如何藉助熱門社區做網路推廣

　　大家好，我是宏圖互聯。在我接觸的眾多社區中，我覺得西祠和天涯是最受歡迎的，西祠是按不同的版塊來劃分的，人比較集中點，發布過的文章管理起來比較方便;而天涯是分不同討論區，人比較散些，發布過的文章管理起來不太方便。因為我們公司是做網路業務的，所以我就想藉助這些熱門社區來做網路推廣。

　　起初我是想藉助天涯來做推廣的，當我在天涯的南京版塊裡發過一些帶有廣告類的文章時，發現我的帳號立刻就被管理員封了一年，然後我又轉到其他的版塊發，雖然是通過了，但是效果一般。某天我在西祠裡發布了一篇文章卻意外地發現它被“置頂”了，而且點擊率還過萬了。第二天我嘗試在別的版塊裡發布一篇帶點廣告性質的文章，沒有想到點擊率還是非常高而且也被“置頂”了，於是我就將目光轉移到了西祠上來了。在那幾天時間裡，隨著我文章的火熱也帶動了我的名字也跟著火了起來，我在西祠裡的名字叫“南京宏圖互聯”，除了我的名字外，我還設定了我的個性簽名及圖片簽名，當別人看到我的文章時，都會看到我的個性簽名及圖片簽名的，如下圖所示。那幾天我的業務也增多了起來，分析原因我覺得這些潛客戶就是通過我的文章找到的我。我覺得藉助熱門社區做網路推廣效果顯著，所以就想在此將我的一些不錯的經驗拿出來同各位分享下。

　　

　　首先，傳統的營銷理論的思路：

　　大家應該先瞭解下傳統的營銷理論的思路：

　　1.產品products、瞭解你的客戶，知道他的需求，發布自己的產品。對社區上人群做市場細分，根據他們的年齡、上網時段、瀏覽喜好等因素。

　　2.價格price、有些人對交價格較敏感，有些人只關注價值，你的任務就是讓你的客戶只關注價值而忘記價格，然後你就可以定好價、擷取利潤。

　　3.渠道place、讓你的客戶知道怎麼得到他想要的產品，比如支付方式，品質保證這些東西，穩住客戶的心，盡量讓客戶感到產品觸手可及。

　　4.促銷promotion、利用積分等精神獎勵引導客戶!激勵客戶!

　　其次，目的與成功

　　我們來明確一下社區推廣的目的與成功的關鍵，這兩條不明確，就很難正確的運用此方法進行網路推廣。

　　1、社區推廣的目的：銷售引導、品牌引導、流量引導。

　　2、社區推廣的關鍵：

　　A、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。

　　B、吸引眼球。讓網友點擊是成功的第一步。

　　C、打動使用者。光看還不行，還得能夠觸動使用者的神經。

　　D、有人互動。互動才是社區推廣的本質。

　　這些東西大家基本上一看就明白，所以我就不過多解釋了。

　　再其次，實現的營銷方式

　　成功的社區推廣就是整合營銷

　　其實要想把社區推廣做好，不僅僅是發貼子和寫軟文，一次成功的社區推廣，要融合好多東西進去的。比如：

　　A、精準營銷：社區推廣應該是精準的，比如我們是製作網站的，那就應該找建站類的社區進行營銷推廣，如下圖所示。

　　

　　B、口碑營銷：社區營銷的目的是為了讓使用者對產品產生正面的認知，產生口碑的效果。

　　C、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至會被大量轉載，產生病毒傳播的效果。

　　D、事件營銷：很多時候，一次成功的社區營銷往往需要一個事件來配合。

　　C、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結和研究一下就會發現，成功的社區推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。

　　最後，操作步驟

　　前面說了這麼多，下面宏圖互聯就要介紹如何操作吧。

　　1、瞭解需求，準備物料

　　在進行社區推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：

　　A、我們要推廣什麼產品?有什麼特點?

　　B、我們此次推廣目的是什麼?比如說增加流量、增加註冊量、增加品牌知名度等等。

　　C、競爭者或同類網站有沒有做過類似推廣，情況如何?

　　這幾條搞不清楚，後面就很難準備出合適的推廣內容，就意味著最終的結果可能會不理想。

　　2、尋找目標社區

　　目標社區，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的社區，反而應付不過來。同時目標社區也不一定越大越好，有時候大社區，監控的反而嚴。最關鍵的是使用者群要精準，比如我們要推廣網站，那就只找網站社區。

　　3、熟悉目標社區

　　目標社區確定後，先不要急於發廣告，先瞭解一下社區的規則，使用者特點。比如說哪些版塊最火、各版塊的主題特色是什麼、社區使用者們都關注哪些版塊的內容、那些版塊適合發廣告、社區對廣告的管理態度和管理尺度有多大等等。所謂“知已知彼，才能百戰百勝”，先花點時間充分瞭解社區，是相當值得的。

　　4、註冊帳號

　　首先得註冊一個帳號，注意在名字上面需要做點文章，向西祠的名字就是以我們公司的品牌來命名的。然後還要在個人資訊裡寫清楚你的相關資訊，這裡可以間接地把公司從事的業務給介紹出去，最後不要忘記選用一張帶有公司LOGO的圖片來做圖片簽名。完成這些，對我們後期可以起到非常重要的作用的。

　　5、多回複熱門文章，提升人氣

　　帳號資訊都準備好後，這時候我們就要關注每天的熱門文章，在關注的同時我們要記得多回複，這樣做的目的是為了提升我們的人氣，從而加深別人對我們的印象。

　　總結，關於熱門社區推廣的話題，暫且先聊到這兒了，如果大家有什麼好的想法和經驗，歡迎大家多來交流和探討，以上內容來自宏圖互聯，南京網站建設，www.hongtunet.cn，歡迎大家轉載和學習，謝謝!