IBM軟體策略得當 市場成績喜人

       市場分析師在星期三表示，這個星期IBM所公布的強勢市場表現，表明IBM公司的出售技術以協助商業客戶從繁瑣的軟體和資料中解放出來這一商業策略獲得了早期的成功。而在IBM公布季度收入和盈利情況好於市場分析師的預期之後，公司的股價上升了3.3％。

　　IBM推出的WebSphere這一軟體佔據了公司的軟體銷售業績的30％之多，因此軟體銷售在IBM的三大業務當中成績最好，增長了8.5％。

　　而IBM已經決定加大力度以讓公司繼續保持全球最大的技術服務供應商的位置。因為來自市場中的競爭越來越激烈同時公司的主要業務方面的增長逐漸放緩。

　　市場研究機構國際資料公司的首席分析師Frank Gens表示，在目前的增長不高的市場環境中，在競爭激烈的領域能保持領先是艱難的。而IBM推出的軟體卻很好的做到了這一點。

　　在第三季度，IBM的收入增加了5.1％，達到226億美元，比市場分析師的預期要高出2.5個百分點。而這是自2004年初IBM的收入比輿論普遍認為的高出1％之後的又一次“勝利”。

　　分析師Kash Rangan在一份研究報告中指出，IBM在第三季度軟體市場中的強勢表現，對於公司的競爭者，如BEA Systems、甲骨文和美林公司(Merrill Lynch & Co.)來說，預示著市場走勢的不斷變好。

　　IBM表示，在過去幾年中的併購，開始給公司帶來豐碩的果實了，在軟體市場帶來超過40億美元的收入，特別是在增長迅猛的商業客戶資訊技術部門的軟體整合市場。

　　IBM正在出售更多的，專門設計用於讓商業客戶可以將公司裡面儲存混亂的資料進行整理和獲知總體情況的軟體。特別是當商業公司進行併購的時候，多餘的、無法相互相容的客戶資料、僱員資料和工資支出等資料，就會讓商業客戶十分頭痛。

　　而IBM所努力的業務，是名為服務導向架構(services-oriented architecture，SOA)的服務，公司稱這一服務是資訊技術的下一個發展焦點，也是將來市場增長的核心動力。

　　IBM希望SOA能協助公司出售其他的相應的產品，如伺服器和顧問服務等，這些產品將協助商業客戶更順利的採用新的技術。而IBM超過一半的收入都來自於技術服務市場。