行業B2B網站策劃6個基本要求

經常有人問我，“我有一個新想法，你幫我看看能否用在我的B2B網站上呀？”但是往往他們的想法都是經不起推敲的，要麼是不適合他所在的行業，要麼是根本無法實現，或者是既能實現也適合他的行業，但是要能運營成功，必須要耗費大量的資金、人力，而他的資金、團隊卻又不允許他做這樣的功能。
具體的理論就不講了，我只想結合我實際策劃及運營經驗，講講對行業B2B網站策劃者的6個基本要求。
1、深入理解互連網，並對新模式、新技術高度敏感
作為一個行業B2B網站的策劃者，必須深入理解互連網，瞭解各個年齡段的網民需求，瞭解各種成熟的、不成熟的互連網技術，瞭解互連網上各種成熟的、不成熟的模式，以及知名的互連網公司最新營銷策略、最新的產品創新等等。
作為一個行業B2B網站策劃者，應每天都關注IT新聞，瞭解行業的動向，瞭解各種新的模式。艾瑞網、Donews、baidu IT新聞、天涯IT視界、營銷人部落格等你都要經常關注，吸取成功的經驗。越是老網民，越是深入理解互連網，你的策劃成功率將會越大。
要經常研究國內外各種類型的網站，行業的、綜合的都要研究。研究其功能、贏利模式、各種營銷策略，從中瞭解各種新應用、新模式，吸收精華，去其糟粕，為己所用。
2、深入理解傳統行業，瞭解一線行業使用者的真正需求
作為一個行業B2B網站的策劃者，我們一定不能只認識搞IT的人，相反你應該認識傳統行業的人比IT的多，尤其是要多參與傳統行業的一些聚會，與他們成為朋友。因為我們應該深知，絕大多數傳統行業比IT行業的模式要成熟的多，只有深入瞭解傳統行業，你才能知道他們真正的需求。同時，做行業B2B網站策劃的，一定要多學習市場營銷，你會從各種市場營銷策略中找到靈感。
瞭解行業使用者需求的方法有許多，在網站策劃初期讓團隊裡有一個充分瞭解行業的成員，隨時和他交流，這是最好的辦法。同時經過各種渠道，瞭解各種人員的需求，比如：市場銷售、工藝技術、上遊原料裝置、下遊經銷商等，通過QQ、MSN、電話等和他們建立關係，和他們成為朋友，瞭解最真實的需求，尤其是需求量，因為我們任何一個欄目的設定，需求量是要重點考慮的。當然聊天之前，自己得要花時間學習行業最基本的知識。
3、將新技術、新模式與傳統行業需求相結合，並適當創新
由於目前國內基本每個或大或小的行業都有一家不錯的行業B2B網站，在策劃新開通的行業B2B網站時，就必須要創新，因為創新是差異化的營銷策略，也是找到一部分市場空白的最好方法，為後期運營降低了一定難度。