沒有市場呢，趕緊換一個產品。。。。。結果可想而知。就算是自己最開始研發這種類型的產品，結果到後面反而沒有賺到錢。這就是盲目的技術自信，而不是商業自信，開公司是要賺錢的，賺錢才能養活公司。

　　技術人員設計產品時，一定要有市場眼光、簡單化功能、適當擯棄技術。剛開始要做到這些可能很難，需要大家強迫自己不往技術方面思考，不過我覺得只要多發現、總結自己的問題，並想到解決方案終會創造一款好的產品。如果大家嘗試了無數次，還是技術影響整個產品的設計，推薦幾個選擇：
　　a、找到互補的合伙人，彌補你的短板。
　　b、開發技術類產品。
　　c、回到公司工作繼續做技術。

　　現在大概總結了產品設計的一些經驗，後面再總結下我們怎麼把這個想法變成可啟動並執行東西。

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