華為榮耀、魅族魅藍，手機品牌為何鐘愛“分家”？

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近期，iPhone 8/ 8 Plus、 iPhone X、華為Mate 10、OPPO R11、小米MIX 2、vivo X20等多款手機競相發布，不禁讓人感歎手機行業競爭之激烈，而激烈的市場競爭，也是手機品牌商的演替過程。近幾年，諾基亞、摩托羅拉等品牌日漸式微，蘋果、華為、小米聲名鵲起 ，手機品牌商的起起落落給人們一個警示：互連網時代沒有永遠的第一。

智能手機行業變化之快，讓眾多業內人士追趕不及。然而，順藤摸瓜隨時適應市場變化、做出經營策略上的調整，對企業來說尤為重要。2017年5月，魅族科技調整了公司的組織架構，將公司劃分為三大事業部：魅族事業部、魅藍事業部、Flyme事業部,證實了魅族魅藍的分家傳言。其實，手機品牌從母品牌獨立運營的代表可不少，例如：華為和榮耀、酷派和大神……

市場戰況激烈，國內手機品牌獨愛“分家”

根據德國研究機構Gfk24日發布的資料，中國智能手機零售量已達到1.17億部。預計2017年中國智能手機零售量將達到4.64億部，同比增長4%，同時市場規模預計出現16%的同比增長(按美元計算)。此外，市場調研機構Strategy Analytics的資料顯示，2017年2季度，全球手機出貨量前五的手機廠商中，國產手機佔了三家，分別為華為、OPPO和小米。

由上述兩項調查所得：國內智能手機銷售量呈上升趨勢，且國產品牌的名聲已在國際市場打響，我國手機品牌商正處於一個快速躍升的階段。因此，為了搶佔更高的市場份額，華為、魅族等手機品牌商紛紛從母品牌中獨立出新的手機品牌，意圖通過分家拿到更多的王牌，佔據更多的市場。

榮耀，是華為旗下推出的互連網手機品牌，被獨立出來後，相繼推出榮耀3C、榮耀3X等系列產品，一躍成為了手機市場上的“明日之星”。根據賽諾資料，榮耀在2017年1至8月銷量達到了3513.1萬台，成為了中國市場互連網手機銷量冠軍。當初很多人並不抱期望的華為子品牌，如今闖出了自己的一片天地，成為智能手機市場上一個不容小視的存在。

在華為獨立榮耀之後，近期，魅族也將魅族與魅藍進行獨立銷售。據魅族官方網站透露，魅藍有自己的獨立官網，並會採用新的網域名稱。對此調整，魅族科技副總裁李楠表示：魅藍定位青年良品，品牌方面一直是獨立運作，但外界卻一直將魅藍視為魅族子品牌。而當魅藍手機完全獨立出來之後，魅藍在產品方面將會更加聚焦，更好詮釋青年良品的定義。

綜上所述，在競爭激烈的市場中，手機品牌商從母品牌中獨立出來後，既有打出了自己一片天地的，也有銷聲匿跡的，還有在摸爬滾打的……但不管獨立之後結局如何，我們都有一個疑問，為什麼手機品牌鐘愛分家？

品牌知名度是消費者購買手機時考慮的因素之一，品牌影響力也一直是影響智能手機市場格局的要素。在接二連三的手機品牌獨立運營之後，人們不禁疑惑：華為、魅族等本身就是一個響亮的大品牌,為什麼還要獨立出一個新的手機品牌?

魅藍：解決品牌老化問題

這兩年國內的智能手機市場競爭風波不斷，在新晉品牌的衝擊下，艱難維濟的老前輩魅族、酷派等品牌出現品牌老化現象。所謂品牌老化，是指品牌在市場競爭中出現了知名度和美譽度下降、銷量萎縮、市場佔有率降低等衰落現象。

去年，魅族的14場發布會有12場請了明星大咖來演唱，雖然成功佔據了媒體頭條，但是銷量卻不如人意。調查資料顯示，魅族手機2016年只賣出2200萬台，未能完成2500萬台的年度目標。今年，魅族、魅藍分別成立了事業部，這說明魅族也意識到品牌存在的老齡化現狀，並開始著手解決。

眾所周知，像魅族這樣的大品牌要想顛覆原有的市場印象、實現突破創新是何其難，因此品牌老齡化問題是迫在眉睫的，這時不改變無異於坐以待斃，因此，獨立出新的品牌並實現其獨立運營就變成了一個最佳選擇。一方面，魅藍是魅族最具消費潛力的品牌。魅族多年的供應鏈資源和設計經驗都能賜予魅藍，讓其具備更優秀的設計和品質，從而在年輕人可以接受的千元價格區間贏得市場和口碑。另一面，魅族想要跟OPPO、vivo相抗衡，單靠改變自身難度要大得多，而依靠魅藍重打鑼鼓另開張，重新塑造新的魅藍品牌則要輕鬆得多。

這樣一來，魅藍在資源上仍然依靠魅族，而魅藍的收益也同樣可以迴歸魅族，反哺母體。當然，對於魅族來說，想要在激烈的市場上站穩腳跟，必須擁有長期的技術積澱和足夠的品牌溢價能力。盲目的將兩個品牌長時間沉浸於混亂的市場，還不如各自突圍，或許還能在競爭激烈的市場中重新開拓一片天空。

總的來說，魅藍的獨立打破了老舊品牌的禁錮。但同時，魅藍還需要一個明確的長期策略，努力提升在產品、技術、服務、營銷等方面的綜合實力，讓產品更有競爭力，從而徹底擺脫母體品牌的桎梏。

榮耀：彌補華為互連網手機品牌空白

國內手機市場在過去幾年時間裡發生了翻天覆地的變化，其原因在於，擁有本土化優勢的魅族、小米等新興互連網品牌手機快速崛起，打亂了原有的手機市場格局。隨著越來越多互連網品牌手機的問世，手機市場的競爭日趨白熱化。互連網手機粉絲生態的建立，也成為爭奪市場份額的關鍵。

在人工智慧機還處於3000元以上價位的時代，互連網手機品牌的價格卻只有千元甚至更低。其較高的性價比，吸引了眾多工薪階級的消費者。對於華為來講,其他互連網手機的核心競爭力並不可怕,可怕的是其背後有一大批忠實的粉絲。所以，華為要成功地建立手機品牌, 必然要對粉絲的運營上心，而榮耀的獨立運營正是吸引粉絲，建立粉絲生態的重要途徑。

在前期，華為手機粉絲論壇比較冷清，大多內容都是圍繞產品最佳化方面的使用者反饋，粉絲互動比較差強人意。此外，華為手機的銷售主要線上下,而榮耀的銷售只走電商這一渠道。獨立運營之後，線上聯動線下的售後服務體系越來越成熟，消費者能享受到的服務也越來越多。

此外，早期的華為缺乏互連網思維,更沒有粉絲這個概念。現在接觸互連網的大部分都是年輕人,手機消費群體也由80後轉變為熟悉互連網的90後。為了吸引新一代消費者，榮耀在手機的設計、定價、款式發售、銷售額上都遵循年輕人的理念；在品質把控以及創新追求上都有了很大的提高。

總而言之，品牌增值、內容變現以及產品溢價都是手機廠商們在摸索的出路，無論選擇哪一條路，都離不開使用者的支援。

手機品牌“分家”有喜樂，也有隱憂

在互連網手機火熱之後，酷派、華為等手機廠商都推出了新的品牌。其中，有的分家後越來越火，而個別手機品牌分家後逐漸落寞。由此可見，手機品牌分家，有喜樂也有隱憂。

其一，品牌口碑相互影響。新品牌發展不好會影響母品牌的口碑，而母品牌聲望未能提升，新品牌也很難打出聲響。拿大神手機來說，從酷派被樂視收購之後，則逐漸在人們的視野中消失。

其二，對傳統的手機廠商而言，將子品牌獨立運營是一個全新的挑戰。手機品牌的獨立意味著拋棄過去品牌重新運營。而品牌形象的重新塑造需要耗費大量資源、時間和精力,讓消費者重新認識這兩個品牌也並不容易。另外，面對目前國內手機市場“混戰”的行業格局，新品牌短期內必須在產品、營銷、渠道、供應鏈等方面有所突破，才不會被輕易淘汰。

其三，手機廠商原有資源一分為二，價值可能會由此削弱。獨立品牌需要獨立的團隊和思維來操作，會造成原有資源的分流。新品牌的快速成長會消耗大量資源,從而拖累整體的運營進度，使技術更新緩慢,創新也變少。在資源有限的情況下，獨立子品牌可能會造成資源上的分散，在這一點上，分離一個獨立的品牌確實不利於整體的發展。

整體而言，在智能手機血海市場中，傳統的手機品牌不改變就會被淘汰，手機品牌商想要提高銷售量，就需要進行經營策略的調整。而建立新的手機品牌，形成手機品牌生態，拉近與粉絲的距離，達到提高銷量、增強品牌效應的效果，正是他們征戰手機市場的選擇之一。

劉曠，以禪道參悟互連網、公眾號：liukuang110

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