日銷10萬台的樂視商城如何顛覆傳統電商

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　　據樂視TV官方資料訊息，在9月19日的“919樂迷節”，樂視商城實現超級電視銷量10萬台、配件超4萬件銷量，而其總銷售金額和參與人數也分別達到4億元、800萬的規模，重新整理了超級電視創中國電視行業單日銷售量、銷售額紀錄，樂視商城也創下中國B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀錄。

　　這個資料對於樂視來說或許只是一個裡程碑，但對於整個智能電視行業來說卻是一個轉折點，其中這個資料透露出來的超級電視走勢，正在預示著成為現實。

　　超級電視的生存法則：多位一體

　　一年前，樂視TV發布超級電視的時候，很多行業人均驚呼樂視TV這是自殺行為，因為根據當時的市場行情和組件價格計算的話，樂視TV當時推出的超級電視完全就是一個賠本的活兒。不過，面對這種質疑，樂視TV很快給予了官方說明：樂視TV並不完全依靠硬體掙錢，而是通過“平台+內容+終端+應用”的樂視生態，打造一個全球唯一的完整互連網大屏生態系統。

　　而一年多之後，樂視TV完成了這趟試水之旅。

　　這種新的商業模式為樂視TV帶來的意義，在於其顛覆了傳統電視的傳統模式，並且其依託互連網的方式也讓樂視實現了新的效果營銷。特別樂視TV堅持按BOM定價，採用CP2C的模式實現了廠商合一，做到砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，全流程直達使用者，開創基於產業鏈垂直整合的“人人電商”模式。

　　“人人電商”模式是一種基於興趣愛好的社群重構，是一種新的玩法，它靠社會化手段，讓使用者參與活動，進而口碑相傳的形式網聚流量。此前樂視推出的“島國雙飛”，以及919瘋狂“樂迷節”都是“人人電商”模式的經典案例。

　　這種新商業模式的嘗試給樂視TV帶來的變化是巨大的，據奧維諮詢監測報告顯示，今年7月份樂視超級電視線上銷量佔有率達27.1%，位居第一，而中怡康資料也顯示，樂視TV超級電視7月份單月市佔率達到7.36%，超過三星、夏普、索尼三大洋品牌。另外，在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的產品銷售中，樂視TV的銷量也佔據頭名，一舉奪得了行業銷售冠軍的桂冠。

　　顛覆引領創新：傳統電視路在何方

　　樂視超級TV與其他傳統電視有什麼區別？

　　除了與其他傳統電視均具備常規功能之外，樂視TV的超級電視在產品形態、商業模式、銷售價格等方面均有所不同，特別是其獨創的“平台+內容+終端+應用”的樂視生態，使得家用電視第一次通過結合軟體、硬體和互連網、以及視頻內容為一體而實現了新的體驗，這種新的方式使得超級電視與傳統電視具有了質的區別。

　　另外不得不提的一點，是超級電視在營銷方面極力依賴和融合互連網的方式，使得廠家和消費者可實現一對一的交易，這期間也因為省略了諸多經營商環節，從而使得消費者最終購買到的超級電視更具性價比。另外一方面，超級電視大多擁有來源豐富的內容，消費者購買電視之後，即可通過商家提供的內容實現即時觀看。

　　這樣的特徵對於傳統電視而言，則意味著空白。

　　在目前的行業發展狀況下，傳統電視只是單純地依賴既有的產品技術，但在創新和內容方面並無突破，這就使得超級電視顛覆傳統電視成為必然之舉。雖然近年來一些傳統電視廠商在市場上也對超級電視的到來做好了防禦工作，但其並未從本身改變超級電視的結局，也註定了傳統電視的未來將會越發艱難。

　　從目前的情況來看，隨著資訊技術的發展，超級電視與傳統電視的分界線將進一步加大，而傳統電視如果在未來不尋求新的突破，那麼其市場份額也將被超級電視一步步蠶食。

　　超級電視：下一個家庭數字中心

　　在當前的市面上，超級電視在內容播放、遊戲娛樂、網路接入等方面均有了新的進展，普通使用者通過超級電視即可進行全方面數字娛樂的方式，將使得超級電視成為逐漸取代家庭娛樂中心的位置。未來隨著這股潮流的推進，家庭娛樂中心完全被超級電視取代並不是預想中的事實。

　　另外一方面，隨著互連網資訊技術的日趨影響，智能電視的功能已經不再只是單純的播放電視節目，通過智能電視實現***等方式，目前也正在成為新型的生活。而在其他領域方面，智能電視的所能發揮的作用也在一步一步加大，比如利用只能電視穿衣、利用智能電視實現遠程教育等，也即將在未來成為現實。

　　這種趨勢和潮流帶來的影響，無疑將使得整個客廳變成新的數字中心。

　　在一切接入互連網的情況下，普通消費者通過互連網作為傳輸渠道，通過智能電視作為需求載體，在客廳即可享有資訊、影視、娛樂、電商等需求的服務，並且通過“平台+內容+終端+應用”的方式打造一個完整的生態終端，這大概正是未來的家庭數字方式。

　　--完--

　　作者簡介：朱翊，中國第一批blogger作者（11年blog寫作經曆），知名意見領袖、互連網媒體人，逐一傳媒公司創辦者；長期關注互連網商業趨勢與案例研究，涉獵TMT、移動互連網、電子商務、品牌傳播與管理、家電數位等領域；目前從事公關、營銷、品牌等管理工作。個人號：izhuyi；個人公眾平台帳號：zhuyiweixin

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