華軍軟體站長的堅持必勝造就華軍

站長

憑藉著與多來米的合作，華軍贏得了商業資本的支援，擺脫了資金困境並堅持到了現在。在與商業資本說“再見”後，華軍欲在個人網站與商業化運作之間打一個小心的“擦邊球”。他的理念是——堅持就是勝利......

　　被多來米“收購”

　　1999年7月底，當華軍收到多來米的創始人之一包雲發過來的希望收購“華軍軟體園”的電子郵件時，他差點兒就把郵件扔進了垃圾箱。“因為我從來沒想過要拿自己的個人網站去賣錢。”華軍非常清楚包雲的意圖，“多來米和我聯絡，無非是想通過收購有影響力的個人網站，為多來米帶來瀏覽量。”

　　從1997年8月開始做個人首頁“小毛之家”，到1999年初的“華軍軟體園”，華軍的個人網站日訪問量已達到了2萬多人次。2萬多的首頁日訪問量在今天看起來或許不算什麼，但在自生自滅的個人網站時代，這是個令人驚羨的數字。就在這一年，華軍軟體園被評為中國大陸最具影響力的十大個人網站之一。在CNNIC2000年的第一次調查中，由網民投票評選出來的優秀個人網站僅有兩家，“華軍軟體園”赫然榜上有名。

　　儘管此時的華軍軟體園已然名聲在外，但隨著網站進入維持階段，華軍也有自己的苦衷——“做軟體下載很枯燥，尤其自己一直是單槍匹馬在做，太累了。”正好這個時候，做“黃金書屋”的喻文漢和華軍聊天談到了個人網站的前途問題，喻順便提及自己正在與多來米談合作。這次談話使華軍改變了想法，他給包雲回了封郵件同意談一談。

　　在南京的這次談判幾乎就可以達成協議了：多來米擁有華軍軟體園51%的股份。作為回報，華軍將拿到“相當大的一筆錢”。但這時的華軍似乎並不清楚“華軍軟體園”的商業價值，一個朋友勸他，“千萬別賣，你的網站至少值250萬。”

　　“當時想賣掉算了，但到了真要賣的時候，又捨不得了。因為網站是自己在網上泡了多少個日日夜夜做出來的，就像自己的孩子，有感情了。”無奈之下，包雲想到了個折衷的辦法，避開收購，雙方可以採用合作的方式：在華軍軟體園的首頁做上多來米的表徵圖連結、定期發布多來米的資訊、建立多來米相關的頻道連結。

　　與商業資本的合作

　　儘管和多來米達成了合作，但華軍還是認為自己是在做自己的個人網站，只不過是以合作的方式而已。“可以說，做網站到現在，華軍軟體園能得到這麼多人的喜愛，要技術優勢我沒有技術優勢，要年齡優勢我沒有年齡優勢，我唯一能做到的就是堅持了。這三年時間，我以前的業餘生活幾乎沒有了，每天晚上都更新到兩三點。我愛人也從最開始只是承擔所有的家務活到也參與進來做更新，包括現在網站的所有更新都是由她來做。”

　　1963年出生、自嘲“在網上已是叔叔輩的人了”的華軍坦言自己實在是做累了，“我愛人身體不好，明天要住院，這幾天肯定是無法更新了。”他對記者說。

　　儘管堅持下來很苦，但華軍對“堅持”有他自己的理解，“也正是因為能堅持下來，所以我不會像多人那樣出現內訌散夥的事情，因為我不存在和誰有經濟利益上的糾葛。”

　　但是對於自己和多來米的合作，華軍仍然認為是互惠互利的。“華軍軟體園為多來米帶來了大量的訪問量，而且對他們後來收購其他較大的網站也起了相當大的作用。”不知是無意還是雙方早有協議在先，在正式合作後相當長一段時間內，面對媒體的追問“是否被多來米收購了”，華軍採取了預設的態度，“這對其他個人網站的影響非常大。”

　　在華軍看來，和多來米的合作對自己個人至少有兩點好處，首先增加了收入來源，“多來米每個月付多少錢不太好透露，應該說還比較可觀，至少現在上網費已經不在我的考慮範圍之內了。”其次，為方便計算華軍軟體園帶來的頁面瀏覽量，多來米替華軍在湛江放了台伺服器，華軍終於擁有了一台屬於自己的伺服器。

　　在此之前，在江蘇沭陽縣政府部門工作的華軍，每個月的工資僅一千多塊錢，而上網費就得花去工資的一半甚至更多，37歲的他還有一個上小學的孩子和一個需要錢用的家。“所以，我認為個人網站與商業網站的合作非常必要，可以說個人網站的時代已經過去了。個人網站只能大量出現於那個特定的時期，因為當時網上的內容還非常貧乏。現在，個人網站要是不和商業網站合作，得不到大資本的支援，你的很多想法根本就實現不了。”華軍略有所悟地說。

堅持、堅持、再堅持！

　　和多來米簽署的合作協議今年8月15日已經到期了。與多來米的合作到期前一個月，關於華軍軟體園將來的發展，華軍心中有了兩條路。第一條主要看多來米的發展，“如果多來米發展的好，對華軍軟體園的定位雙方都能夠接受，同時能給出一個合理的價位，那我可以考慮讓多來米控股。但也不排除終止與多來米的合作，與另外一些定位準確，發展前景較好的網站合作。”

　　如果第一條路走不通，“那我可能選擇獨立出來，找資金，買台伺服器，找一些志同道合的朋友自己來做。”

　　2000年8月15日，經常上多來米的人發現，多來米的首頁連結上他們熟悉的華軍軟體園首頁突然消失了。與多來米的合作到期後，華軍找到包雲。包雲出價25萬，於是合作終止。對此，華軍的解釋是，“網路不景氣，網路公司出不起價，就這麼賣掉了太可惜。”

　　此後，一家國內房地產上市公司找到華軍，提出以70萬元買斷華軍軟體園。接觸之後，“我估計他也就是想利用我的網站拉動一下訪問量，軟體園要是賣給他就死定了。所以，就出了個天價把他嚇走了。”華軍顯然為自己的這點“小聰明”感到很得意。

　　在這家房地產公司之後的是家IT類網站。“差點兒就動心了，”華軍坦承，對方也是想採用多來米的方式談合作。“但是我認為現在合作已經沒有必要了。”華軍解釋，“因為現在資金我現在對付得起，沒什麼好擔憂的。”

　　促使華軍放棄這些機會的根本原因似乎遠不止以上這些。華軍直到前不久才發現，原來他以為“訪問流量肯定很高”的江蘇電信，“竟然不如我這家個人網站的訪問流量大。”

　　談及華軍軟體園，華軍透露，“正在大改版，馬上就掛出來了。”那改版之後呢？沭陽縣政府下面有三個公司，華軍一度考慮過是不是將華軍軟體園掛在其中的一家公司下面，開始商業化運作。“但也擔心公司以後做起來後可能出現什麼糾紛。”

　　至於是否會找融資自己做公司，華軍有自己的看法。“有兩三家公司找我談過投資，但網路目前的形勢誰也看不清楚，大家都在摸著石頭過河，我不想陷進去。”風險投資公司華軍接觸的算不上多，但他對風險投資的理解近乎樸素，“我想人家既然投了，肯定是想賺錢的，但現在網站要賺錢太困難了。”

　　華軍似乎想在個人網站與商業化運作之間打一個小心的“擦邊球”。“改版完了之後，打算利用做個人網站積累下來的一些朋友關係做一些宣傳。有一些商業化的味道，但本質上肯定還是個人網站。”華軍就未來的華軍軟體園打了個比方，“就像一家個體戶，不會是一家大公司。如果成立公司，會有一些改變，包括人員上，資金上。”

　　網路公司的日子都不太好過，但華軍對此的理解似乎更樸素，“把這個網路不景氣的階段堅持過去，不就好了嗎？”因為他堅信，“網路的第二個熱潮肯定會來的。”

　　對於最後可能選擇的第二條路，華軍坦承自己至少到目前為止“對商業化運作根本不懂，可以說是一竅不通。”不過，與“被套牢”的高春暉比起來，華軍似乎豁達多了，“我現在的想法還是沒有改變，憑興趣做，做到哪一步算哪一步。我比高春暉要輕鬆得多，他已經不允許再失敗了，但我不一樣，大不了就把網站送給哪家公司拉倒。”