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以下內容來自周鴻禕，感覺很有用，先整理記錄下，後期寫專案計劃書的時候可以用到。參照上面的建議，發現以前寫的專案計劃書都不是給人看的哈~
- 用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
- 你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?
- 你的產品將面對的使用者群是哪些?一定要有一個使用者群的劃分。
- 說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費頻寬，還是儲存可以不要錢?這隻是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
- 再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣?
- 說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億使用者會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
- 再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裡有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
- 突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。
- 倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼?
- 最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。
《啟示錄-打造使用者喜愛的產品》這本說中，談到的使用機會評估來替換商業需求文檔是一個很不錯的方案，目前正在準備使用中，書中談到了開發產品前需要先確定的如下10個問題，只有回答了這10個問題，才能決定下一步。
- 產品要解決的問題？（產品價值）
- 為誰解決這個問題?（目標市場）
- 成功的機會有多大？（市場規模）
- 怎樣判斷產品是否成功？（度量指標或收益指標）
- 通過此渠道帶來的訂單量。
- 有哪些同類產品？（競爭格局）
- 為什麼我們適合做這個產品？（競爭優勢）
- 時機合適嗎？（市場時機）
- 如何把程式推向市場？（營銷策略）
- 成功的必要條件（解決方案要滿足的條件）
如何寫一份優秀的商業計劃書
