做公司談創業,不是你有點技術就行的[鄭昀觀點]

 

zhengyun_ustc 2006/9/10

做公司談創業，不是你有點技術就行的。
通常小孩子們有一種誤區，以為自己能寫出幾個說得過去的項目，就自大到認為自己夠格做公司了。
當年的吉利老總李書福最開始造車的時候，就沾沾自喜地說，造車不就這麼回事嗎？是的，李書福造的第一輛車絕對漂亮。用他自己的話說“就跟平治一樣”。因為他的第一輛車是從香港買了運到浙江台州，然後又搞了紅旗轎車的零配件，把平治拆了重新組裝起來。
但是，慢慢地，當流水線開動起來，一輛輛車下線的時候，李書福終於領悟到一個道理：傾盡全力造一輛漂亮的車容易，但是量產是非常非常難的。品質，還是品質。造100台車，其中20輛是殘次品，你家大業大也經不起這麼造。
說到IT創業，也是一樣，也許你個人有兩把刷子，但並不意味著你開一個公司，就能夠持續不斷地把你的技術轉換成錢。
第一個瓶頸是，你是否對行業有足夠的瞭解；
第二個瓶頸是，你是否對你的競爭者有足夠的瞭解；
第三個瓶頸是，你是否對你要動用、或準備動用的資源有深刻的瞭解。
往往我聽到的稍微靠點譜創業的，僅僅是在某一個成功的公司中做過幾個項目的幾個人，拉出隊伍開始幹。
但是，我想問你，你知道如何收錢嗎？你知道這個行業中那些成功公司是怎麼推廣的嗎，是怎麼做BD的嗎，是怎麼和各種已存在的商業形態談合作談排他的嗎，是怎麼收錢的嗎？
你知道將和你對抗的那些財大氣粗的競爭者如何競爭嗎？你如何說服客戶或者最終消費者選擇你？甚至於是，消費者或者客戶如何知道你的存在呢？
如果你不知道上述問題，在中國，你就不可能僅僅憑藉那仨瓜倆棗的技術創業。用周鴻禕的話說“他們以為自己拿的是原子彈，其實只是根木棍。而WEB2.0網站缺乏商業經驗，更多是小圈子，是象牙塔。他們沒做過真正的商業運行，在一個小圈子中互相吹捧，產生幻覺。很多公司是四五人，拿來一點從美國過來的概念，就以為可以顛覆互連網。”

我看重的是資源。這是我這麼多年的深刻體會。
資源，在我這裡，指的是，
1：帶頭大哥是否有足夠的背景，是否有足夠的人脈；
2：帶頭大哥是否能夠憑藉自身的資源召集來一批成功的經理人；
3：帶頭大哥自身的資本是否足夠折騰；
4：帶頭大哥是否有足夠的商業運作經驗。
除此之外，創業免談！
不管你的團隊有多麼優秀的技術人才，都需要更多有商業運作經驗的人，幫你去看，如何形成商業模式。有這些人存在，才使得團隊強壯，不斷學習，慢慢變得有創造力和執行力。記住，最開始你能這麼做，不代表你一直可以這麼做。你必須學會不斷地順應大勢。

這就是中國。
這就是現狀。
除此之外，９０％的人創業都要失敗。
這並不是畸形。
這是生意。
生意就必須這麼做。

往往有人對現在的公司挑三揀四。
但記住，毛病誰都會挑。
但把公司給你作，你不一定能做成神州泰嶽或者掌上靈通這樣。
先學會對現在的活得滋潤的公司保持敬畏。很多人“沒有看到大公司背後，冰山的80%是在水面下，他們是靠很多人去執行具體的事情支撐起來的。”，以為神州泰嶽或者掌上靈通都可以這麼做成，那我也可以，實際上，冰山下的那些東西，你根本不知道！

 

FT:創業者道哥為什麼沒能成功？

來自翟學魂的blog:

如果我們把“瘋狂的石頭”解讀為一個商業競爭故事，道哥無疑是初創企業，尤其是互連網初創企業家的化身。沒有稀缺資源，沒有品牌和實力，互連網創業企業當然只有破壞既有的法則才能崛起，對於國營企業、跨國公司而言，他們確實就是小毛賊。

道哥處於“事業上升期”，充滿夢想但又實幹“低調”、眼光敏銳並且確實鎖定了一個重大機會，有一個能打能殺的團隊緊密團結在周圍，胸懷大志注意員工培養“素質”，勇於冒險，……

如果以審視一個創業家的角度，道哥近乎完美。如果是女性投資人，一定還會喜歡他用情熾烈專一。

然而，為什麼道哥失敗了呢？

在分析創業家道哥失敗的原因之前，我們有必要先全面理解一下道哥所處的競爭環境。

工藝廠，翡翠的擁有者，正是一個真正的國營企業。經常是稀缺資源、市場機會本來的擁有者。不過，老謝這樣的一把手，通常是把精力放在賣地和工人安置上。他的經營團隊，保衛科長包士宏，唯一的使命是保護現有業務和資產。

老謝的兒子謝曉盟，就是所有大型國企的三產子公司，缺了錢就問老爹要，很容易得到各種寶貴的機會，但是沒有總部經理們對國有資產的使命感，也沒有道哥對事業上升的饑餓感，所以就算是略施小計就拿到翡翠，謝曉盟也不過只是用來泡一次妞。

國際大盜麥克，理念一流，職業水準一流，薪水一流，穿著極為得體，中文也講得很好，只有像Yahoo和Google這樣的大公司才能雇得起。

麥克一到任就被蒙上眼，讓道哥賺了一把。這沒有關係，麥克有的是錢。接下來又由於輕信本地供應商，結果不合格的繩子讓他拿不到伸手可及的寶石。

儘管麥克飛簷走壁技能超凡，調研摸底計划到位步驟清晰。但是卻處處碰壁。原因很簡單，他的基本思路適合在香港、東京或紐約的摩天大廣告裡作案，不適合四川的土廟。在土廟裡耍蜘蛛人那一套，只能落得被道哥手下戲弄的地步。

這麼說來，保衛科長只知守不知攻，麥克水土不服，道哥作為一個優秀的創業家在這樣一個有利的市場環境中為什麼依然失敗了呢？

首先，道哥失敗不是因為運氣不好。

即便是那個車門沒有突然開啟，道哥搶來的也是15塊錢的假翡翠。

更何況，直接從保衛科長手裡搶寶石，如同在市場上創業企業與傳統國營企業正面直接衝突，本來就是凶多吉少的事情。

在我看來，道哥失去了兩個機會。

一是沒有放手讓手下“黑皮”用最直接、簡單的方式拿回翡翠，“用鎚子一砸，拿了就跑不就完了嗎”。
道哥沉浸在對“素質”的關注中，不知不覺在一定程度上失去了目的感。其實，在企業的這個階段，以最快速度達到目的是第一位的。管什麼素質不素質呢？道哥恐怕是中了一些MBA課程的毒，夢想著建設企業文化，過早地強調管理，卻不能發自內心尊重員工並激發他們的最長處。

二是錯過了謝曉盟送上門來的真翡翠。

謝曉盟在體制內遊走如入無人之境，拿翡翠如同探囊取物，同時沒野心不野蠻。與道哥感情專一，做事執著，敢打敢殺完全不同。

因而，謝曉盟對於道哥是個沒有任何危險的人，無論是情場還是生意場。他泡了一下道哥的女朋友純屬偶然。可惜，道哥過於感情用事，沒有看清這一點。否則，與謝曉盟合作，早就拿到了翡翠不說，感情也不必受那麼大傷害。

誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，是道哥作為創業家必須搞清楚但是卻恰恰沒有搞清楚的問題。

不過，翡翠掛在保衛科長女朋友脖子上顯然不會是最後的結果，道哥撞一下未必會死去，黑皮吃了偷來的麵包會甩掉追趕……