別人淘金我賣水 網路分銷蘊藏商機

從“第1分銷”（www.d1fx.cn）的字型大小就可看出，成立於2008年4月的上海帝奕電子商務有限公司目標遠大。總經理朱躍軍告訴上海商報，在B2C、C2C的紅火局面和繁榮之外，做網路分銷而不是網路零售，是開闢了一片“藍海”。 
 
　　19世紀中葉，美國加州掀起了一股淘金熱。有一個年輕人發現賣涼水比挖金更能賺錢。當許多人因找不到黃金而忍饑挨餓、流落他鄉時，這個青年已經成了一個富翁了。朱躍軍的經曆跟那個賣水的美國人頗為相象。網路購物市場的流行讓眾多人投身到網上開店的創業大潮中，投資並運營B2C網站多年的朱躍軍正是從這一創業潮中看到了商機。

　　B2C、C2C網站只解決了“零售終端電子化”的問題，但網店經營者的進貨渠道卻仍舊受傳統模式拖累。正常來說，一個小的網商需要自己尋找廠家或代理商進貨，甚至自己拍攝圖片，編輯產品描述，建立商品倉儲庫存，非常費時費力。

　　朱躍軍的“第一分銷”就是看到了眾多終端網店的上遊蘊藏的商機。通過提供貨源供應網路化，一切環節都交由“第一分銷”解決，網商只需登入“第一分銷”網站訂購，供貨商就會把包括圖片和商品描述悉數交由網商。由於線上分銷降低了進貨成本、物流成本、財務成本、庫存風險等，節省的成本比例大致在20-50%之間，“第一分銷”能夠提供給廣大網上更低廉的進貨價格。

　　看準了商機，朱躍軍的“第1分銷”自2008年7月1日上線運營以來，實現了每月銷售額環比2-3倍速度的高速增長，在不投入任何廣告的情況下，半年時間，就聚集了上萬個的分銷商數量。公司上線最初的月營業額2萬，僅僅半年時間，截至到2009年2月，其銷售業績已經躍增到每月120萬。

　　隨著公司業務的不斷壯大，批量資金管理問題日益重要，朱躍軍又選擇了迅速壯大的第三方支付平台支付寶作為自己的夥伴。由於第1分銷是網路購物的上遊企業，目標市場中95%以上的分銷商為C2C網店和B2C網站，而其中99%以上都是支付寶使用者，所以在創立之初，“第1分銷”就簽約了支付寶進行貨款收付。

　　站在支付寶這個巨人的肩膀，“第1分銷”迅速地獲得了信任，並得以快速回籠資金。上線一年後與支付寶90萬的包年交易量再也無法滿足第一分銷的發展，第二年雙方訂立的包年交易量就迅速達到5000萬。

　　回想創業的過程，朱躍軍說，“第1分銷”創業團隊抱著一個核心理念，做事業，就要做既具商業價值，又具社會意義的事業。“淘寶解決了上百萬人的就業，支付寶在培育互連網的誠信體系，‘第1分銷’作為江湖後輩，哪怕力量微薄，也要加入到這一陣營中來。”

　　面對金融危機，朱躍軍表示，2008年下半年是助跑階段，2009年才是‘第1分銷’飛速奔跑的一年，公司將逆勢擴張，從50人擴張到100多人，支援網店主零風險創業，在困難中打出一片天地。