如何藉助熱門社區做網路推廣

來源:互聯網
上載者:User

  大家好,我是宏圖互聯。在我接觸的眾多社區中,我覺得西祠和天涯是最受歡迎的,西祠是按不同的版塊來劃分的,人比較集中點,發布過的文章管理起來比較方便;而天涯是分不同討論區,人比較散些,發布過的文章管理起來不太方便。因為我們公司是做網路業務的,所以我就想藉助這些熱門社區來做網路推廣。

  起初我是想藉助天涯來做推廣的,當我在天涯的南京版塊裡發過一些帶有廣告類的文章時,發現我的帳號立刻就被管理員封了一年,然後我又轉到其他的版塊發,雖然是通過了,但是效果一般。某天我在西祠裡發布了一篇文章卻意外地發現它被“置頂”了,而且點擊率還過萬了。第二天我嘗試在別的版塊裡發布一篇帶點廣告性質的文章,沒有想到點擊率還是非常高而且也被“置頂”了,於是我就將目光轉移到了西祠上來了。在那幾天時間裡,隨著我文章的火熱也帶動了我的名字也跟著火了起來,我在西祠裡的名字叫“南京宏圖互聯”,除了我的名字外,我還設定了我的個性簽名及圖片簽名,當別人看到我的文章時,都會看到我的個性簽名及圖片簽名的,如下圖所示。那幾天我的業務也增多了起來,分析原因我覺得這些潛客戶就是通過我的文章找到的我。我覺得藉助熱門社區做網路推廣效果顯著,所以就想在此將我的一些不錯的經驗拿出來同各位分享下。

  

  首先,傳統的營銷理論的思路:

  大家應該先瞭解下傳統的營銷理論的思路:

  1.產品products、瞭解你的客戶,知道他的需求,發布自己的產品。對社區上人群做市場細分,根據他們的年齡、上網時段、瀏覽喜好等因素。

  2.價格price、有些人對交價格較敏感,有些人只關注價值,你的任務就是讓你的客戶只關注價值而忘記價格,然後你就可以定好價、擷取利潤。

  3.渠道place、讓你的客戶知道怎麼得到他想要的產品,比如支付方式,品質保證這些東西,穩住客戶的心,盡量讓客戶感到產品觸手可及。

  4.促銷promotion、利用積分等精神獎勵引導客戶!激勵客戶!

  其次,目的與成功

  我們來明確一下社區推廣的目的與成功的關鍵,這兩條不明確,就很難正確的運用此方法進行網路推廣。

  1、社區推廣的目的:銷售引導、品牌引導、流量引導。

  2、社區推廣的關鍵:

  A、不被刪除。最起碼的,否則就是瞎忙活。

  B、吸引眼球。讓網友點擊是成功的第一步。

  C、打動使用者。光看還不行,還得能夠觸動使用者的神經。

  D、有人互動。互動才是社區推廣的本質。

  這些東西大家基本上一看就明白,所以我就不過多解釋了。

  再其次,實現的營銷方式

  成功的社區推廣就是整合營銷

  其實要想把社區推廣做好,不僅僅是發貼子和寫軟文,一次成功的社區推廣,要融合好多東西進去的。比如:

  A、精準營銷:社區推廣應該是精準的,比如我們是製作網站的,那就應該找建站類的社區進行營銷推廣,如下圖所示。

  

  B、口碑營銷:社區營銷的目的是為了讓使用者對產品產生正面的認知,產生口碑的效果。

  C、病毒營銷:成功的營銷貼,甚至會被大量轉載,產生病毒傳播的效果。

  D、事件營銷:很多時候,一次成功的社區營銷往往需要一個事件來配合。

  C、其它:比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結和研究一下就會發現,成功的社區推廣,就是整合營銷。要用到很多的營銷工具,這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。

  最後,操作步驟

  前面說了這麼多,下面宏圖互聯就要介紹如何操作吧。

  1、瞭解需求,準備物料

  在進行社區推廣之前,我們先要弄清楚幾個問題:

  A、我們要推廣什麼產品?有什麼特點?

  B、我們此次推廣目的是什麼?比如說增加流量、增加註冊量、增加品牌知名度等等。

  C、競爭者或同類網站有沒有做過類似推廣,情況如何?

  這幾條搞不清楚,後面就很難準備出合適的推廣內容,就意味著最終的結果可能會不理想。

  2、尋找目標社區

  目標社區,不一定越多越好,要量力而行,視自身的人力、物力而定。否則太多的社區,反而應付不過來。同時目標社區也不一定越大越好,有時候大社區,監控的反而嚴。最關鍵的是使用者群要精準,比如我們要推廣網站,那就只找網站社區。

  3、熟悉目標社區

  目標社區確定後,先不要急於發廣告,先瞭解一下社區的規則,使用者特點。比如說哪些版塊最火、各版塊的主題特色是什麼、社區使用者們都關注哪些版塊的內容、那些版塊適合發廣告、社區對廣告的管理態度和管理尺度有多大等等。所謂“知已知彼,才能百戰百勝”,先花點時間充分瞭解社區,是相當值得的。

  4、註冊帳號

  首先得註冊一個帳號,注意在名字上面需要做點文章,向西祠的名字就是以我們公司的品牌來命名的。然後還要在個人資訊裡寫清楚你的相關資訊,這裡可以間接地把公司從事的業務給介紹出去,最後不要忘記選用一張帶有公司LOGO的圖片來做圖片簽名。完成這些,對我們後期可以起到非常重要的作用的。

  5、多回複熱門文章,提升人氣

  帳號資訊都準備好後,這時候我們就要關注每天的熱門文章,在關注的同時我們要記得多回複,這樣做的目的是為了提升我們的人氣,從而加深別人對我們的印象。

  總結,關於熱門社區推廣的話題,暫且先聊到這兒了,如果大家有什麼好的想法和經驗,歡迎大家多來交流和探討,以上內容來自宏圖互聯,南京網站建設,www.hongtunet.cn,歡迎大家轉載和學習,謝謝!



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