如何用最少的錢做最實惠的競價推廣

來源:互聯網
上載者:User

  這兩天有部分朋友在QQ上向我抱怨,說自己的企業網站雖然沒有遭到其他站長的惡意點擊,但是一個月下來3W多塊沒了,這還是謹小慎微的做了幾個關鍵詞,沒全部做。自己也是小型企業,如果這樣燒錢下去的話,早晚要倒閉。筆者深知競價推廣的利害關係,一個競爭度高的詞,一個點擊就是10幾塊錢,100個點擊,一千塊就沒了。可是做競價就沒有省錢的辦法嗎?辦法是有,關鍵要看大家會不會精打細算,會不會省。

  提升關鍵詞和著陸頁的品質

  什麼是實惠?在筆者看來,只要是做競價,就沒有實惠可言,因為我們是拿錢換我們應得的流量,如果硬要說實惠的話,我想我們更願意看到點擊率和成交量成正比,所以從這個角度上說,我們就要認真的提高自己的關鍵詞品質。這裡的關鍵詞分為熱度關鍵詞和長尾關鍵詞,熱度關鍵詞就是諸如返利、返現等競爭程度比較大的關鍵詞(以我的網站為例),而長尾關鍵詞是直接面對消費群體的競爭詞彙,價格低轉化率高。所以在制定熱度關鍵詞的時候,我們輔之擴充長尾關鍵詞,例如什麼返利網最可信,將我們的關鍵詞直接投向有意向購買的客戶,另外在選擇長尾關鍵詞的時候,我們可以合理的向競爭者學習,

 

  通過分析,我知道返利網是一個核心詞彙,該競爭者的長尾關鍵詞都是圍繞這個展開,所以“返利可信”就是一個轉化率很好的長尾關鍵詞,另外,我們還要對競爭者的著陸頁進行一定的分析,因為有些站長會把自己的競價廣告和首頁連結起來,其實這並不是一種很好的方法,因為有時候客戶是奔著競價關鍵詞而來,而首頁往往呈現的內容並不是他們需要的,在這種情況下很多客戶會選擇關閉網頁,從而造成資金的損失,所以通過對前幾名競爭者著陸頁的分析,我們能得出哪一個頁面是使用者最需要的,做到有錢花到刀刃上。就像上面那個對手網站一樣,他是把使用者引導到“夏季熱賣網頁”,從而最大程度的促成交易。

  另外,在競價描述上我們也可以借鑒對手的表現,集百家之長製作出最迷人的描述和標題。當然,在提高著陸頁品質的時候,客服的表現雖然和資金沒有多少聯絡,但是客服品質高,一定會在一定程度上為我們留下相當數量的流量,所以客服也是解決著陸頁品質的關鍵點。如果顧客在關鍵的時候找不到客服,那麼訂單又從談起?

  

 

  做到對關鍵資料的細緻分析

  在實際操作中,對於品牌詞、技術詞、特殊高轉化搜尋字詞、普通詞我們都要進行細緻的分析,並通過這些分析,找出普通詞中轉化好的,重點詞中轉化下降的,進行調換。

  不過很多站長都以為我們對一個關鍵詞設定好單價就可以高枕無憂了,其實並不是這樣,我們完全可以根據實際情況靈活掌握自己的競價。比如在下午3-4點,你的競價關鍵詞比較穩定,那麼你就可以稍稍調整自己的點擊價格,因為百度競價也是有緩衝的,都是每隔大約半小時更新一次,那麼我們可以趁著這個時間段降低自己的出價,獲得較高的排名。

  另外,我們還可以追尋主要競爭者的空檔期,研究他們什麼時候下線,基本價格是多少,排名會在什麼時間段波動,通過一段時間的整理分析,可以知道他們競價的空檔期,然後在這個時間段有針對的降低點擊價格,做到資金的有效利用。

  通常情況下,大部分行業在9:30 至12:00,14:00-17:00以及19:30-23:30流量達到高峰期,成交率也比較高,我們可以適當選擇自己的競價價格。

  合理利用百度相關產品,對關鍵詞進行合理投放

  畢竟中小型站長比較多,我們不可能把自己的所有關鍵詞都拿來做競價,再者說競價推廣雖然效果好,但都是短期的,所以我們要對競價關鍵詞進行合理的投放,一些沒有難度的關鍵詞或是異常火爆的關鍵詞我們可以利用百度知道、百科、文庫等百度自身的產品進行一個宣傳的補位。因為大家都知道,當我們搜尋某個關鍵詞的時候,很多情況下都是百度自己的產品放在第一的位置,所以大家一定要避免純粹的在競價上燒錢,換種思維考慮一下百度其他產品,獲得效果也不錯,更關鍵的是花費少了很多。

  做好引導流量之後的工作,切實提高網站自身品質,提高成交率

  大家要明白競價推廣的目的是將使用者帶到我們的網站,至於能不能在我們的網站上達成購物的意願還要進一步看我們網站的表現。所以提高自身網站在使用者心中的印象至關重要,那麼說到這,網站設計精美,內容新穎獨特,客服服務品質高就成了我們必須要做好的方面,因為客戶對於網站的信任度往往是和網站自身的專業度成正比,試想我們是電商,然而網站中卻充斥著諸如時尚街拍等其他不相關或是廣告劣質資訊,對於網站的影響總歸是很大的。

  後記:

  另外,如果網站依靠競價推廣獲得了一個比較好的市場信譽以及知名度之後,我想我們應該把較多的精力放在網站最佳化SEO上,畢竟競價推廣是一個燒錢的推廣方式,雖然效果比較直接,但是花費太大,很多站長承擔不起,而SEO給於我們的就是一個長期、穩定的效果,只要你的網站不違規,按照合理的手段進行最佳化,那麼網站穩定到達一個合理的位置還是很容易的,當然在競價、SEO之外,我們還要立足微博、部落格以及軟文等多種營銷模式,只有這樣才能讓我們的網站發展達到一個穩定的階段,就像那句台詞說的,你見過哪個鐵索連舟的人暈船?

  以上來自1211返利網http://www.1211fanli.com/編輯秀成整理髮表 ,歡迎轉載,謝謝。



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